Abbildung der wichtigsten Komponenten der Salesforce Sales Planning Lösung.

Vertriebsplanung

Planungsstress? Das muss nicht sein: Die Planungslösung des weltweit führenden, KI-gestützten Vertriebs-CRM erleichtert Ihnen die Ziel-, Budget- und Personalplanung, sodass Sie effizienter verkaufen können.

Sofort losplanen

Sparen Sie wertvolle Zeit, indem Sie Daten aus Standardobjekten und -feldern in Salesforce importieren.

In zwei Fenstern werden Optionen zur Verwendung von Vorlagen angezeigt, die die Planung der Gebietsverwaltung und der Rollenhierarchie unterstützen.

Sie können Ihren Plan auch von Grund auf neu erstellen, um alles nach Ihren Bedürfnissen auszurichten.

Ein Fenster mit der Option, einen neuen Plan zu erstellen

Verwalten und verfolgen Sie Ihren Planungsfortschritt und frühere Pläne.

Drei Fenster mit einem Planverlauf, einer Fortschrittsanzeige und einer nach veröffentlichten und archivierten Plänen sortierten Liste.
In zwei Fenstern werden Optionen zur Verwendung von Vorlagen angezeigt, die die Planung der Gebietsverwaltung und der Rollenhierarchie unterstützen.
Ein Fenster mit der Option, einen neuen Plan zu erstellen
Drei Fenster mit einem Planverlauf, einer Fortschrittsanzeige und einer nach veröffentlichten und archivierten Plänen sortierten Liste.

Einfache und flexible Konfiguration von Plänen

Erstellen Sie schnell Hierarchieebenen und Teams und behalten Sie dabei jederzeit den Überblick – auf jeder Ebene.

Mehrere Drop-down-Menüs für verschiedene Teams in Nord- und Südamerika zeigen Optionen zum Bearbeiten der Hierarchien nach Unternehmensbereich und Vertriebsgebiet.

Filtern, bewerten und segmentieren Sie Ihre Kund:innen anhand wichtiger demografischer Faktoren, Eigenschaften und Daten.

Es werden Filteroptionen mit demografischen Account-Daten wie Branche, Umsatz und Anzahl der Mitarbeiter:innen angezeigt.

Entscheiden Sie selbst, in welcher Reihenfolge Sie die Planungsschritte bearbeiten möchten.

Mehrere Fenster zeigen einen Plan für Nord- und Südamerika mit Tabs für Personalwachstum, Übersicht, Hierarchie, Zuweisung und Allokation.
Mehrere Drop-down-Menüs für verschiedene Teams in Nord- und Südamerika zeigen Optionen zum Bearbeiten der Hierarchien nach Unternehmensbereich und Vertriebsgebiet.
Es werden Filteroptionen mit demografischen Account-Daten wie Branche, Umsatz und Anzahl der Mitarbeiter:innen angezeigt.
Mehrere Fenster zeigen einen Plan für Nord- und Südamerika mit Tabs für Personalwachstum, Übersicht, Hierarchie, Zuweisung und Allokation.

Zuverlässige Optimierung von Plänen

Bringen Sie Accounts, Vertriebsmitarbeiter:innen, Datensätze und Gebiete mit Ihren geschäftlichen Prioritäten und Auflagen in Einklang.

Eine Karte zeigt nach Gebieten unterteilte Accounts. Darüber ist ein Fenster eingeblendet, indem die Zuweisungen nach Account gefiltert werden können.

Weisen Sie Quoten, Budgets und andere wichtige Kennzahlen Ihren Vertriebsteams zu.

Für einen Vertriebsplan ist der Fortschritt nach Quote, Umsatz, Budget und Anzahl der Mitarbeiter:innen aufgeschlüsselt. Eine Option zum Zuweisen wird angezeigt.

Behalten Sie die Fortschritte gemessen an Ihrer Planung für jeden Bereich im Auge.

Die Kennzahlen Quote, Umsatz, Budget und Anzahl der Mitarbeiter:innen werden angezeigt.
Eine Karte zeigt nach Gebieten unterteilte Accounts. Darüber ist ein Fenster eingeblendet, indem die Zuweisungen nach Account gefiltert werden können.
Für einen Vertriebsplan ist der Fortschritt nach Quote, Umsatz, Budget und Anzahl der Mitarbeiter:innen aufgeschlüsselt. Eine Option zum Zuweisen wird angezeigt.
Die Kennzahlen Quote, Umsatz, Budget und Anzahl der Mitarbeiter:innen werden angezeigt.

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Häufig gestellte Fragen zu Sales Planning

Unter Vertriebsplanung versteht man den Prozess, Vertriebsziele und eine Strategie zu deren Erfüllung festzulegen. Dazu werden Szenarien modelliert und Ressourcen zugeteilt.

Unternehmen benötigen in jedem Kanal, für jeden Geschäftsprozess und in jeder Phase des Customer Lifecycle aktuelle Daten, um flexibel auf Veränderungen reagieren und einen effektiven Vertrieb sicherstellen zu können.

Sales Planning Funktionen unterstützen sowohl Standard- als auch benutzerdefinierte Objekte.Jeder Datensatz, der im CRM enthalten ist, kann auch für die Planung herangezogen werden.

Nein. Beide Tools verwenden zwar teilweise ähnliche Technologien zur Visualisierung, aber Salesforce Maps ist eine separate Salesforce Lösung, die zur Optimierung von Terminplänen und Außendienstaktivitäten entwickelt wurde.