4 etapas para proporcionar experiências conectadas de marketing e atendimento
Uma estratégia unificada de marketing e atendimento pode proporcionar jornadas mais personalizadas para os clientes. Descubra como traçar a estratégia ideal para os seus negócios.
O que os clientes querem de verdade? Eis aí uma pergunta que persegue profissionais de marketing e de atendimento há muito tempo. Com cada vez mais formas de conexão, respondê-la é uma tarefa cada vez mais complicada. Em média, os consumidores interagem com as empresas em oito canais, o que obriga as empresas a refinar suas estratégias de canal. De acordo com o nosso relatório “State of Service”, 84% dos tomadores de decisões das empresas estão reavaliando a forma como usam seus canais para atender os clientes na plataforma certa, no momento certo. Do marketing promocional ao suporte ao cliente, a infinidade de pontos de contato ao longo da jornada do cliente precisa de uma estratégia integrada e conectada de marketing e atendimento.
Aqui vai uma resposta breve à pergunta levantada acima: os clientes querem uma experiência fluida, independentemente do canal pelo qual escolhem se conectar com uma empresa, seja em uma visita ao site, em interações nas redes sociais ou em um contato com o atendimento. De acordo com o nosso relatório “State of the Connected Customer”, a frustração nº 1 dos clientes são as experiências desconectadas.
Ao concentrarem todos os dados em uma única plataforma, as equipes conseguem gerenciar melhor jornadas dos clientes de funil completo e viabilizar experiências mais relevantes. Com isso, os clientes se sentem ouvidos e valorizados, o que inspira neles interesse e gera demanda.
Vale destacar que não são apenas os clientes que se beneficiam da conexão de experiências por meio dos dados. Claro, essa é a prioridade máxima. No entanto, essa abordagem também melhora a eficiência de diversos departamentos da sua empresa. Essa conexão ajuda a viabilizar experiências de marketing que evitam muitos casos de atendimento, ou ainda passa a oferecer ferramentas de IA que podem auxiliar os agentes de suporte a ampliar as formas como eles atendem os clientes. Tudo isso acontece enquanto a experiência se mantém padronizada e apurada para cada cliente.
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Este artigo detalha quatro etapas para criar essa experiência conectada de marketing e atendimento, que beneficia tanto os clientes quanto as equipes da sua empresa:
- Manter: conquistar clientes e mantê-los para sempre
- Satisfazer: gerar satisfação nos clientes
- Acelerar: agilizar a entrega de benefícios aos clientes
- Reduzir: diminuir o volume da central de atendimento
Sumário
- O que é marketing conectado?
- Manter: como conquistar e manter os clientes para sempre
- Satisfazer: como gerar satisfação nos clientes
- Acelerar: como agilizar a entrega de benefícios aos clientes
- Reduzir: como diminuir o volume da central de atendimento
- Primeiros passos na estratégia conectada de marketing e atendimento
- Descubra quais são seus próximos passos
Trace uma estratégia conectada de marketing e atendimento em 4 etapas
Nas demais partes deste guia, você descobrirá como jornadas personalizadas que seguem uma estratégia unificada de marketing e atendimento ajudam a:
- Conquistar e manter clientes para sempre;
- Gerar satisfação nos clientes;
- Acelerar a entrega de benefícios aos clientes;
- Reduzir o volume da central de atendimento.
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