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Aumentar a receita e o crescimento da lucratividade com uma gestão moderna de promoção comercial

Bilhões de dólares em gastos comerciais não são avaliados a cada ano. Você está recebendo o valor de seu dinheiro?

Two employees looking at a tablet

Capítulo 2: Permitir que a equipe de finanças tome decisões rentáveis

Obtenha as percepções necessárias para tomar decisões mais inteligentes com dados em tempo real.

Sua equipe de finanças tem os dados em tempo real e ferramentas analíticas para avaliar minuciosamente a eficácia de seus programas de fundos comerciais para o sucesso agora? Para a maioria dos usuários empresariais (58%➚), a resposta é não. Isso significa que é provável que as empresas em geral deixem bilhões de dólares sobre a mesa ao mesmo tempo em que seus departamentos financeiros estão sob pressão para tirar o máximo proveito de cada dólar.
 
58% percent of users cannot measure promotion effectiveness

58% dos usuários empresariais não dispõem de dados em tempo real e ferramentas analíticas para avaliar minuciosamente a eficácia de seus programas de fundos comerciais.

“Winning Through More Insightful, Better Executed Promotions➚,” Promotion Optimization Institute, Agosto de 2019➚.
 

PLANEJAMENTO E EXECUÇÃO DO COMÉRCIO MAIS RÁPIDO E COM MAIOR CONFORMIDADE

As taxas de conformidade da promoção são de apenas 55%➚. O rastreamento dos dados de promoção em uma planilha ou em um programa TPM de uso limitado não evitará o sobre gasto. Também não empodera a equipe de finanças para tomar decisões rápidas sobre onde alocar (ou realocar) ativos.

Ao digitalizar o TPM em uma plataforma conectada, as equipes financeiras podem:

  • obter visibilidade do desempenho em tempo real e disponibilidade de recursos
  • monitorar e agir em promoções comerciais em toda a sua organização
 
Only 9.5 percent of companies can monitor and adjust promotions

Apenas 9,5% das empresas são capazes de monitorar as promoções quando em vigor e fazer ajustes no meio ao ciclo.

“The State of TPx and Retail Execution for Global Consumer Goods and Retail➚,” Promotion Optimization Institute, Setembro de 2019.

VISIBILIDADE INSTANTÂNEA DA EFICÁCIA DOS GASTOS COMERCIAIS

Apenas 9,5% das empresas➚ são capazes de monitorar as promoções quando em vigor e realocar investimentos ineficazes. Os dados em tempo real permite às equipes financeiras ver rapidamente quanto estão gastando em promoções, tanto no agregado como por produto, região ou localização. Isto ajuda a financiar instantaneamente os produtos mais rentáveis do portfólio.

PREVISÃO MAIS PRECISA E ANÁLISE PÓS-EVENTO

As estimativas do setor sugerem que a precisão da previsão está apenas na faixa de 60%➚. A digitalização do TPM permite às equipes financeiras desenvolvam uma previsão de vendas unificada que inclui volumes previstos e fluxos de receita através de negócios novos e de taxa de execução. Os funcionários podem personalizar fórmulas e métricas para gerar relatórios que reflitam a complexidade do negócio. Você entenderá as causas fundamentais do desempenho superior e inferior com a análise do preço, tamanho do display, localização, sazonalidade ou tempo. Armado com estas percepções, você pode efetivamente dirigir a produção e a entrega, e otimizar as promoções existentes para a próxima interação.
 
 
 
 
 
 

Saiba como a automatização dos dados de promoção comercial ajuda as equipes de vendas a obter maior ROI.

 
An employee works at her desk
  • Racionalizar a comunicação com o cliente
  • Garantir a execução eficiente e a conformidade com o programa
  • Gerenciar o ciclo de vida do contrato de vendas de qualquer lugar
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