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Aumentar a receita e o crescimento da lucratividade com uma gestão moderna de promoção comercial

Forneça à suas equipes de vendas as ferramentas necessárias para racionalizar o planejamento e execução da conta.

Capítulo 3: Empoderar as vendas para proporcionar maior ROI

Forneça à suas equipes de vendas as ferramentas necessárias para racionalizar o planejamento e execução da conta.

Os vendedores são os embaixadores que trabalham na linha de frente de sua estratégia de planejamento empresarial conjunta. As promoções são uma parte fundamental desse esforço: É por isso que 25% do tempo de um vendedor é gasto projetando, implementando e supervisionando as promoções. Mas quando você considera que as vendas também são responsáveis pelo cumprimento de metas de receita, gerenciamento de contratos e comunicação com os clientes, fica claro que é preciso empoderar com ferramentas que apoiem todo o espectro de suas responsabilidades.

RACIONALIZAR O PLANEJAMENTO DE CONTAS E O PLANEJAMENTO EMPRESARIAL CONJUNTO

A colaboração em tempo real alimenta o alinhamento em uma única plataforma. Gerencie o planejamento e execução de contas com sua equipe interna para estabelecer metas, rastrear o alcance e escalar (ou disseminar) de forma eficiente. A análise integrada proporciona uma visão aprofundada sobre a integridade, métricas de vendas, oportunidades de crescimento e a eficácia da execução no campo.

REDUZIR O EXCESSO DE GASTOS COMERCIAIS, DEDUÇÕES E COMPRAS A PRAZO

Catorze por cento das vendas➚ são perdidas devido à execução ineficiente. Ver as vendas reais versus os dados planejados em tempo real para evitar gastos excessivos, deduções e compras a prazo. Nutrir estratégias de pagamento por desempenho, evitando a necessidade de transferir recursos para cobrir superáveis.

RACIONALIZAR AS COMUNICAÇÕES COM CLIENTES, DISTRIBUIDORES E CLIENTES EM POTENCIAL

A partir de uma tela, forneça à suas equipes de vendas as ferramentas necessárias para administrar eficientemente as relações com distribuidores, clientes e marketing do consumidor final. Centralizar a gestão de clientes potenciais em um só lugar para que os representantes os possam identificar, pontuar e selecionar. Comunicar-se com os parceiros de canal existentes e desenvolver novos relacionamentos de canal através de marketing comercial direcionado. Forneça jornadas de marketing personalizadas e veja, num relance, quais os ativos que estejam mais em sintonia.

RACIONALIZAR O CICLO DE VIDA DO CONTRATO DE VENDA

Incorporar acordos de vendas e o processo de renovações em uma plataforma compartilhada. Acompanhe o desempenho da conta ao longo do tempo com base em métricas que você definir. Assegurar o cumprimento das metas de distribuição, verificando se os varejistas estão comercializando os produtos corretos.

DIGITALIZAR DADOS TPM PARA UMA EXPERIÊNCIA CONECTADA E INTELIGENTE

Margens mais estreitas significa que as empresas de CG estão focadas no crescimento rentável. Obter um ROI maior dos bilhões que a indústria gasta em promoções é uma prioridade chave. Mas para eliminar a lacuna de execução, as empresas precisam primeiro entender a eficácia de suas promoções. Com o TPM inteligente e orientado por dados, as empresas podem encontrar e escalar rapidamente os programas mais lucrativos - e isso é o que as empresas CG com ganhos mútuos precisam para desenvolver relações mais fortes com os varejistas.

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