Aprenda 7 maneiras práticas de colocar o Sales AI em operação
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Sales Analytics
Venda com mais inteligência, com software de análises de vendas incorporadas diretamente no seu CRM. Obtenha uma visão completa do desempenho de vendas, dos recursos de inspeção de negócios e de visualizações avançadas. Aumente a precisão das projeções. Feche negócios com mais rapidez. E acelere a inteligência de receita com Sales Cloud, CRM Analytics e Tableau.
Como o software de análise de vendas pode ajudar as equipes a prever melhor e fechar mais negócios?
Elabore previsões, planeje e entregue suas metas e resultados com vendas orientadas por dados.
Preveja com confiança os resultados comerciais com o software de análise de vendas.
Previsões
Preveja a probabilidade de ganhar uma oportunidade, com cada etapa de vendas mapeada para uma categoria de previsão, como pipeline, melhor cenário, comprometimento, fechamento e mais provável. Personalize e defina categorias com facilidade para combinar processos comerciais e ciclos de vendas exclusivos. Aumente a precisão da previsão através de aprimoramentos ao vivo selecionando previsões únicas, que exibem valores de categorias individuais, ou previsões cumulativas que combinam valores de várias categorias.
Preveja com flexibilidade. Concentre-se em equipes, famílias de produtos, cronogramas de produtos, territórios, divisões de oportunidades e medidas personalizadas, sem precisar de planilhas. Alcance suas metas de receita. Faça ajustes precisos e informados, permitindo que os gerentes de primeira linha avaliem facilmente as oportunidades da equipe. Aumente a precisão das projeções. Ofereça aos representantes visibilidade total de seu pipeline aberto com insights guiados.
Visualize a integridade de suas previsões de vendas com gráficos integrados. Acompanhe facilmente as mudanças no período atual e avalie o desempenho em relação a períodos anteriores, sem cálculos manuais. Avalie se a equipe está se esforçando para atingir as metas de vendas com base no desempenho anterior. Ganhe confiança baseada em dados com KPIs que mostram como seus números de vendas se comparam às previsões do Einstein. Avalie e tome medidas rapidamente sobre quais previsões mudaram com dicas e alertas visuais.
Combine consumo, renovações e novos negócios em uma única previsão para qualquer equipe de receita. Preveja tudo, como a utilização do produto, horas faturáveis e muito mais com o poder do Data Cloud para obter visibilidade completa do desempenho de seus negócios.
Acelere o fechamento com insights acionáveis do pipeline.
Inspeção de pipelines
Capacite as equipes de vendas a priorizar seus esforços com uma visão unificada das métricas do pipeline, das principais oportunidades e das atualizações semanais dos negócios. Visualize as mudanças no pipeline e entenda os fatores por trás dessas mudanças para que você possa criar estratégias sobre como preencher a lacuna. Mantenha as oportunidades atualizadas com a fácil edição de campo em linha. Concentre-se sinalizando negócios cruciais e alertando os vendedores quando as próximas etapas não tiverem sido atualizadas.
Identifique riscos com antecedência com sinais de mudança semanais que incluem sinais visuais e alertas. Priorize as oportunidades de acordo com a probabilidade de fecharem e entenda quais oportunidades mudaram de nível. Treine os representantes para que se concentrem nas ações certas para impulsionar os negócios.
Descubra insights, previsões e recomendações de oportunidades, chamadas, e-mails e casos. Ajude os representantes a impulsionar os negócios escolhendo quais insights mostrar. Veja a progressão dos negócios, as tendências dos insights de voz e vídeo, o contexto de e-mails relevantes, os insights de casos de atendimento e muito mais. Descubra se as partes interessadas certas estão envolvidas nos negócios em andamento e quão engajadas elas estão.
Aumente a receita mais rapidamente com a IA integrada especificamente.
Revenue Intelligence
Crie canais mais fortes, melhore a precisão das previsões e gere mais receita com dashboards prontos para uso que fornecem informações de desempenho para sua equipe de vendas. Obtenha uma visão completa do desempenho da receita com insights sobre as áreas em que focar, como oportunidades passando para a próxima fase. Saiba se as vendas estão aumentando ou diminuindo com detalhes como taxas médias de ganho, tamanho das vendas e dias para fechar. Use a Calculadora de Confirmação para testar cenários e entender como as mudanças no pipeline podem afetar os resultados financeiros.
Veja quais contas têm potencial de crescimento ou precisam de mais atenção com acesso a dashboards e modelos de aprendizado de máquina. Obtenha uma visão abrangente da saúde da conta por meio de KPIs, como saúde, engajamento, taxa de sucesso, tamanho médio do negócio e muito mais.
Tableau Pulse com a Salesforce
Tableau Pulse for Salesforce, uma edição específica do Tableau Pulse, ajuda você a obter ainda mais valor do Salesforce ao incorporar insights baseados em IA em seu CRM. Ele incorpora métricas prontas para uso e insights orientados por IA em Sales Cloud, permitindo que você escale a tomada de decisões baseada em dados em toda a sua organização. Com o Pulse for Salesforce, você pode acessar informações oportunas e relevantes, como a taxa de sucesso e a taxa de conversão de sua equipe, e até mesmo fazer perguntas em linguagem natural para obter as informações necessárias para as decisões comerciais diárias. Comece rapidamente com provisionamento e configuração simplificados para oferecer insights a todos.
Preços do Sales Cloud
Selecione sua edição Sales Cloud abaixo. Algumas edições já incluem produtos Sales Analytics. Para as outras edições, bastar adicionar facilmente os produtos dos quais você precisa.
Starter Suite
O pacote de CRM mais simples para marketing, vendas e atendimento.
$
25
USD/Usuário/ mês
(Faturado mensal ou anualmente)
- Configuração e integração simplificadas
- Gerenciamento de leads, contas, contatos e oportunidades
- Integração de e-mail
Pro Suite
O pacote de CRM avançado, com ainda mais ferramentas de marketing, vendas, atendimento e comércio.
$
100
USD/Usuário/ mês
(Faturado anualmente)
- Forecast Management
- Relatórios e dashboards personalizáveis
- Orçamentos e contratos
Enterprise
O CRM para vendas com mais flexibilidade e APIs web.
$
165
USD/Usuário/ mês
(Faturado anualmente)
- Tudo do Pro Suite mais o Advanced Pipeline Management e o Deal Insights
- Inteligência de conversa
- Agentforce
Unlimited
O CRM de vendas que já vem com automação inteligente e apoio dos desenvolvedores.
$
330
USD/Usuário/ mês
(Faturado anualmente)
- Tudo do Enterprise mais o Predictive AI
- Inteligência conversacional e engajamento de vendas
- Plano Premier Success e Sandbox completo
Agentforce 1 Sales
O CRM de vendas completo com IA integrada e dados unificados. Uma única plataforma que faz tudo.
$
550
USD/Usuário/ mês
(Faturado anualmente)
- Tudo no Unlimited, além de nosso pacote completo de IA
- Uso ilimitado do Agentforce para colaboradores
- Salesforce Spiff, Sales Planning, Sales Programs, Salesforce Maps, Tableau Next e Slack Enterprise+
- 1 milhão de créditos flexíveis e 2,5 milhões de créditos do Data Cloud por organização a cada ano
Esta página tem fins meramente informativos e está sujeita a alterações. Entre em contato com um representante de vendas para obter informações detalhadas sobre os preços.
Usamos o Salesforce como nossa fonte única da verdade para gerir as oportunidades e alimentar nossas previsões. Isso nos ajuda a manter nossa previsão global totalmente atualizada e também aumentou nossa precisão de previsão globalmente.
CJ LiuDiretor de Inteligência de Negócios de Vendas e Data Science, Snowflake
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Perguntas mais frequentes
O software Sales Analytics ajuda as empresas a acompanhar e analisar dados de vendas rapidamente, fornecendo as informações necessárias para tomar decisões que geram receita.
O software Sales Analytics melhora o desempenho de vendas ao permitir a tomada de decisões baseada em dados, permitindo que as empresas criem estratégias de vendas otimizadas. Processos de vendas simplificados levam ao aumento da produtividade de vendas, gerando maior receita e lucratividade. Ao analisar dados e automatizar tarefas rotineiras, as equipes de vendas podem focar em fechar negócios e construir relacionamentos, contribuindo para o crescimento e o sucesso dos negócios.
Uma previsão de vendas é uma expressão da receita de vendas esperada. Uma previsão de vendas estima o quanto sua empresa planeja vender em um determinado período de tempo (como trimestre ou ano). As melhores previsões de vendas fazem isso com um alto grau de precisão e são tão precisas quanto os dados que as alimentam.
Sales Analytics é o meio de reunir insights acionáveis a partir de dados de vendas, como número de negócios fechados e previsões de valores de vendas. Muitos CRMs incluem ferramentas de análise de vendas, como dashboards de relatórios, que ajudam representantes e líderes de vendas a ver o desempenho da equipe em um piscar de olhos, permitindo que eles tomem decisões rápidas sobre a estratégia de vendas para garantir o crescimento contínuo.
O software de acompanhamento de vendas ajuda a monitorar e gerenciar atividades de vendas, pipelines e desempenho. Gerentes e líderes de vendas usam esse software para determinar onde os representantes precisam de suporte para melhorar o desempenho das vendas.
A tecnologia de vendas é importante porque simplifica os processos, aumenta a eficiência e fornece informações valiosas para impulsionar o crescimento das vendas e melhorar o relacionamento com os clientes. A melhor tecnologia de vendas permite que você consolide seus dados e esforços para evitar experiências de trabalho desarticuladas.