Uma janela de parceiros oferece a opção de procurar produtos com pop-outs para editar uma cotação, visualizar aprovações e sugerir produtos.

Configuração, preço e cotação (CPQ)

Venda mais rápido e aumente a produtividade de vendas com os recursos de configuração, preço e cotação (CPQ) desenvolvidos no Salesforce. Faça cotações com rapidez e precisão de qualquer lugar, em qualquer canal, usando fluxos de venda guiados, pacotes de produtos e regras de descontos para vendedores. Reduza os riscos comerciais com controles, fluxos de trabalho de aprovação e conformidade incorporados ao processo de cotação.

Estruture pacotes e faça cotações de forma eficiente.

Maximize a eficiência da cotação com catálogos de produtos e preços acessíveis diretamente do seu CRM. Implemente estratégias dinâmicas de preços com regras que acionam mudanças quando produtos específicos estão em uma cotação. Aplique regras, condições e ações do campo de preços para oferecer estratégias de preços mais sofisticadas conforme as necessidades da empresa.

As janelas filtram produtos por categorias, promoções, redes de acesso e serviços de rede e ajustes baseados em atributos.

Ofereça aos vendedores alavancas de negociação, como a capacidade de oferecer descontos em uma cotação completa ou em produtos individuais. Promova incentivos aos compradores com estratégias de desconto baseadas em volume, compostas e proporcionais. Garanta a proteção da margem exigindo aprovações para descontos acima dos limites definidos pela empresa no nível da cotação ou no nível do produto.

Uma janela de parceiros mostra o carrinho de compras de um cliente com pop-outs para mostrar as aprovações de descontos e uma opção para aplicar promoções.

Feche negócios complexos rapidamente e garanta a conformidade com aprovações avançadas. Automatize as cadeias de aprovação interfuncionais e reduza o atrito nas negociações com fluxos de trabalho paralelos ou dinâmicos. Crie processos de aprovação personalizados para sua empresa definindo regras e condições, como acionadores de aprovação, grupos de usuários, permissões de usuário e sequências.

Uma janela de aprovação de descontos mostra uma prévia, uma opção de envio, aprovadores por etapas e departamento e regras de aprovação.
As janelas filtram produtos por categorias, promoções, redes de acesso e serviços de rede e ajustes baseados em atributos.
Uma janela de parceiros mostra o carrinho de compras de um cliente com pop-outs para mostrar as aprovações de descontos e uma opção para aplicar promoções.
Uma janela de aprovação de descontos mostra uma prévia, uma opção de envio, aprovadores por etapas e departamento e regras de aprovação.

Elabore, analise e envie propostas, tudo a partir do CRM.

Acelere os ciclos de vendas com vendas guiadas fáceis de usar. Interaja com os vendedores fazendo perguntas específicas e restrinja as opções de produtos de forma inteligente. Forneça aos representantes recomendações inteligentes com base nas respostas para ajudar a navegar rapidamente por extensos catálogos de produtos.

As janelas de autoatendimento têm menus suspensos para o tipo de serviço, as necessidades do cliente e as opções para obter uma sugestão e adicionar à cotação.

Ajude as equipes de vendas a estruturar pacotes de produtos facilmente com um configurador que mostra os recursos do produto e as opções disponíveis em cada recurso. Ofereça aos representantes a capacidade de adicionar ou remover opções dos pacotes dentro de limites definidos. Adapte as configurações do configurador para adicionar facilmente recursos compatíveis, complementos e opções de atualização.

Um configurador de pacotes mostra regras de seleção de produtos e produtos que excedem o limite com um alerta informando isso.

Gere documentos de proposta diretamente do processo de cotação. Configure produtos, preços e descontos para enviar ofertas propostas aos clientes diretamente do CRM. Economize tempo dos vendedores com modelos de propostas predefinidos. Garanta uma apresentação profissional da marca e eleve a experiência do cliente com a geração integrada de documentos.

As janelas mostram o progresso do negócio e a etapa da cotação com a opção de criar o contrato, o ciclo de vida do contrato e uma prévia do contrato.
As janelas de autoatendimento têm menus suspensos para o tipo de serviço, as necessidades do cliente e as opções para obter uma sugestão e adicionar à cotação.
Um configurador de pacotes mostra regras de seleção de produtos e produtos que excedem o limite com um alerta informando isso.
As janelas mostram o progresso do negócio e a etapa da cotação com a opção de criar o contrato, o ciclo de vida do contrato e uma prévia do contrato.

Impulsione o crescimento com modelos de receita flexíveis.

Capacite os representantes a atender às diversas necessidades dos clientes com modelos de preços flexíveis, como serviços medidos, estruturas de uso hierárquico ou baseadas no consumo. Ofereça suporte aos preços de consumo de qualquer tipo de serviço. Configure unidades de uso e defina taxas de preços diferentes com base no volume de uso.

As janelas mostram um detalhamento do faturamento por período, unidade de prazo, tipo e método de classificação com pop-outs para unidade de medida.

Ofereça aos clientes a flexibilidade de alterarem seus contratos e condições a qualquer momento. Acelere up-sells e cross-sells com cotações para complementos, trocas e emendas de upgrade. Reduza as taxas de abandono com mensagens automatizadas para o cliente, como notificações de mudanças intermediárias e cotações de renovação.

As janelas do contrato mostram termos, informações de renovação, divisão do contrato por tipo de cobrança, alteração do contrato e alerta de alteração.

Acelere a eficiência das vendas dos parceiros. Facilite que os parceiros forneçam aos clientes cotações precisas de produtos e serviços. Incorpore produtos, preços e regras em portais de parceiros alinhados às políticas. Automatize as recomendações de produtos e os recursos interativos para negociar a colaboração com parceiros.

Uma janela de parceiro mostra a cotação de um representante para um negócio atual com nome do produto, descontos adicionais e status de aprovação do parceiro.
As janelas mostram um detalhamento do faturamento por período, unidade de prazo, tipo e método de classificação com pop-outs para unidade de medida.
As janelas do contrato mostram termos, informações de renovação, divisão do contrato por tipo de cobrança, alteração do contrato e alerta de alteração.
Uma janela de parceiro mostra a cotação de um representante para um negócio atual com nome do produto, descontos adicionais e status de aprovação do parceiro.

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Perguntas mais frequentes

A gestão de receita é o processo de otimização de cada atividade de negócio no ciclo de produto à quitação. Isso inclui preços e pacotes, configuração de orçamento de preços, pedido à quitação e relatório de receita.

Entre as vantagens de um software de gestão do ciclo de vida de receitas estão velocidade e agilidade para o lançamento de novos fluxos de receita, otimização de fluxos de receita, redução de custos operacionais e automação em escala. Todas essas vantagens juntas ajudam a impulsionar um crescimento lucrativo.

Um software de gerenciamento do ciclo de vida de receitas é uma ferramenta que ajuda as empresas a lançar modelos de receitas flexíveis e gerenciar relacionamentos com clientes de forma dinâmica através da automação de tarefas, desde o produto até o pagamento, tudo direto no CRM.

CPQ significa Configuração, Preço, Cotação. A solução CPQ é uma ferramenta de software que ajuda empresas a automatizarem a configuração, preço e cotação de produtos e serviços. Ele otimiza processos de vendas, aprimora controles e acelera ciclos de negociações.

CRM significa Gestão de Relacionamento com Clientes, e é uma solução de software que gerencia cada ponto de contato durante o ciclo de vida útil das relações com o cliente. O Salesforce CPQ é uma solução que ajuda empresas a automatizarem a configuração, preço e cotação de produtos e serviços. Embora ambas as ferramentas sejam usadas nos processos de vendas, o CRM foca no gerenciamento de todo o escopo do relacionamento com o cliente, enquanto o CPQ foca na otimização do processo de vendas.

CPQ é uma ferramenta de vendas para empresas gerarem cotações de pedidos com rapidez e precisão. Os apps CPQ geralmente funcionam em conjunto com plataformas de CRM, programas de ERP e outras tecnologias de negócios, o que ajuda a garantir dados integrados e precisão.