Erfahren Sie, wie Sie mithilfe von wertbasiertem Verkaufen die Anforderungen Ihrer Kund:innen – und nicht die Funktionen Ihres Produkts – in den Fokus rücken.
Ein Patentrezept für den Verkaufsabschluss gibt es nicht. Aber ein paar Tipps, die Sie bei der Planung Ihres Verkaufsgesprächs beachten sollten, schon.
Es gibt ganz verschiedene Themen, die kleine und mittlere Unternehmen an- und umtreiben – und Ihre Lösungen müssen ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.