Gleichermaßen geliebt wie gehasst: der Elevator Pitch – in einem knappen Zeitrahmen und auf engstem Raum findet hier viel verbale und nonverbale Kommunikation statt. Egal, auf welcher Seite Sie stehen, wenn Sie wissen, was einen guten Elevator Pitch ausmacht, können Sie in Ihrem Pitch alles, was Sie sagen möchten, in wenigen Augenblicken kommunizieren. Dabei ist es ganz egal, ob Sie mit einem vielversprechenden Lead in den sozialen Medien zu tun haben oder persönlich mit potenziellen Kund:innen sprechen. Wichtig ist nur, dass Sie Ihren Pitch auf die jeweilige Situation abstimmen.
Das erfahren Sie in diesem Artikel:
- Was versteht man unter einem Elevator Pitch?
- Was macht einen guten Elevator Pitch aus?
- Wie lange darf ein Elevator Pitch sein?
- Wann empfiehlt sich ein Elevator Pitch?
- Was beinhaltet ein wirkungsvoller Elevator Pitch?
- So schreiben Sie einen Elevator Pitch
- Die Gebote und Verbote von Elevator Pitchs
- Beispiele für Elevator Pitches und warum diese funktionieren
Was versteht man unter einem Elevator Pitch?
Ein Elevator Pitch fasst kurz und überzeugend zusammen, was Sie bzw. Ihr Unternehmen zu bieten hat und welchen positiven Nutzen das für Ihre potenziellen Kund:innen hat. Können Sie Ihren springenden Punkt innerhalb der kurzen Zeit, die eine Fahrt mit dem Aufzug dauert, rüberbringen? Das zumindest ist das Ziel.
Was macht einen guten Elevator Pitch aus?
Ein guter Elevator Pitch besitzt eine klare, präzise und überzeugende Argumentation, aus der hervorgeht, wie Sie die individuellen Probleme Ihrer potenziellen Kund:innen lösen können. Dabei sollte beachtet werden, dass der Pitch die Besonderheiten der Interessent:innen berücksichtigt und einen Lösungsvorschlag enthält. Es gilt, die Neugier der Zuhörer:innen zu wecken und bei ihnen den Wunsch auszulösen, mehr zu erfahren.
Potenzielle Kund:innen von überall aus ansprechen und gewinnen
Sie können selbst dann Daten zu Interessent:innen aus Ihrem CRM abrufen, wenn Sie außerhalb Ihres CRM-Systems mit ihnen interagieren – zum Beispiel auf Social Media oder online.
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Wie lang darf ein Elevator Pitch sein?
Idealerweise ist Ihr Pitch so kurz, dass Sie nicht die Aufmerksamkeit der Zuhörer:innen verlieren, aber lang genug, um die wesentlichen Punkte zu behandeln. Mein Rat: Ihr Elevator Pitch sollte nicht kürzer als 30 Sekunden, jedoch auch nicht länger als zwei Minuten sein. Die „richtige“ Länge gibt es nicht. Wichtig ist nur, dass er lang genug ist, um das Interesse der Zuhörer:innen zu wecken und sie neugierig zu machen.
Wann empfiehlt sich ein Elevator Pitch?
Elevator Pitchs sind vielseitig und können in verschiedenen Situationen zum Einsatz kommen, z. B. auf Networking-Veranstaltungen, in Vorstellungsgesprächen, Sales Pitchs und geschäftlichen Meetings. Bei zufälligen Begegnungen, z. B., wenn Sie im Flugzeug oder in der Bahn jemanden kennenlernen, kann ein knapper, aus einem einzigen, präzisen Satz bestehender Pitch Interesse wecken und zu einem ausführlicheren Gespräch führen. In eher formellen Situationen, zum Beispiel bei einem Meeting mit potenziellen Kund:innen, kann Ihr Elevator Pitch den Ausschlag geben, ob Sie oder ein anderes Unternehmen den Auftrag erhalten.
Was beinhaltet ein wirkungsvoller Elevator Pitch?
Zu einem wirkungsvollen Elevator Pitch gehört aber mehr als nur die Zusammenfassung Ihrer beruflichen Vorzüge oder des Nutzenversprechens Ihres Unternehmens. Der Elevator Pitch braucht einen strategischen Aufbau, der fesselt und überzeugt. Dieser sollte einen überzeugenden Einstieg, eine klare Erläuterung des Problems, mit dem Ihr:e Interessent:in konfrontiert ist, und Ihre einzigartige Lösung umfassen. Sie sollten auch Ihren speziellen Mehrwert, einen Erfolgsnachweis und eine Handlungsaufforderung (Call to Action) vermitteln. Durch dieses Format wird sichergestellt, dass Ihr Pitch nicht nur informativ ist, sondern die Zuhörer:innen anspricht und lange im Gedächtnis bleibt.
Hier eine kurze Übersicht:
- Überzeugender Einstieg: Gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer:innen mit einem markanten Eröffnungsstatement.
- Problem und Lösung: Stellen Sie eine Herausforderung vor und präsentieren Sie Ihre Lösung.
- Alleinstellungsmerkmal: Erläutern Sie, warum Ihr Ansatz anders ist als der Ihrer Mitbewerber:innen.
- Erfolgsnachweis: Führen Sie kurz eine Erfolgsgeschichte oder eine erreichte Leistung an.
- Handlungsaufforderung: Schließen Sie mit der Einladung, das Gespräch fortzusetzen.
So schreiben Sie einen Elevator Pitch
Beginnen Sie zunächst damit, Ihre Ziele klar festzulegen und ihre Ideen unkompliziert und ansprechend zu präsentieren. Identifizieren Sie als Nächstes das wichtigste Problem, das Ihr Produkt löst, und beschreiben Sie klar und deutlich Ihre individuelle Lösung. Schließen Sie mit einer Handlungsaufforderung, um das Gespräch in Gang zu halten.
Ein erfolgreicher Pitch vereint Enthusiasmus und Leidenschaft mit fachlicher Kompetenz und spricht so die Bedürfnisse Ihres Publikums an. Also achten Sie darauf, das alles mit „dem gewissen Schmackes“ zu präsentieren. Und falls Sie einmal an einer Schreibblockade leiden sollten, kann generative KI Ihnen helfen, einen Entwurf für den Pitch zu erstellen, der auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.
Der Prozess gliedert sich im Wesentlichen in die folgenden Schritte:
- Legen Sie Ihr Ziel fest: Was wollen Sie mit Ihrem Pitch erreichen?
- Erläutern Sie Ihre Rolle und Ihre Lösung: Was tun Sie bzw. was bieten Sie an und welchen Mehrwert hat das?
- Kommunizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal: Wodurch heben Sie sich von anderen Marktteilnehmer:innen ab?
- Fesseln Sie Ihr Publikum: Welche Frage oder welches interaktive Element können Sie einbauen?
- Lernen, optimieren, üben: Wie können Sie Ihren Pitch das nächste Mal besser machen?
Die Gebote und Verbote von Elevator Pitches
Die Gebote und Verbote von Elevator Pitches zu kennen, hilft Ihnen, eine starke Botschaft zu kommunizieren, die lange im Gedächtnis bleibt. Es geht darum, genau die richtige Balance zwischen einem ansprechenden, wirkungsvollen Pitch und einem Pitch, der ein wenig zu tief ins Thema einsteigt, zu finden. Befolgen Sie diese Richtlinien für eine effektivere Darbietung, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesselt und einen lang anhaltenden Eindruck hinterlässt.
- Passen Sie Ihren Pitch dem Publikum an: Wie werden Sie Ihren Interessent:innen helfen, die Probleme zu lösen? Konzentrieren Sie sich auf ihre:seine Bedürfnisse, nicht auf die glänzenden Besonderheiten Ihres Angebots.
- Halten Sie es einfach und vermeiden Sie Fachjargon: Verwenden Sie eine klare, leicht verständliche Sprache.
- Machen Sie Lust auf mehr: Wecken Sie das Interesse ihrer Zuhörer:innen mit einem kurzen, prägnanten Pitch, der zu weiteren Gesprächen anregt.
- Üben Sie regelmäßig: Je besser Sie mit Ihrem Pitch vertraut sind, desto überzeugender und reibungsloser können Sie ihn vortragen.
- Reden Sie nicht zu schnell: Sprechen Sie in einem angenehmen Tempo, um Klarheit und Überzeugungskraft sicherzustellen.
- Achten Sie darauf, dass es nicht zu einstudiert klingt: Wechseln Sie in Ton und Tempo ab, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer:innen zu halten und möglichst natürlich zu klingen.
- Gehen Sie nicht zu sehr ins Detail: Vermeiden Sie es, Ihre Zuhörer:innen mit zu vielen Informationen zu überfordern. Beschränken Sie sich auf die wichtigsten Punkte.
- Vergessen Sie nicht, zuzuhören: Seien Sie bereit, sich nach Ihrem Pitch auf ein Gespräch einzulassen.
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Beispiele für Elevator Pitches und warum diese funktionieren
Um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft Anklang findet und die beabsichtigte Wirkung erzielt, sollten Sie unterschiedliche Zielgruppen und Szenarien berücksichtigen, und Ihren Ansatz auf die jeweilige Situation abstimmen. Im Folgenden geben wir Ihnen einige Beispiele für einen Elevator Pitch und erklären, warum diese funktionieren.
Der Telefonpitch
So klingt er: „Hallo [Name], ich hoffe, es geht Ihnen gut! Ich habe gerade etwas erfahren und musste sofort an Sie denken. Es geht um das neue Tool, das mein Unternehmen entwickelt hat, ProjectBoost. Tatsächlich können Sie mit diesem Tool frischen Wind in die Projekte Ihres Teams bringen. Es ermöglicht eine reibungslosere Zusammenarbeit und vermeidet Probleme. Von einigen Teams habe ich sogar gehört, sie würden ihre Aufgaben 25 % schneller erledigen. Wie wäre es mit einem kurzen Meeting, in dem ich Ihnen das Produkt vorstelle? Ich finde es wirklich gut und glaube, es könnte auch Ihnen gefallen.“
Anwendungsfall: Beim Telefonpitch können Sie eine persönliche Beziehung aufbauen und Ihre Begeisterung mündlich ausdrücken. Er ist perfekt für die Kaltakquise, die Leadqualifizierung und zur Vereinbarung von Terminen, insbesondere bei Interessent:innen, die normalerweise vielbeschäftigt sind.
Darum funktioniert er: Dieser Ansatz funktioniert, weil er sie menschlich macht. Versuchen Sie, Ihren Interessent:innen das Gefühl zu geben, mit einem:einer Freund:in zu sprechen und nicht mit einem:einer Vertriebsmitarbeiter:in.
Der E-Mail-Pitch
So klingt er: „Sehr geehrte(r) [Name], in der schnelllebigen Welt von heute ist Effizienz der Schlüssel zum Erfolg. Mit unserer Software TimeMaster können Sie Ihren Arbeitsalltag und Ihre Aufgaben besser planen und Ihre Produktivität um mehr als 30 % steigern. Interessiert? Wir können gerne einen Termin für eine Demo vereinbaren, um herauszufinden, was unsere Software Ihrem Team bieten kann.“
Anwendungsfall: Ein E-Mail-Pitch zeichnet sich vor allem durch seine Klarheit und Knappheit aus. Damit eignet er sich sehr gut für den Erstkontakt oder schriftliches Nachfassen.
Darum funktioniert er: Ein E-Mail-Pitch ist klar, präzise und direkt. Mit ihm können Sie Ihr Produkt und seinen wichtigsten Mehrwert kurz vorstellen und eine Handlungsaufforderung geben. Der:die Interessent:in hat Zeit, sich eine Antwort zu überlegen, und kann einen Termin vereinbaren.
Der 30-Sekunden-Pitch
So klingt er: „Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Energiekosten um jährlich 30 % senken. Genau das macht EcoSmart Home, indem es Ihren Stromverbrauch mithilfe von KI optimiert. Eine kleine Veränderung, die zu großen Einsparungen führt.“
Anwendungsfall: Der 30-Sekunden-Pitch eignet sich besonders für kurze Begegnungen, bei denen die Zeit knapp ist, wie z. B. Zufallsbegegnungen oder ein kurzes Kennenlernen.
Darum funktioniert er: Dieser Pitch ist kurz und knackig und hebt einen wichtigen Vorteil kurz hervor. Er ist ideal für Situationen, in denen Sie Ihre Botschaft knapp und präzise rüberbringen müssen.
Der Pitch mit Identifikationspotenzial
So klingt er: „Da ich selbst Kinder habe, weiß ich, wie schwierig es ist, gute Lern-Apps für Kinder zu finden. Deshalb habe ich KidLearn entwickelt, eine App, mit der Kinder in einer sicheren, ansprechenden Umgebung mit Spaß und Freude lernen können.“
Anwendungsfall: Auf diesen Pitch können Sie zurückgreifen, wenn Sie Ihr Publikum emotional ansprechen und Vertrauen aufbauen möchten.
Darum funktioniert er: Gemeinsame Erfahrungen bilden eine Grundlage für Vertrauen. Wenn Sie also anderen Menschen zeigen, dass Sie sich in einer ähnlichen Situation wie sie befinden, wird Ihr Publikum Sie als authentisch und vertrauenswürdig wahrnehmen.
Der witzige Pitch
So klingt er: „Haben Sie schon von dem Restaurant gehört, das auf dem Mond aufgemacht hat? Tolles Essen, aber keine Atmosphäre. Apropos Atmosphäre: Ohne unsere PartyPro-App kommt auf Ihren Büropartys ganz sicher keine Stimmung auf. Sie macht aus langweiligen Zusammenkünften legendäre Feiern. Wer hätte gedacht, dass eine Bestenliste so viele Leute zum Karaoke anstiften würde?
Anwendungsfall: Der witzige Pitch funktioniert gut in zwanglosen Situationen. Er hilft, das Eis zu brechen und Ihre Botschaft hervorzuheben.
Darum funktioniert er: Dieser Pitch vereint Humor mit einer klaren, präzisen Botschaft, die den Mehrwert betont. Er ist ansprechend und bleibt lange im Gedächtnis.
„Beweisen Sie es mir“ – der statistikbasierte Pitch
So klingt er: „Unternehmen, die unsere Software StatTrack nutzen, konnten Ihre Produktivität um 40 % steigern. Sie ist nicht einfach nur ein weiteres Tool, sondern ein Gamechanger für die Effizienz und den Erfolg Ihres Unternehmens.“
Anwendungsfall: Dieser Pitch eignet sich für Szenarien, in denen nachweisbare Ergebnisse und belastbare Daten die Glaubwürdigkeit Ihrer Botschaft enorm steigern.
Darum funktioniert er: Durch überzeugende Statistiken können Sie die Vorteile Ihres Produkts ganz leicht zur Geltung bringen. Diese Art von Pitch funktioniert hervorragend in eher formellen, ergebnisorientierten Szenarien.
Der erzählende Pitch
So klingt er: „Ich möchte Ihnen gerne von Sarah erzählen. Sie betreibt eine eigene Boutique und war immer mit ihren Finanzen überfordert. Doch dann hat sie MoneyWise entdeckt und das war ein echter Gamechanger für sie. Mit diesem Tool spart sie Woche für Woche viele Stunden bei der Buchhaltung. Obendrein ist ihr Gewinn um 20 % gestiegen. Stellen Sie sich vor, wie Ihr Unternehmen von MoneyWise profitieren könnte.“
Anwendungsfall: Der erzählende Pitch ist vielseitig und kann in persönlichen Verkaufsgesprächen, Kundenberatungen, Investorenpitchs und anderen Szenarien, in denen es vor allem darum geht, eine persönliche Beziehung aufzubauen und tatsächliche Resultate aufzuzeigen, äußerst effektiv sein.
Darum funktioniert er: Dieser Pitch erzählt eine Geschichte und ist dadurch besonders ansprechend und persönlich nachvollziehbar. Er veranschaulicht den realen Nutzen des Produkts, womit sich ein lang anhaltender Eindruck erzielen lässt.
Perfektionieren Sie die Kunst des Elevator Pitchs
Mit dem richtigen Ansatz und ein wenig Übung gelingt Ihnen ein effektiver Elevator Pitch, der in den wenigen Momenten, in denen es darauf ankommt, eine große Wirkung entfaltet. Richtig gemacht, hinterlässt ein guter Elevator Pitch einen lang haltenden Eindruck, begeistert die Zuhörer:innen für Ihr Unternehmen, festigt Geschäftsbeziehungen und legt den Grundstein für zukünftigen Erfolg.
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