SEM: Saiba o que é Search Engine Marketing

Quando se trata de conquistar os melhores resultados, é necessário estar sempre antenado nas mudanças de consumo do seu público-alvo, bem como mudanças de mercado e perfis de compradores em potencial.

Além disso, manter sua equipe bem informada e atualizada pode auxiliar (e muito) na hora de converter possíveis compradores, otimizar a jornada de trabalho e potencializar resultados. Por isso, é necessário estar atento a estratégias que possam auxiliar neste processo. E o SEM, Search Engine Marketing, vem exatamente neste sentido.

O que é SEM?

Antes de pensar na melhor forma de aplicação da estratégia no seu negócio, é importante que você tenha total compreensão sobre o que é Search Engine Marketing (ou marketing para mecanismos de busca).

O SEM refere-se, de forma resumida, a estratégias que têm por objetivo a otimização de páginas do seu site, com a finalidade de deixá-las sempre no topo de uma busca feita por possíveis compradores. Assim, a chance de ser visto e ter o link clicado, é muito maior. Em um mundo cada vez mais dirigido pela transformação digital, destacar-se frente à concorrência é de grande importância para o sucesso de uma empresa.

Diariamente, milhões de buscas são feitas nestes mecanismos. E é aí que o SEM entra, fazendo com que você consiga destacar-se entre todos os diversos resultados aos quais seu público terá acesso.

Vale destacar que, quando se trata de Search Engine Marketing, estas estratégias podem contemplar não apenas os resultados pagos, mas também os orgânicos. Assim, o SEM acaba se dividindo em dois grandes grupos.

O primeiro deles, que trabalha com os resultados orgânicos e que abrange o SEO (Search Engine Optimization). Além disso, as otimizações pagas, quando falamos de SEM, referem-se aos links patrocinados.

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Por dentro da história do SEM

Muita gente não sabe, mas o Search Engine Marketing teve início lá na década de 90. À medida que os resultados de busca foram aumentando, com o crescimento nos conteúdos ofertados e fontes disponíveis, os mecanismos de busca precisaram encontrar formas para “organizar” e ordenar estes conteúdos.

Desde então, os conteúdos começaram a ser “catalogador” de uma melhor forma, permitindo que fossem encontrados apenas os conteúdos solicitados pelo usuário. Nesse sentido, trabalhar com a aplicação de palavras-chave, que fizessem com que seu conteúdo fosse facilmente encontrado pelo usuário tornou-se algo imprescindível.

Foi a partir desta mudança na maneira de navegar pela internet que teve início a aplicação de Search Engine Marketing. Nos anos 2000, por exemplo, diversos produtores de conteúdo já estavam cientes do mecanismo e que poderiam influenciar os resultados de um navegador a partir da aplicação de estratégias específicas.

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SEM X SEO: Quais as diferenças?

Como mencionamos anteriormente, o Search Engine Marketing engloba ações orgânicas e pagas nos mecanismos de busca. Assim, o SEM atua como um guarda-chuva em que estão contempladas as ações de SEO, com foco orgânico. Bom, antes de entrarmos nas diferenças entre SEM e SEO, é importante mencionar como funcionam as buscas feitas em páginas como o Google, por exemplo.

Veja o print abaixo.

É possível notar na marcação que, o primeiro resultado que aparece, possui uma marcação com a palavra anúncio, além de uma sinalização de conteúdo patrocinado. Estes são os resultados pagos e, dentro do SEM, são compostos por links patrocinados.

Em um segundo momento, são oferecidos os resultados orgânicos. Estes, são ordenados conforme uma série de definições dos mecanismos de busca, incluindo a otimização do conteúdo, o SEO.

Portanto, nos resultados orgânicos não há investimento financeiro. A ordem se dá principalmente pela qualidade do conteúdo, utilização de palavra-chave adequada e profundidade neste assunto. Há ainda uma corrente de pesquisa que trata do SEM como os resultados exclusivamente pagos, enquanto que o SEO trataria da busca orgânica.

Nesta linha de raciocínio, é possível ainda definir o Search Engine Marketing como PPC (pay-per-click), ou o ato de pagar pelo clique do usuário, geralmente um possível comprador.

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Campanhas SEM

Dentro do Search Engine Marketing, como mencionamos anteriormente, estão os resultados pagos de uma busca feita pelo usuário. Dentro do Google, por exemplo, o SEM consegue agir em diversas frentes, que contemplam as mais diversas portas de consumo de conteúdo do usuário. Veja quais são:

Anúncios de pesquisa (anúncios de texto)Anúncios do Google ShoppingAnúncios da Rede Display (banners)Anúncios no GmailAnúncios no YouTube

Todos estes formatos estão disponíveis na plataforma nativa de anúncios do Google, o Google Ads. Nestes casos, a cada busca feita por um usuário, você tende a aparecer em primeiro lugar na página ou dentro do universo de anúncios em que estiver inserido. A cada clique que for feito em qualquer destes anúncios, a empresa pagará por isso. Daí o termo PPC para tratar desta linha do Search Engine Marketing.

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Como criar uma estratégia de SEM

Quer saber como começar hoje mesmo a aplicar uma estratégia de SEM no seu negócio? Veja o passo a passo que organizamos para você colocar em prática a estratégia:

Links patrocinados

A primeira prática que indicamos para implementar a sua estratégia de SEM é a aquisição de links patrocinados. Nesse sentido, o ideal é conhecer a fundo seu público, suas necessidades e fazer uma pesquisa ativa sobre os termos mais buscados por ele e a compra de palavras-chave atreladas a esse comportamento.

Otimizações de SEO

Você também pode, dentro de uma estratégia SEM, trabalhar com SEO, como mencionamos anteriormente. Nesse sentido, você pode direcionar suas ações em dois eixos:

• On page: aspectos da sua página. Em uma estratégia on page de SEO, você deve otimizar aspectos como carregamento da página, conteúdos para motores de busca, meta descrição dos seus posts, personalização de URLs etc.

• Off page: as otimizações deste eixo compreendem todos os aspectos externos da sua página. Aqui um fator de grande importância são os seus guests posts ou posts citados em sites externos, como uma ação conjunta, que posiciona você como referência dentro de um determinado tema. O lançamento de materiais ricos em conjunto, também pode ser uma ação desta prática.

Cauda longa

Outra boa prática dentro de uma estratégia de SEM é a aplicação de palavras-chave de cauda longa. A utilização delas faz com que seu público seja mais qualificado dentro dos acessos, diminuindo a taxa de tráfego, mas aumentando a chance de conversão do seu site.

Cuidado com black hat

Alguns chamados “gurus do marketing” sugerem que, dentro de uma estratégia de SEM, sejam aplicadas técnicas de repetição de palavras-chave ou mesmo a aplicação de títulos que não condizem com o conteúdo ofertado. Essa utilização pode acabar colocando você como uma empresa que não tem domínio de determinado assunto ou que está tentando enganar o público (o chamado black hat).

Análise de concorrência e dados

Faça uma análise completa e periódica de dados para compreender como o público está chegando ao seu site e de que forma você pode otimizar esses acessos. Da mesma forma, analise sua concorrência, com o objetivo de pensar em estratégias para aplicar na sua comunicação e no seu site. Lembre-se de que SEM é sobre facilitar o caminho para ser encontrado por um público em potencial.

Foco no usuário

Como mencionamos anteriormente, estratégias de SEM são aplicadas para que você seja encontrado mais facilmente pelos seus usuários. Assim, foque na experiência dele, desde o acesso a partir de diversos dispositivos, até uma busca ativa por palavras-chave e a produção de conteúdo correta para tirar todas as dúvidas dele, passando pelo reconhecimento de marca que vem em paralelo com o trabalho em outros sites etc. Seu público sempre deve estar no centro do processo, ele é a chave para melhores resultados dentro de uma estratégia de SEM.

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Por que apostar em uma estratégia de SEM?

Já está convencido sobre a utilização das estratégias de SEM? Lembre-se que, ter um site bem feito e estruturado é de extrema importância para divulgar o seu negócio. Porém, sem otimização, ele dificilmente será encontrado pelo público-alvo. Além disso, quando seu possível consumidor está fazendo uma pesquisa no navegador, é o momento em que ele está mais predisposto a fechar o negócio.

E é aí que entram as estratégias de Search Engine Marketing. Elas servem fundamentalmente para facilitar o caminho entre você e seu público em potencial na hora em que ele demonstra interesse ativo pelo seu produto ou serviço e faz a busca de forma espontânea em seu navegador.

Além disso, dentro do Search Engine Marketing há de se destacar um ponto super importante: o tempo de retorno. Enquanto que a aplicação de estratégias de SEO são utilizadas pensando em um retorno a médio e longo prazo, a aplicação de Search Engine Marketing focada em links pagos (ou PPC) pode gerar resultados a curto prazo.

Porém, vale destacar que SEM e SEO não precisam e não podem ser vistos como estratégias que atuam de forma separada. Ambas são parte de uma grande estratégia digital, que tem como objetivo captar a atenção do seu consumidor, a partir do posicionamento de uma página, link ou anúncio em destaque dentro de uma página de resultados.

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Motivos para começar hoje mesmo a aplicar a estratégia

Separamos alguns fatores importantes, que farão você começar hoje mesmo com uma estratégia de Search Engine Marketing.

Mais visibilidade para seu site 

Como mencionamos anteriormente, o SEM reúne formas de fazer com que suas páginas sejam encontradas com maior facilidade pelos usuários em potencial. Esse fato, por consequência, aumenta o tráfego do site como um todo;

Mais tráfego com maior qualidade

Em função da aplicação de estratégias, o SEM qualifica seu tráfego, aumentando de forma significativamente e saudável para o seu negócio;

Mais compreensão sobre seu público

Esse é outro ponto relevante dentro da aplicação do SEM. A partir de uma compreensão mais profunda sobre seu público, bem como suas necessidades e comportamentos de busca, é possível traçar estratégias mais específicas e certeiras;

Busca ativa de palavras-chave

Na hora de aplicar uma estratégia de SEM, é importante que você faça buscas ativas de palavras-chave, com a finalidade de compreender o que seu público quer ver e possa, nesse sentido, produzir conteúdos mais pertinentes e alinhados com as reais necessidades dele;

Lembre-se da otimização constante

Como qualquer estratégia digital, o SEM tem um grande benefício que é a possibilidade do monitoramento constante de resultados. Nesse sentido, é possível moldar seu trabalho e otimizar sua estratégia dentro do Search Engine Marketing.

Ficou convencido?

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