Wie das Verschwinden der 3rd Party Cookies Kundendaten in den Mittelpunkt stellt

Das Announcement von Google, dass Chrome ab 2022 keine 3rd Party Cookies mehr unterstützen wird, hätte eigentlich niemanden überraschen sollen. So haben bereits andere Browser diese in die Jahre gekommene Technologie geblockt. Trotzdem herrscht gefühlt etwas Ratlosigkeit bei den Gesprächen mit Werbetreibenden. Immerhin beläuft sich das weltweite Invest in digitales Marketing auf rund 455 Milliarden USD in diesem Jahr wobei die Nutzung von 3rd Party Cookies eine beliebte Technologie ist für diverses Remarketing, Audience Targeting oder auch Verhaltens-Tracking. Und 3rd Party Cookies sind aufgrund der Marktmacht von Chrome – mit einem globalen Marktanteil von rund 2/3 – mit der Identifier für Konsumenten im Internet

Rund 80% der Marketers hoffen auf eine Lösung durch die Industrie, die mindestens genauso effektiv und erfolgreich sein wird, wie die nun verschwindende. Aber – Hand aufs Herz – ist Hoffen eine sinnvolle Strategie?

Letztlich ist das Verschwinden von 3rd Party Cookies eine logische Folge in der Entwicklung rund um die Hoheit von Kundendaten und das Anrecht auf Transparenz. DSGVO, Schremms II, Apples IDFA (ID for Advertisers) all das geht in die eine Richtung, dass Kunden zurück in die Kontrolle und Hoheit Ihrer Daten kommen. Für Unternehmen wird es somit Zeit, eine sogenannte 1st Party Daten Strategie zu entwickeln. Schon seit einigen Jahren wird gesagt: “Data is the new Oil“ und mit dem verstärkten Weggang von 3rd Party Daten ist es für jeden von uns entscheidend eine Strategie über alle Divisionen eines Unternehmens hinweg zu entwickeln. Ich bin fest davon überzeugt, dass spätestens jetzt dies zur Chef-Aufgabe werden muss und hier sind meine top 5 Empfehlungen:

• Definieren Sie eine Kundendaten-Strategie und definieren Sie den Gegenwert den Sie den Interessenten und Kunden geben für das Opt-In und Herausgabe der Daten.
• Entwickeln Sie die oft-genannte Single Source of Truth in dem alle Daten zusammenfliessen und über das ganze Unternehmen hinweg nutzbar gemacht werden können. Dies inklusive der Berücksichtigung von Datenschutz und Einwilligungsverwaltung / Präferenzen
• Personalisieren Sie jede Interaktion in Echzeit die ein Interessent oder Kunde mit Ihrem Unternehmen hat und nutzen Sie hierfür alle Daten. Egal ob Sales, Service, Marketing, Aftersales, E-Commerce, Communities, Retail oder auch den Handel
• Analysieren und passen Sie zielgenau und schnell das Thema Advertising an
• Nutzen Sie die vorhandenen 1st Party Daten für das Ausspielen von Werbung über “known Identifies” wo möglich

Für die erfolgreiche Umsetzung einer 1st Party Datenstrategie braucht es vor allem Folgendes: Vertrauen, Transparenz, Authentizität, sowie die Kontrolle in der Hand des Kunden

Dass das gewonnene “Opt In” von Kundendaten eine Leihgabe auf Zeit ist, welches jeder Zeit entzogen werden kann, sollte uns allen klar sein. Von daher sind wir alle gut beraten, wenn wir unserem Gegenüber

• erklären, warum wir die Kundendaten haben möchten und wie wir diese “beschützen”
• transparent erläutern können, welchen Mehrwert sie erhalten werden im Gegenzug
• wir dem Kunden Zugang geben können, die eigenen Präferenzen selber anzupassen und zu kontrollieren

Ich hoffe, dass die oben genannten Punkte verdeutlichen, warum der Weggang von 3rd Party Cookies eine Chance ist, das Thema der Datenstrategie zur Chefsache zu machen. Aufgrund der Pandemie spielte sich vieles in den letzten Monaten rein online ab. Das Thema Kundenerlebnis – oder Customer Experience – ist zu einem der Hauptunterscheidungsmerkmale geworden. Dies wird es auch in Zukunft so sein und bleiben. Für all dies brauchen wir “Aha-Momente” und die können wir unserem Kunden nur ermöglichen, in dem wir unseren Kunden verstehen und deren Daten vertrauensvoll einsetzen um diesen Mehrwert zu generieren. Salesforce ist der weltweite Marktführer im Bereich CRM und es dreht sich seit der Gründung alles rund um den Kunden. Wir diskutieren gerne mit Ihnen diese Herausforderungen und können Ihnen als strategischer Partner die Technologie dazu bieten, die Ihnen hilft das Thema Kundenerlebnis durch Kundendaten ganzheitlich in Angriff zu nehmen

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