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State of Sales Report

Erfahren Sie, was 5.500 Vertriebsprofis darüber denken, wie man Wachstum vorantreiben und sich von der Masse abheben kann.

 

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Hier schonmal ein kleiner Vorgeschmack auf den State of Sales Report.

Neue Herausforderungen erfordern bessere Instrumente und besseres Training

 
Die sich verändernden Kundenerwartungen sind für den Vertrieb aktuell die größte Herausforderung. Aber was ist die wichtigste Taktik, um diese zu bewältigen? Ein besseres Sales Enablement, mit dem Vertriebsmitarbeiter:innen einen größeren Mehrwert bieten und die Konkurrenz in den Schatten stellen können.
 

KI ist im Mainstream angekommen und Vertriebsteams ziehen Bilanz über die Vorteile

 
83 % der Vertriebsteams, die KI nutzen, konnten ihren Umsatz im letzten Jahr steigern. Von den Teams, die nicht auf diese Technologie setzen, ist das nur 66 % gelungen. Vertriebsprofis zufolge bietet KI gravierende Vorteile wie eine bessere Datenqualität, eine höhere Produktivität und die kundenindividuelle Personalisierung.
 
 

Vertriebsprofis betonen die Notwendigkeit vertrauenswürdiger Daten

 
Nur 35 % der Vertriebsprofis haben volles Vertrauen in die Genauigkeit ihrer Daten. Diese Bedenken lassen darauf schließen, dass Spielraum besteht, um Prozesse, die unter einer schlechten Datenqualität leiden, wie zum Beispiel die Vertriebsprognose oder das Performance Management, zu verbessern.
 
 
 
 
 

Entdecken Sie noch heute die neuesten Erkenntnisse aus dem State of Sales Report.

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Wir beantworten gerne all Ihre Fragen rund um Salesforce Produkte, Preise, Implementierung oder andere relevante Themen. Unsere kompetenten Mitarbeiter:innen sind für Sie da.

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