Mit Vertriebsplanungssoftware, die Pläne für die Kundenabdeckung optimiert, erreichen Sie Umsatzziele schneller. Behalten Sie die Flexibilität, sich schnell an Änderungen anzupassen. Legen Sie effizient und zuverlässig ausgewogene Vertriebsziele, Quoten und Mitarbeiterzahlen fest – alles innerhalb von Salesforce.
Mit mühelos zu erstellenden und optimierenden Vertriebsplänen halten Sie Vertriebsmitarbeiter:innen auf Erfolgskurs.
Strukturieren Sie den Plan passend zu den Abläufen und Ergebnissen der Organisation. Automatisieren Sie die Dateneingabe für standardmäßige und benutzerdefinierte Salesforce-Objekte und -Felder. Durch die Direktverbindung mit Sales Planning sparen Sie viele Arbeitsstunden und eliminieren Datentranskriptionsfehler beim ersten Einrichten eines Plans. Nutzen Sie Vorlagen, die direkt auf Salesforce Enterprise Territory Management, der Rollenhierarchie oder der Managerhierarchie beruhen.
Entwerfen und erstellen Sie Pläne mit den für das Unternehmen relevantesten Daten. Verwenden Sie denselben intuitiven Vertriebsplanungsprozess für benutzerdefinierte Szenarien wie neue Unternehmen, Veräußerungen und Fusionen.
Sie sehen laufende und historische Pläne an einem Ort. Sie verfolgen unternehmensweit neue Pläne und Änderungen an bestehenden Plänen. Sie führen Aufzeichnungen über Änderungen für das Änderungsmanagement und für Audits.
Mit einem reaktionsschnellen Hierarchiemanager stellen Sie sicher, dass Segmentierung, Zuweisung und Zielsetzung die Vertriebsstruktur des Unternehmens genau widerspiegeln. Nehmen Sie kleine Anpassungen an der Vertriebsstruktur ebenso effizient vor wie größere Änderungen auf breiter Front. Hierarchieebenen können Sie sowohl innerhalb als auch innerhalb von Regionen hinzufügen, entfernen oder ändern.
Untersuchen Sie Datensätze und importierte Drittanbieterdaten skaliert und ohne Einschränkungen – unterstützt durch die Intelligenz von Salesforce CRM Analytics. Filtern, bewerten und segmentieren Sie Ihre Kund:innen mühelos nach demografischen Faktoren, Eigenschaften und Daten. Schließen Sie Daten aus, um den laufenden Planungsprozess weiter zu fokussieren.
Profitieren Sie von einem dynamischen, vernetzten Planungsprozess, von der Hierarchie über die Segmentierung bis hin zu Kennzahlen. Stellen Sie sicher, dass alle Änderungen jedes beliebigen Schritts im gesamten Plan widergespiegelt werden und dass alle Nutzer:innen die gleiche umfassende Ansicht erhalten. Navigieren Sie mit einem immer verfügbaren Menü mühelos zwischen und innerhalb von Prozessschritten.
Eliminieren Sie zeitraubende und fehleranfällige manuellen Berechnungen und Abstimmungen. Beschleunigen und verbessern Sie die Datenauswahl im Planungsprozess. Stimmen Sie Accounts, Vertriebsmitarbeiter:innen, Datensätze und Gebiete effizient und automatisiert mit geschäftliche Prioritäten und Einschränkungen ab – alles innerhalb von Sales Planning.
Setzen Sie Ziele, um die Leistung des Vertriebsteams zu messen und zu verbessern. Verteilen und verfolgen Sie Ziele über Teams hinweg als Referenzpunkt für den nächsten Planungszyklus – einschließlich Quoten, Budgets, Pipeline und anderen relevanten Messgrößen.
Behalten Sie die Abstimmung teamübergreifend bei, ohne den Fortschritt zu behindern. Verfolgen Sie den Fortschritt bis zur Fertigstellung in jedem Bereich mit visuellen Anleitungen und dynamischen Kontrollpunkten. Überprüfen und genehmigen Sie Vertriebspläne für alle Beteiligten. Veröffentlichen Sie Pläne nach Fertigstellung oder planmäßig zur zukünftigen Bereitstellung.
Wählen Sie zunächst Ihre Sales Cloud Edition aus. Einige Versionen enthalten bereits sofort einsatzbereite Sales Planning Komponenten. Bei den anderen können Sie Sales Planning einfach zu diesen Preisen hinzufügen.
Diese Seite dient lediglich zu Informationszwecken. Änderungen vorbehalten. Detaillierte Preisangaben erhalten Sie von unseren Vertriebsmitarbeiter:innen.
Salesforce hilft uns, den Planungsprozess zu automatisieren und zu vereinfachen.So sparen wir voraussichtlich Tausende Arbeitsstunden ein und werden deutlich agiler.
Todd HannaDirector, Digital Solutions, Michelin
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Unter Vertriebsplanung versteht man den Prozess, Vertriebsziele und eine Strategie zu deren Erfüllung festzulegen. Dazu werden Szenarien modelliert und Ressourcen zugeteilt.
Unternehmen benötigen in jedem Kanal, für jeden Geschäftsprozess und in jeder Phase des Customer Lifecycle aktuelle Daten, um flexibel auf Veränderungen reagieren und einen effektiven Vertrieb sicherstellen zu können.
Sales Planning unterstützt sowohl Standard- als auch benutzerdefinierte Objekte. Jeder Datensatz, der im CRM verwaltet wird, kann herangezogen werden.
Nein. Beide Tools verwenden zwar teilweise ähnliche Technologien zur Visualisierung, aber Salesforce Maps ist eine separate Salesforce Lösung, die zur Optimierung von Terminplänen und Außendienstaktivitäten entwickelt wurde.
