Lernen Sie 7 praktische Möglichkeiten kennen, wie Sie Sales AI einsetzen können
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Sales Analytics
Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit direkt in Ihr CRM-System integrierter Vertriebsanalysesoftware. Verschaffen Sie sich einen vollständigen Überblick über die Vertriebsleistung, Funktionen zur Deal-Inspektion und umfangreiche Visualisierungen. Höhere Prognosegenauigkeit. Schnellere Abschlüsse. Und beschleunigen Sie Revenue Intelligence mit Sales Cloud, CRM Analytics und Tableau.
Wie kann Vertriebsanalysesoftware Teams dabei helfen, bessere Prognosen zu erstellen und mehr Geschäfte zu gewinnen?
Nutzen Sie Daten zur Prognose, Planung und Erfüllung Ihrer Vertriebsziele.
Prognostizieren Sie Geschäftsergebnisse mit Vertriebsanalysesoftware.
Prognosen erstellen
Prognostizieren Sie die Wahrscheinlichkeit, eine Verkaufschance zu gewinnen, indem Sie jede Verkaufsphase einer Prognosekategorie wie „Pipeline“, „Best Case“, „Commit“, „Closed“ und „Most Likely“ zuordnen. Passen Sie Kategorien einfach an und definieren Sie sie, um sie an einzigartige Geschäftsprozesse und Verkaufszyklen anzupassen. Erhöhen Sie die Prognosegenauigkeit durch Live-Rollups, indem Sie entweder einzelne Prognosen auswählen, die Werte aus einzelnen Kategorien anzeigen, oder kumulative Prognosen, die Werte aus mehreren Kategorien kombinieren.
Flexibel prognostizieren. Konzentrieren Sie sich auf Teams, Produktfamilien, Produktpläne, Gebiete, Opportunity-Splits und benutzerdefinierte Kennzahlen – keine Tabellenkalkulationen erforderlich. Erreichen Sie Ihre Umsatzziele. Nehmen Sie genaue und fundierte Anpassungen vor, indem Sie es den Führungskräften in der ersten Reihe ermöglichen, Teamchancen einfach zu bewerten. Genauere Prognosen erstellen. Verschaffen Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen mit geführten Insights vollen Einblick in ihre offene Pipeline.
Visualisieren Sie den Zustand Ihrer Verkaufsprognosen mit integrierten Diagrammen. Verfolgen Sie ganz einfach Änderungen in der aktuellen Periode und bewerten Sie die Leistung im Vergleich zu früheren Perioden – ohne manuelle Berechnungen. Beurteilen Sie, ob das Team die Verkaufsziele auf der Grundlage der bisherigen Leistung erreicht. Gewinnen Sie datengestützte Souveränität mit KPIs, die zeigen, wie Ihre Verkaufszahlen im Vergleich zu Einsteins Vorhersagen abschneiden. Bewerten Sie schnell und ergreifen Sie Maßnahmen, welche Prognosen sich mit visuellen Hinweisen und Warnungen verschoben haben.
Kombinieren Sie Verbrauch, Erneuerungen und Neugeschäft in einer einzigen Prognose für jedes Umsatzteam. Prognostizieren Sie alles wie Produktauslastung, abrechenbare Stunden und mehr mit der Leistungsfähigkeit von Data Cloud, um einen vollständigen Einblick in Ihre Geschäftsleistung zu erhalten.
Kommen Sie schneller zu Geschäftsabschlüssen dank verwertbarer Pipeline-Insights.
Pipeline-Einblicke
Ermöglichen Sie Vertriebsteams, ihre Bemühungen mit einer einheitlichen Ansicht von Pipeline-Metriken, Top-Opportunities und wöchentlichen Deal-Updates zu priorisieren. Visualisieren Sie Änderungen in der Pipeline und verstehen Sie die Faktoren hinter diesen Verschiebungen, damit Sie eine Strategie entwickeln können, wie Sie die Lücke schließen können. Halten Sie Opportunitys mit einfacher Inline-Feldbearbeitung auf dem neuesten Stand. Schärfen Sie den Fokus, indem Sie wichtige Geschäfte markieren und Vertriebsmitarbeiter:innen benachrichtigen, wenn die nächsten Schritte nicht aktualisiert wurden.
Erkennen Sie Risiken frühzeitig mit wöchentlichen Änderungssignalen, die visuelle Hinweise und Warnungen enthalten. Priorisieren Sie Opportunitys nach der Wahrscheinlichkeit, dass sie abgeschlossen werden, und verstehen Sie, welche Verkaufschancen die Stufen gewechselt haben. Coachen Sie Ihre Mitarbeiter:innen, damit sie sich auf die richtigen Maßnahmen konzentrieren, um Geschäfte voranzutreiben.
Gewinnen Sie Insights, Vorhersagen und Empfehlungen aus Opportunitys, Anrufen, E-Mails und Fällen. Helfen Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen, Geschäfte voranzutreiben, indem Sie auswählen, welche Erkenntnisse angezeigt werden sollen. Sehen Sie sich den Fortschritt von Geschäften, Trends aus Sprach- und Videoeinblicken, Kontext aus relevanten E-Mails, Einblicke aus Servicefällen und mehr an. Finden Sie heraus, ob die richtigen Stakeholder:innen an den geplanten Deals beteiligt sind und wie engagiert sie sind.
Steigern Sie Ihren Umsatz schneller mit speziell entwickelter KI.
Revenue Intelligence
Erstellen Sie stärkere Pipelines, verbessern Sie die Prognosegenauigkeit und generieren Sie mehr Umsatz mit sofort einsatzbereiten Dashboards, die Ihrem Vertriebsteam Einblicke in die Leistung geben. Verschaffen Sie sich einen vollständigen Überblick über die Umsatzleistung mit Insights in die Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, z. B. wenn Opportunitys in die nächste Phase übergehen. Erfahren Sie, ob die Verkäufe nach oben oder unten tendieren, mit Details wie durchschnittlichen Gewinnraten und Verkaufsgröße sowie Tagen bis zum Abschluss. Verwenden Sie den Commitrechner, um Szenarien zu testen und zu verstehen, wie sich Änderungen an der Pipeline auf das Endergebnis auswirken können.
Erfahren Sie, welche Accounts Wachstumspotenzial haben oder mehr Aufmerksamkeit benötigen, mit Zugriff auf Dashboards und Machine Learning-Modelle. Verschaffen Sie sich einen umfassenden Überblick über die Account-Integrität mit KPIs wie Zustand, Engagement, Gewinnrate, durchschnittliche Geschäftsgröße und mehr.
Tableau Pulse für Salesforce
Tableau Pulse für Salesforce, eine speziell entwickelte Edition von Tableau Pulse, hilft Ihnen, Salesforce noch nutzbringender einzusetzen, indem Sie KI-gestützte Insights in Ihr CRM einfließen lassen. Es bettet sofort einsatzbereite Metriken und KI-gestützte Insights in Sales Cloud ein und ermöglicht Ihnen so, datengestützte Entscheidungen in Ihrem gesamten Unternehmen zu skalieren. Mit Pulse for Salesforce können Sie auf zeitnahe und relevante Insights zugreifen, wie z. B. die Gewinn- und Konversionsrate Ihres Teams, und sogar Fragen in natürlicher Sprache stellen, um die Informationen zu erhalten, die Sie für Ihre täglichen Geschäftsentscheidungen benötigen. Schneller Einstieg durch optimierte Bereitstellung und Konfiguration, um allen Beteiligten Einblicke zu liefern.
Ergänzen Sie Ihre Sales-Analytics-Software mit Produkten aus dem gesamten Customer 360-Sortiment.
Sales Cloud – Preise
Wählen Sie nachstehend Ihre Sales Cloud-Version aus. Einige Editionen enthalten bereits Sales Analytics Produkte. Bei den anderen Ausgaben können Sie die Produkte, die Sie benötigen, einfach hinzufügen.
Starter Suite
Die einfache CRM-Suite mit grundlegenden Marketing-, Vertriebs- und Servicefunktionen.
25
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Abrechnung auf Monats- oder Jahresbasis)
- Vereinfachtes Set-up und Onboarding
- Lead-, Account-, Kontakt- und Opportunity-Management
- E-Mail-Integration
Pro Suite
Die erweiterte CRM-Suite mit noch mehr Tools für Marketing-, Vertriebs- und Service
100
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
- Prognosen-Management
- Konfigurierbare Berichte und Dashboards
- Angebotserstellung und Vertragsabschluss
Großunternehmen
Das CRM für den Vertrieb mit mehr Flexibilität und Web-API.
165
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
- Alles in der Pro Suite plus erweitertes Pipeline-Management und Einblicke in Geschäftsabschlüsse
- Gesprächsanalyse
- Agentforce
Unbegrenzt
Das CRM für den Vertrieb mit integrierter intelligenter Automatisierung, KI und Entwicklerunterstützung.
330
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
- Alles in Enterprise plus prädiktive KI
- Conversation Intelligence und Sales Engagement
- Premier Success Plan und vollständige Sandbox
Einstein 1 für den Vertrieb
Das Beste von Salesforce für den Vertrieb –in einem Paket
500
€
EUR/Benutzer:in/ Monat
(Jährliche Abrechnung)
- Alles in Unlimited plus Generative AI
- Performance Management, Vertriebsprogramme und Zusammenarbeit im Team mit Slack
- Alle Daten vernetzen und vereinheitlichen – mit der Data Cloud und Revenue Intelligence
Diese Seite dient lediglich zu Informationszwecken. Änderungen vorbehalten. Detaillierte Preisangaben erhalten Sie von unseren Vertriebsmitarbeiter:innen.
Wir nutzen Salesforce als zentrale Informationsquelle für das Opportunity-Management und zur Prognosenerstellung. Dadurch können wir unsere globale Prognose ständig aktuell halten und weltweit genauere Vorhersagen treffen.
CJ LiuDirector, Sales Business Intelligence and Data Science, Snowflake
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Häufig gestellte Fragen
Sales Analytics-Software hilft Unternehmen, Sales-Daten schnell zu verfolgen und zu analysieren, und liefert die notwendigen Informationen, um gewinnbringende Entscheidungen zu treffen.
Sales Analytics-Software verbessert die Vertriebsleistung , indem sie eine datengesteuerte Entscheidungsfindung ermöglicht und es Unternehmen erlaubt, optimierte Vertriebsstrategien zu entwickeln. Optimierte Vertriebsprozesse führen zu einer höheren Vertriebsproduktivität und damit zu höheren Einnahmen und Rentabilität. Durch die Analyse von Daten und die Automatisierung von Routineaufgaben können sich Vertriebsteams auf den Abschluss von Geschäften und den Aufbau von Beziehungen konzentrieren und so zum Wachstum und Erfolg des Unternehmens beitragen.
Eine Umsatzprognose ist ein Ausdruck des erwarteten Umsatzes. Eine Umsatzprognose schätzt, wie viel Ihr Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums (z. B. Quartal oder Jahr) verkaufen möchte. Die besten Umsatzprognosen tun dies mit einem hohen Maß an Genauigkeit, und sie sind nur so genau wie die Daten, die sie antreiben.
Sales Analytics ist das Mittel, um verwertbare Insights aus Verkaufsdaten zu gewinnen, wie z. B. die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte und die Prognose von Verkaufsbeträgen. Viele CRMs enthalten Vertriebsanalysetools wie Berichts-Dashboards, die Vertriebsmitarbeiter:innen und Vertriebsleitern helfen, die Teamleistung auf einen Blick zu sehen und es ihnen ermöglichen, schnelle Entscheidungen über die Vertriebsstrategie zu treffen, um ein kontinuierliches Wachstum zu gewährleisten.
Software zur Sales-Verfolgung hilft bei der Überwachung und Verwaltung von Vertriebsaktivitäten, Pipelines und Leistung. Vertriebsverantwortliche und Führungskräfte verwenden diese Software, um festzustellen, wo Vertriebsmitarbeiter Unterstützung benötigen, um die Vertriebsleistung zu verbessern.
Sales-Technologie ist wichtig, weil sie Prozesse rationalisiert, die Effizienz steigert und wertvolle Erkenntnisse liefert, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Kundenbeziehungen zu verbessern. Die beste Sales-Technologie ermöglicht es Ihnen, Ihre Daten und Bemühungen zu konsolidieren, um unzusammenhängende Arbeitserfahrungen zu vermeiden.