Marketing de Guerrilha: entenda o que é e como fazer?

Em um mercado tão competitivo quanto o de hoje, com consumidores cada vez mais exigentes e uma infinidade de soluções surgindo a cada dia, é comum que esforços de marketing acabem se diluindo em um mar de ofertas. No entanto, há uma estratégia que se propõe a quebrar as premissas deste cenário: o marketing de guerrilha.

Neste artigo, vamos explorar o conceito de marketing de guerrilha, suas vantagens e desafios, além de dicas para implementar essa estratégia com sucesso. Siga conosco e confira!

O que é Marketing de Guerrilha?

O marketing de guerrilha é uma estratégia de marketing não convencional que tem como objetivo chamar a atenção do público de maneira criativa e inesperada, utilizando recursos e técnicas inovadoras. Resumindo: a ideia é criar uma experiência única para os consumidores, que gere engajamento e fortaleça a conexão com a marca.

Essa abordagem é inspirada em táticas de guerra, onde soldados buscam surpreender inimigos mais poderosos com recursos limitados. No marketing de guerrilha, isso significa campanhas com potencial de viralização, que gerem o famoso buzz.

Por fim, o marketing de guerrilha tem como objetivo romper com a monotonia das campanhas tradicionais de publicidade, que muitas vezes são esquecidas (ou nem mesmo percebidas) pelo público em meio ao excesso de informação no ambiente digital.

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Exemplos de Marketing de Guerrilha para você se inspirar

Abaixo, elencamos algumas ações surpreendentes que grandes marcas realizaram levando em consideração o Marketing de Guerrilha. Confira e inspire-se! 

Caso Red Bull

Em 2012, a Red Bull patrocinou o salto de Felix Baumgartner, paraquedista austríaco, de uma cápsula estratosférica a mais de 39 km de altura. Essa ação super radical e disruptiva tem tudo a ver com a identidade da marca, o que fortaleceu ainda mais a iniciativa.

Vale dizer ainda que o evento foi transmitido ao vivo para todo o mundo e gerou uma grande quantidade de cobertura da mídia, criando um enorme buzz em torno da marca.

Caso Dove

A Dove já é uma conhecida apoiadora das causas de diversidade, principalmente no que envolve o empoderamento feminino. Tendo isso em mente, a marca criou uma campanha chamada “Retratos da Real Beleza”, em que um artista desenhou retratos de mulheres com base em suas próprias descrições e em descrições de outras pessoas. 

O resultado foi que as mulheres tendiam a descrever a si mesmas de forma mais crítica do que outras pessoas as descreviam, mostrando que muitas vezes somos nossos próprios críticos mais severos. A campanha gerou uma repercussão positiva nas redes sociais e ajudou a reforçar o posicionamento da empresa.

Caso Burger King

A disputa entre Burger King e McDonald’s seguidamente atrai os olhos da mídia, já que ações de Marketing de Guerrilha, em que um rival alfineta o outro, são bastante comuns. Em 2019, por exemplo, o BK criou uma campanha chamada “Whopper Detour”. 

A ideia era incentivar os clientes a irem até a McDonald’s, concorrente direto da marca, para desbloquear uma oferta exclusiva do Whopper por apenas US $ 0,01, usando o aplicativo da Burger King. A campanha foi um sucesso nas redes sociais e aumentou as vendas da marca.

Por que investir no Marketing de Guerrilha?

Como falamos, o marketing de guerrilha tem sido cada vez mais utilizado por empresas que buscam se diferenciar no mercado e obter maior visibilidade com baixo investimento. Investir no marketing de guerrilha pode trazer diversos benefícios para uma empresa, como aumento de engajamento e interação com os clientes, ampliação do alcance da marca e aumento das vendas. Vamos conferir alguns motivos para investir na estratégia:

Aumento do engajamento e interação com o público-alvo

Diferente da publicidade comum, o marketing de guerrilha pode despertar a atenção das pessoas de forma inesperada, surpreendente e criativa. Dessa forma, a marca pode estabelecer um relacionamento mais próximo com o público-alvo, aumentando a interação e a fidelidade do cliente.

Esse ar inusitado pode, inclusive, gerar mídia espontânea para a sua marca. Isso quer dizer: posts nas redes sociais sobre a sua ação ou até mesmo cobertura da imprensa de consumidores interagindo com sua marca. 

Ampliação do alcance da marca

A natureza criativa das campanhas de marketing de guerrilha tem grande potencial para gerar buzz nas redes sociais e em outras mídias, o que amplia o alcance da marca. Compartilhamentos, comentários e likes podem fazer com que a campanha viralize e alcance um grande número de pessoas, sem que a empresa precise investir em publicidade paga. Isso aumenta a visibilidade da marca e fortalece sua imagem entre o público.

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Baixo custo e alto impacto

Uma das principais vantagens do marketing de guerrilha é o seu baixo custo em relação às campanhas tradicionais. Em vez de investir grandes quantias em publicidade, seu foco irá se voltar para aspectos como criatividade, planejamento e execução. 

A ideia é que, com essa mudança de perspectiva, sua ação gere mais resultados e impacte mais pessoas do que com a publicidade tradicional. Uma campanha de marketing de guerrilha bem sucedida pode gerar um retorno sobre o investimento muito maior do que uma campanha convencional.

Fortalecimento da identidade da marca

Campanhas de marketing de guerrilha bem sucedidas são aquelas que conseguem transmitir a identidade da marca de forma clara e consistente. Ao investir nessa estratégia, a empresa tem a oportunidade de reforçar sua imagem entre o público. Isso pode contribuir para o fortalecimento da sua identidade e para a criação de uma imagem positiva e memorável.

Aumento das vendas e do ROI

Por fim, investir no marketing de guerrilha pode gerar um aumento significativo nas vendas da empresa e, consequentemente, no retorno sobre o investimento (ROI). Campanhas criativas e inusitadas podem chamar a atenção do público e incentivar a compra de produtos ou serviços. Além disso, o buzz gerado pelas campanhas pode contribuir para o aumento da visibilidade da marca, atraindo novos clientes e consolidando a base de consumidores já existentes.

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7 dicas para implementar a estratégia de maneira eficiente

Conheça o seu público-alvo

O primeiro passo para criar uma ação de marketing de guerrilha, como para qualquer outra estratégia de marketing ou vendas, é conhecer bem o seu público-alvo. 

Apenas conhecendo as características demográficas, comportamentais e psicológicas dos seus consumidores, será possível criar uma campanha efetiva e relevante para o público, aumentando suas chances de sucesso.

Defina objetivos claros

Sabendo qual o seu público, o próximo passo é definir os objetivos para a ação e planejar como ela será executada. Esses objetivos podem incluir, por exemplo, aumento de vendas, fortalecimento da imagem da marca ou ampliação do alcance da campanha. Com objetivos definidos, a empresa pode criar uma estratégia focada e eficiente, concentrando seus esforços naquilo que realmente importa.

Seja criativo e inovador

Não esqueça: o marketing de guerrilha é uma estratégia que se baseia na criatividade e na inovação. Por isso, é importante pensar fora da caixa e criar campanhas que sejam inusitadas e surpreendentes. A originalidade e o impacto são fundamentais para o sucesso dessa estratégia, então é preciso investir tempo e recursos para criar algo realmente diferente e memorável.

Use a tecnologia a seu favor

Com o uso de plataformas digitais, é possível criar campanhas interativas, personalizadas e com grande potencial de engajamento. Além disso, a tecnologia permite medir e monitorar os resultados das campanhas em tempo real, o que ajuda a avaliar o sucesso da estratégia e a fazer ajustes quando necessário.

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Esteja atento às tendências

O marketing de guerrilha é uma estratégia que se baseia em estar sempre um passo à frente das tendências do mercado. Por isso, é importante estar atento às novidades e às mudanças no comportamento do público. Campanhas que estão em sintonia com as tendências têm mais chances de chamar a atenção do público e gerar buzz nas redes sociais. Só não esqueça do seu público-alvo! Não adianta fazer uma ação no TikTok se o seu público não estiver lá!

Integre com outras estratégias de marketing

O marketing de guerrilha não deve ser visto como uma estratégia isolada, mas sim como parte de um plano de marketing integrado. É importante que a campanha esteja alinhada com outras iniciativas da empresa, como branding, vendas, marketing de conteúdo e  relacionamento com clientes. Isso irá aumentar a efetividade da campanha e contribuir para um resultado mais consistente e duradouro.

Mensure os resultados e faça ajustes

Por fim, é fundamental mensurar os resultados da campanha e fazer ajustes quando necessário. Isso envolve monitorar o engajamento do público, o alcance da campanha, o retorno sobre o investimento e outras métricas relevantes. Com base nesses dados, a empresa pode avaliar o sucesso da estratégia e fazer ajustes para melhorar seu desempenho.

Se a sua ação acontecer fora das redes, no mundo real, uma boa dica é preparar uma equipe para produzir conteúdo com os participantes! 

Enfim, o marketing de guerrilha é uma estratégia cada vez mais importante para as empresas que desejam se destacar no mercado e fidelizar seus consumidores. Com criatividade e inovação, é possível criar campanhas impactantes e memoráveis com um orçamento reduzido. 

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