Aumentar a receita e o crescimento da lucratividade com uma gestão moderna de promoção comercial
Bilhões de dólares em gastos comerciais não são avaliados a cada ano. Você está recebendo o valor de seu dinheiro?
Apesar dos enormes orçamentos, 72% das promoções não vão empatar em custo e receita.
As empresas de bens de consumo (CG) podem obter um maior retorno sobre seus investimentos de gastos comerciais se conseguirem identificar e dimensionar rapidamente seus programas mais lucrativos. As respostas estão em seus dados, mas neste momento, as promoções são tão incômodas para rastrear que bilhões de gastos não são avaliados. De fato, 60% das empresas➚ confiam em processos de planilha eletrônica que não utilizam dados em tempo real, não se conectam com a análise orientada por IA, e são difíceis de manipular em nível de conta.
Para se manter em dia com os ventos fortes da indústria➚, as empresas devem manter seus principais gerentes de conta focados no desenvolvimento de parcerias estratégicas ao invés de atualizar ou investigar promoções. A boa notícia é que você pode assumir o controle de seu investimento comercial, otimizando suas ferramentas digitais.
Capítulo 1: Vencer estes quatro desafios com o moderno TPM
Capítulo 1: Vencer estes quatro desafios com o moderno TPM
Embora o gasto comercial seja o segundo maior item de despesa➚ - após o custo dos produtos vendidos - 60%➚ das promoções comerciais não são avaliadas porque os funcionários não têm as ferramentas ou tempo suficiente. Ao mesmo tempo, os varejistas com pressão sobre a margem➚ estão demandando mais visibilidade. As empresas de CG querem maximizar seu retorno de bilhões de dólares de gastos: Eles precisam replicar e escalar rapidamente os programas mais bem-sucedidos, mudar ou parar os programas não-lucrativos e garantir que todos eles permaneçam dentro do orçamento e dentro das proteções de promoção.
O planejamento comercial conjunto permite que as empresas de CG e os varejistas direcionem os investimentos ao nível da loja e do canal. Isso parece ser simples o suficiente. Mas o desafio para os varejistas e empresas de CG é que a venda omni-canal tornou o caminho para o mercado muito mais complicado. De repente, as empresas de CG não estão apenas desenvolvendo um relacionamento com um único comprador - elas estão trabalhando com vários parceiros através de equipes virtuais e presenciais. Usar uma planilha para acompanhar as promoções em tempo real entre regiões, locais e canais de venda não é apenas incômodo e lento - é impossível. Processos manuais e ferramentas ultrapassadas impedem que as promoções sejam tão eficazes quanto possível, porque as organizações são incapazes de identificar o que está funcionando (e o que não está) sem dados dinâmicos e em tempo real.
Para atender às crescentes expectativas dos varejistas e obter o máximo valor de seus investimentos em gastos comerciais, as empresas de CG devem reavaliar suas capacidades de gestão de promoção comercial (TPM)➚. Através da digitalização, as empresas de CG e varejistas podem enfrentar de frente os desafios da TPM e criar promoções vantajosas para ambas as partes que maximizam o ROI.
DESAFIO Nº 1: O ROTA PARA O MERCADO ESTÁ FICANDO MAIS COMPLICADA
As promoções de tamanho único não atendem às necessidades dos varejistas omni-canal. Assim como as promoções on-line nem sempre funcionam na loja, outros fatores, como a sazonalidade, desempenham um papel de grande importância. Hoje, as empresas que podem visar promoções por canal, região ou mesmo nível de loja estarão melhor posicionadas para colocar seus produtos nas mãos dos consumidores.
A digitalização de dados TPM permite que as empresas obtenham mais granularidade com as promoções que oferecem. De repente, varejistas e empresas de CG podem adaptar os gastos comerciais às necessidades regionais ou sazonais específicas, por exemplo, oferecendo um desconto em toalhas de praia na primavera.
DESAFIO Nº 2: O RASTREAMENTO MANUAL É INCÔMODO E INIBE A COLABORAÇÃO
Se já passou um tempo projetando e preenchendo uma planilha complicada, você sabe que isso é um processo lento. Permissões limitadas de arquivos significa que os membros da equipe não têm acesso aos dados quando precisam deles. A atualização é complicada porque é fácil cometer erros. Uma vez que as planilhas não são preenchidas de forma dinâmica com dados em tempo real, o documento fica obsoleto assim que você o salva.
Quando você digitaliza a gestão comercial, somente tem que entrar nos parâmetros do programa uma única vez. Você pode conectar dados em tempo real através de fontes diferentes e usar a visualização do calendário para fornecer visibilidade à toda sua equipe, garantindo que todos tenham acesso a uma única fonte de verdade.
DESAFIO Nº 3: ANALISAR A EFICIÊNCIA DOS GASTOS COMERCIAIS É MUITO DIFÍCIL
60% das promoções comerciais não são avaliadas devido à falta de rigor analítico e de pessoal.
DESAFIO Nº 4: A REPLICAÇÃO DE PROMOÇÕES BEM-SUCEDIDAS LEVA MUITO TEMPO
Com uma planilha, não é possível replicar modelos de gastos comerciais ou encontrar facilmente quais são os mais rentáveis. Ao invés disso, é preciso começar do zero, resultando em um retrabalho que desperdiça tempo.
A digitalização da gestão da promoção comercial significa que você não precisa gastar horas reinventando a roda. Isso libera tempo para os principais gerentes de conta para desenvolver as estratégias e relacionamentos que permitem o planejamento conjunto e impulsionam os lucros. Isso também permite a análise orientada por IA e relatórios automatizados, tornando mais rápida a descoberta de promoções de alto desempenho por parte dos gerentes de conta.
Descubra como a otimização do TPM ajuda as equipes financeiras a tomar decisões econômicas.
- Melhor visibilidade dos gastos
- Relatórios precisos com dados em tempo real
- Proteções que sinalizam (e proíbem) o excesso de gastos comerciais