Teilnehmen, vorstellen und wertvolle Kontakte knüpfen – Netzwerken ist eine Disziplin, die beherrscht werden will. Damit Networking Events erfolgreich verlaufen, sollten Sie aber den Kontakt-Knigge beherrschen. Folgende Tipps dienen Ihnen als Handlungsempfehlung und Checkliste, um auf Dauer erfolgreich netzwerken zu können.
Der Besuch von Networking Events dient dem Aufbau und der Pflege Ihres Netzwerks. Beides sollten Sie zusammen betrachten, denn es handelt sich dabei um einen Prozess: An der einen Stelle knüpfen Sie an, an der anderen vertiefen Sie einen Kontakt. Das Netzwerk reicht vom privaten in den geschäftlichen Bereich. Beides zu verbinden ist durchaus beabsichtigt – es gibt an dieser Stelle keinen Unterschied zwischen Start-ups oder etablierten Influencern.
Ein Netzwerk aufzubauen erfolgt immer mit dem Ziel, es ständig zu erweitern. Ein Ende ist dabei nicht in Sicht. Wichtiger Bezugspunkt: In jedem Netzwerk finden sich einige sogenannte Influencer. Diese Personen verfügen über außergewöhnlich gute Kontakte und sollten daher in Ihren Planungen eine exponierte Rolle spielen. Damit rückt auch ein weiterer Aspekt in den Fokus, nämlich die Kontakte der Kontakte: Bekanntschaften zweiten oder dritten Grades bilden ebenfalls interessante Bezugspunkte, die Ihnen weiterhelfen können. Auch ohne bisherigen persönlichen Kontakt schafft das Miteinander-Verbunden-Sein im Bedarfsfall eine hervorragende Basis, um erfolgreich netzwerken zu können.
Networking Events mit einem Plan besuchen
Gerade in der Phase, in der Sie Ihr Netzwerk aufbauen, sind Networking Events unverzichtbar. Dabei sollten Sie allerdings Maß halten und bei der Suche nach Kontakten eine gewisse Vorauswahl treffen sowie folgende richtungsweisende Punkte berücksichtigen:
Wohin? Machen Sie sich klar, in welche Richtung Sie der anvisierte Kontakt führen kann. Definieren Sie Ihre Absicht und Ihren Nutzen im Vorfeld und prüfen Sie jeden einzelnen potenziellen Kontakt gründlich.
Wozu? Gerade auf Veranstaltungen in einem beruflichen Kontext ist der jeweilige geschäftliche Hintergrund entscheidend für die Kontaktaufnahme. Gleich und gleich gesellt sich gern. Nutzen Sie die dadurch entstehende inhaltliche Nähe, um ein Netzwerk aufbauen und thematisch festlegen zu können. Nicht zu speziell, aber doch mit klarer Branchenzugehörigkeit. Treten Sie dabei aber nicht fordernd auf, sondern konzentrieren Sie sich ganz auf den Austausch branchenspezifischer Fakten und Einschätzungen.
Wie lange? Ist der Kontakt erst einmal geknüpft, beginnt die Pflege. Investieren Sie Zeit und Geduld in jeden Kontakt, indem Sie regelmäßig mit ihm kommunizieren. Weniger ist mehr, achten Sie auf einen gehaltvollen und anregenden Austausch von Informationen und Einschätzungen. Ergänzen Sie die Kommunikation außerdem um persönliche Treffen.
Über das eigene Netzwerk zum neuen Job
Nicht nur als frischgebackener Firmengründer, sondern auch als Bewerber auf eine Anstellung sind Netzwerke von großer Bedeutung. Ob nach längerer Beschäftigungsphase auf Jobsuche oder frisch von der Uni, mit den entscheidenden Kontakten beschleunigen Sie Ihre Bemühungen. Gehen Sie dabei gezielt vor:
- Aktualisieren Sie Ihre Bewerbungsunterlagen und bereiten Sie diese kompakt auf. Verzichten Sie auf eine Aneinanderreihung von Phrasen wie „teamfähig, kompetent und leistungsbereit“. Erzählen Sie stattdessen von Ihren bisherigen Projekten. Welche Herausforderungen haben Sie angenommen, welche davon auf welche Art und Weise gelöst?
- Kontaktieren Sie wenige und brancheninterne Kontakte. Bleiben Sie unbedingt gelassen! Sie haben selbstverständlich Zeit und lassen bei der Wahl des passenden Arbeitgebers die entsprechende Sorgfalt walten.
- Beim Aufbau eines Netzwerks gilt Zurückhaltung als Tugend, bei der Stellensuche genau das Gegenteil. Machen Sie Ihren ausgewählten Kontakten klar, was Sie an Fertigkeiten mitbringen, welche Ziele Sie verfolgen und was Ihre Erwartungshaltung ist.
Netzwerken mit Social-Media-Plattformen
Verfolgen Sie eine Social-Media-Strategie, um erfolgreich netzwerken zu können. Die jeweiligen Profile bilden virtuelle Netzwerke mit einer hohen Reichweite. Allerdings auch mit unterschiedlichen Zielgruppen und inhaltlichen Schwerpunkten. Ein populäres Netzwerk ist Facebook. Anhand klassischer Profilseiten lassen sich relativ leicht private und geschäftliche Beziehungen miteinander verknüpfen. Das ist nicht immer angebracht, weshalb das Weiterverbreiten von Artikeln eine interessante Alternative darstellt: Weniger persönlich, dafür steht die Weitergabe von Inhalten im Vordergrund. Sie haben eine Quelle im Netz entdeckt, die für einen Ihrer Kontakte relevant sein könnte? Teilen Sie die Seite mit ihm ohne gleich ein persönliches Gespräch aufzudrängen. Twitter gehört hier zu den populären Plattformen. Die kurzen Nachrichten eignen sich ideal für den präzisen Austausch. Bleiben Sie in Ihrem Metier und treten Sie einer passenden Community bei. Foren existieren zu diversen Themengebieten, auf ganz unterschiedlichen Diskussions-Niveaus. Regen Sie den Austausch an, bewahren Sie aber Zurückhaltung und vermeiden Sie Eigenwerbung. Setzen Sie vollends auf die berufliche Kommunikation und widmen Sie sich täglich XING und LinkedIn. Eine sichtbare Aktivität, eine Funktion als Moderator und die Teilnahme an Netzwerker-Treffen schaffen zahlreiche neue Kontakte. In Interessensgruppen haben Sie außerdem die Möglichkeit, relativ unkompliziert mit Personen aus dem gleichen Berufsfeld in Kontakt zu treten.
Vermeiden Sie typische Fehler beim Netzwerken
Fragen Sie niemals nach einem Auftrag oder einer Anstellung! Eine solch fordernde Haltung widerspricht dem Netzwerk-Gedanken, der auf Austausch und nicht auf Gefälligkeit abzielt. Entscheidend ist vielmehr die Weitergabe von Hinweisen oder das Aussprechen von Empfehlungen – alles Weitere ergibt sich.
Knausern Sie nicht mit Empfehlungen! Geben Sie fleißig Kontakte weiter – auch solche, die Sie nicht so gut kennen. Schätzen Sie aber die Nützlichkeit des Kontakts für Ihren Gegenüber richtig ein.
Warten Sie nicht zu lange! Ein Netzwerk werden Sie in jedem Fall brauchen, daher sollten Sie möglichst sofort damit beginnen, es aufzubauen. Erst geben, dann nehmen lautet das Credo. Geraten Sie unter Zeitdruck, ist es bereits zu spät. Sie werden von Ihren Kontakten als Bittsteller erkannt und als unsympathisch eingestuft.
Leben Sie analog! Achten Sie auf eine Übereinstimmung Ihrer Social-Media-Profile mit Ihrem Auftreten im realen Leben. Übertreibungen sind ebenso verpönt wie Beschönigungen im Lebenslauf. Was online positiv präsentiert wird, muss sich im Gespräch beweisen. Unstimmigkeiten fallen über kurz oder lang auf.
Nutzen Sie Networking Events optimal
Zeigen Sie sich! Händeschütteln und eine angemessene Garderobe sind selbstverständlich, dabei müssen Sie aber keinem Dresscode folgen. Durch die Kleidung verleihen Sie Ihrer Persönlichkeit Ausdruck – verkleiden Sie sich, fällt das sofort auf.
Erzählen Sie von sich! Und bleiben Sie dabei im Rahmen. Ein einziger Satz mit Namen und Tätigkeit reicht aus, um mit Ihrem Gegenüber ins Gespräch zu kommen. Notieren Sie abschließend interessante Informationen über Ihre Kontakte. Behalten Sie dadurch den Überblick und lernen Sie, bei einem erneuten Zusammentreffen Ihren Kontakt besser einschätzen zu können. Das kann auch Persönliches betreffen, etwa der Geburtstag der Kinder oder die sportliche Entwicklung des favorisierten Fußballvereins.
Bleiben Sie dran! Vertiefen Sie einen neu gewonnenen Kontakt innerhalb von drei Tagen via Telefon oder E-Mail. Haken Sie kurz nach und stellen Sie ein erneutes Treffen in Aussicht. Organisierte Networking Events sind nicht zwingend nötig, machen Sie ruhig Vorschläge zu Treffen außerhalb festgesetzter Termine. Agieren Sie wie im eigenen Unternehmen: Pflegen Sie eine authentische Kommunikation, die immer auch zu einem Gewinn an Information und Wissen führt. Networking Events sind der perfekte Ort, um damit anzufangen.
Vergrößern Sie Ihr Netzwerk und vertiefen Sie Ihre Kontakte
Klappen Sie das Visier hoch und greifen Sie an! Ihr Netzwerk wird weiter wachsen und noch erfolgreicher werden – denn Sie wissen, was Sie tun.
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