SEO para Startups: cómo mejorar su posicionamiento y acelerar el crecimiento

Vivimos en un mundo donde las búsquedas en línea forman parte de la vida diaria. Ya sea para encontrar una cafetería cerca o resolver un problema empresarial. Como startup, desea que su web aparezca en los resultados de las búsquedas y llegue a más clientes potenciales. Destacar en este saturado mercado puede ser complicado. 

Por eso, necesita el posicionamiento en buscadores (conocido como SEO por sus siglas en inglés). Así nos aseguramos de que las personas le encuentren cuando busquen lo que ofrece. ¿Y sabe qué es lo mejor? Las startups no tienen por qué sentirse abrumadas al pensar en el SEO, incluso si ya tienen muchas otras cosas en mente. 

Con unas estrategias bien pensadas, podrá empezar a observar resultados reales incluso con recursos limitados. En esta guía rápida, encontrará consejos prácticos y detallados sobre SEO para optimizar el posicionamiento de su startup y acelerar su crecimiento.

Importancia del SEO para las startups

Las investigaciones revelan que el 75% de todos los clics en el tráfico de las búsquedas proceden de la primera página de resultados de Google. Las diez primeras posiciones.

Un estudio reciente descubrió que posicionarse como el primer resultado de búsqueda en un nicho de mercado genera una tasa de clics del 39,8%. El segundo y el tercer resultado reciben un 18,7% y un 10,2% respectivamente. En pocas palabras, la búsqueda orgánica es uno de los canales que más conversiones generan para las startups.

Dado que el 68% de todas las experiencias online comienzan con un motor de búsqueda, contar con una estrategia de SEO sólida marcará la diferencia entre ser encontrado o no.

Si su startup no da prioridad al SEO, es probable que esté perdiendo una cantidad muy significativa de clientes potenciales. El SEO brinda unas ventajas muy valiosas a las startups. Profundicemos en algunas de ellas:

Es una estrategia de crecimiento rentable

Las startups suelen tener presupuestos ajustados, y el coste del marketing de pago puede dispararse rápidamente. Por otra parte, el SEO es una opción más asequible. En lugar de pagar constantemente por anuncios, puede centrarse en optimizar su sitio web para atraer tráfico orgánico de forma gratuita. Para poner las cosas en perspectiva, el SEO ofrece un retorno de la inversión del 748%, una cifra notablemente mayor que la de las campañas de pago por clic, que suelen rondar en torno al 200%.

Ayude a competir con las empresas de mayor tamaño

En los sectores competitivos, las startups suelen tener que enfrentarse a empresas de mayor tamaño y más consolidadas. Pero gracias al SEO, pueden ganar. Los motores de búsqueda se fijan más en la relevancia y la calidad que en el tamaño de una marca, de modo que incluso una pequeña startup puede posicionarse por encima de un competidor de mayor tamaño si su contenido es mejor.

Genere credibilidad y confianza entre los clientes

Los clientes tienden a confiar en las empresas que aparecen en los primeros resultados de las búsquedas. Conseguir una posición más alta de manera orgánica indica a los usuarios que su startup es fiable y ofrece valor. Así que, llegar a lo más alto de los resultados no solo atrae tráfico, sino que también posiciona a su marca como una opción de confianza.

Como complemento de la visibilidad orgánica, Agentforce puede ayudar a las startups a prestar un servicio de atención al cliente proactivo y robusto que fomente la confianza. Esta asistencia personalizada y en tiempo real mejora la experiencia del cliente y anima a volver a interactuar con la marca. ¿Todo listo para dar el siguiente paso con Agentforce?

Consejo de SEO: El primer resultado orgánico de una búsqueda recibe una media de 19 veces más clics que el primer resultado de pago de una búsqueda.

Mitos habituales de las startups en lo referente al SEO

Ahora que hemos hablado sobre la importancia del SEO para las startups, es hora de desmontar algunos mitos habituales de muchas startups. 

El SEO no es una estrategia que produzca resultados de la noche a la mañana. Muchas startups creen que optimizar su web se traducirá en picos de tráfico inmediatos. Sin embargo, solo el 5,7% de las páginas recién publicadas consiguen posicionarse entre los 10 primeros resultados en un plazo de un año. El SEO es una inversión a largo plazo. Requiere de un esfuerzo constante para generar confianza entre los motores de búsqueda, se trata de una estrategia para atraer tráfico orgánico de manera constante una vez consolidada.

Probablemente hayas oído que «el SEO ha muerto» porque Google actualiza su algoritmo cientos de veces al año. Y aunque estos cambios pueden suponer un reto, no significan que el SEO haya quedado obsoleto. Esta es la verdad: siempre que se centre en ofrecer contenido valioso y relevante, el SEO seguirá siendo igual de importante. Puede que los algoritmos vayan cambiando con el tiempo, pero la demanda de contenido de calidad nunca desaparecerá.

SEO paso a paso para startups

Hablemos sobre los pasos clave que ayudarán a su startup a crear una base sólida para el SEO desde cero.

Paso 1: Fije metas y objetivos claros

Antes de profundizar en el SEO, las startups deben fijar metas y objetivos claros que estén alineados con los propósitos más generales de la empresa, como formar una base de clientes para una startup de software como servicio o conseguir ventas para una marca de ecommerce. Sin un destino bien definido, resulta complicado medir el éxito y asegurarse de que las iniciativas estén bien enfocadas y sean eficaces.

Fijar objetivos de SEO en una startup conlleva definir metas claras y medibles que encajen con la estrategia general de la empresa. Empiece identificando su audiencia objetivo y las acciones concretas que quiere que realicen, como suscribirse a un boletín informativo, realizar una compra o solicitar una demo. Sus objetivos deben seguir la metodología SMART; es decir, deben ser específicos (Specific), medibles (Measurable), alcanzables (Achievable), relevantes (Relevant) y con tiempo determinado (Time-bound). Por ejemplo, puede plantearse el objetivo de aumentar el tráfico orgánico en un 20% en los próximos seis meses o aumentar las conversiones procedentes de búsquedas orgánicas en un 15% en el siguiente trimestre.

Hay numerosas herramientas que pueden ayudarle a realizar un seguimiento y medir estos objetivos. Google Analytics es una herramienta indispensable para supervisar el tráfico de su web, el comportamiento de los usuarios y las conversiones. Google Search Console proporciona información práctica sobre el rendimiento de su web en los resultados de búsqueda, lo que incluye las palabras clave y las tasas de clics. Otras herramientas como SEMrush, Ahrefs y Moz pueden ayudarle a pensar en palabras clave, analizar a la competencia y hacer un seguimiento de su posicionamiento en los motores de búsqueda. 

Paso 2: Investigue las palabras clave de su startup

Cuando haya fijado sus objetivos de SEO, será el momento de profundizar en las palabras clave. Piense en los productos o servicios clave que ofrece. ¿Qué términos buscaría en Google para encontrar su empresa? También puede consultar a sus clientes sobre qué términos buscaron al encontrar su sitio. Recopile estas palabras clave y empiece a redactar una lista.

A continuación, amplíe su lista de palabras clave con herramientas de investigación. Hay opciones gratuitas como Planificador de palabras clave de Google o AnswerThePublic que pueden ayudarle a dar con palabras clave relacionadas. Si quiere funciones más completas, considere herramientas como SEMrush, que también ofrece planes gratuitos limitados. Durante su investigación, céntrese en los siguientes aspectos:

• Volumen de búsqueda y dificultad: preste atención a cuánta gente busca una palabra clave (volumen de búsqueda) y cómo de difícil será posicionarse entre los primeros resultados (dificultad de la palabra clave). Esto le ayudará a saber en qué palabras clave desea centrarse primero.
• Intención de búsqueda: investigue si los usuarios solo están buscando información (por ejemplo, «cómo usar un programa de gestión de proyectos») o si quieren realizar una compra (por ejemplo, «adquirir software de gestión de proyectos»). Priorice las palabras clave que encajen en la etapa del recorrido del cliente en la que quiere posicionarse.

Paso 3: Cree contenido que esté optimizado para los motores de búsqueda

Céntrese en generar contenido que solucione los problemas de su audiencia o responda a sus preguntas. Escriba para las personas, no para los algoritmos, y asegúrese de que su contenido sea atractivo. Use párrafos cortos, subtítulos y listas con puntos para que sea fácil leer por encima. Herramientas como Grammarly, ProWritingAid o Hemingway Editor pueden ayudarle a pulir lo que escribe y asegurarse de que no haya errores. 

Cuando haya redactado contenido valioso, incluya sus palabras clave de manera natural y teniendo en cuenta el contexto. Asegúrese de que la palabra clave principal esté en el título y aparezca pronto en el texto (en las primeras 100 o 150 palabras), pero no la use demasiado.

Para dar el siguiente paso, profundice en los temas clave. Empiece con un artículo principal como una guía titulada «Prácticas recomendadas para el trabajo remoto» y, a partir de ahí, cree artículos relacionados en los que explore aspectos concretos como formas de gestionar equipos remotos o herramientas de colaboración virtual. Enlazar estos artículos ayuda a los motores de búsqueda la comprensión de su contenido y anima a su audiencia a seguir navegando por su sitio web.

Paso 4: Añada enlaces de calidad que mejoren el posicionamiento de su startup

La idea es sencilla: cuanto más sitios webs de alta calidad y relevantes enlacen a su página, mayor será la confianza que depositen los motores de búsqueda como Google en su contenido. Céntrese en conseguir algunos retroenlaces de alta calidad en lugar de muchos de baja calidad, ya que los enlaces repetitivos o irrelevantes pueden perjudicar sus iniciativas de SEO.

Para obtener retroenlaces de calidad, entable relaciones genuinas en su sector. Comparta contenido valioso con su red de contactos o considere colaborar en entradas de blog de sitios web respetables. Herramientas como BuzzSumo, Hootsuite o NinjaOutreach pueden ayudarle a identificar contenido popular en su nicho de mercado y dar con sitios web influyentes a las que pueda interesarles añadir enlaces a su trabajo. Asimismo, colaborar en proyectos como webinars o podcasts puede derivar naturalmente en retroenlaces al tiempo que refuerce sus conexiones en el sector.

Aunque los retroenlaces de otros sitios web son importantes, no se olvides de los enlaces internos (aquellos entre sus propias páginas). Cuando cree nuevas páginas o entradas de blog, añada enlaces a contenido antiguo que sea relevante. De esta forma, conservará la atención de los visitantes, les permitirá seguir navegando por su sitio web y mejorará su SEO al extender la autoridad de los enlaces a todo su contenido.

Paso 5: Mejore el SEO dentro del sitio web

El SEO dentro de la web garantiza que todo el contenido esté estructurado y optimizado para que los motores de búsqueda (y los usuarios) puedan encontrar fácilmente su contenido, comprenderlo e interactuar con él. Antes de profundizar en el contenido y las palabras clave, dé un paso atrás y compruebe cómo está organizada su web. 

Velocidad de carga del sitio web

Su sitio web debería cargar bien, ya que es importante para el SEO y la experiencia de los usuarios. Comprima las imágenes para reducir los tiempos de carga sin comprometer la calidad. Dele un repaso al código de su página y elimine cualquier código CSS, JavaScript o HTML innecesario. Use herramientas como GTmetrix, PageSpeed Insights de Google y Pingdom para analizar su sitio web y recibir consejos para mejorar el rendimiento.

Limpieza de las páginas web

Debería ser fácil navegar por su web, y tanto el contenido como sus productos o servicios deberían estar agrupados en secciones relevantes. Por ejemplo, si tiene un blog, asegúrese de que esté perfectamente organizado por temas o categorías. 

Mapa del sitio web

Un mapa del sitio web ayuda a los motores de búsqueda a identificar todas las páginas de su web. La mayoría del software de gestión de contenidos (CMS, por sus siglas en inglés) incluye complementos que generan automáticamente un mapa del sitio web.

Etiquetas de título y metadescripciones

Asegúrese de que su etiqueta de título describa claramente el contenido de la página, incluya su palabra clave principal y tenga unos 50-60 caracteres. Hágala atractiva para motivar a los usuarios a hacer clic. Aunque las metadescripciones no afectan directamente al posicionamiento, deberían resumir la página en unos 150-160 caracteres y captar la atención de los usuarios para que la visiten.

Compatibilidad con dispositivos móviles

En la actualidad, más del 60% del tráfico web mundial procede de dispositivos móviles, así que es fundamental que su sitio web sea compatible con estos dispositivos. Utilice el informe usabilidad móvil en Google Search Console para valorar la facilidad con la que los usuarios pueden navegar por su sitio web en dispositivos móviles. Solucione cualquier problema, como que el texto sea demasiado pequeño o que los botones estén demasiado juntos.

Paso 6: Use el SEO fuera del sitio web para ampliar su alcance

El SEO fuera de la web incluye las redes sociales, el marketing de influencers y las reseñas en línea. Aunque las redes sociales no afectan directamente a su posicionamiento en las búsquedas, son una parte esencial de su estrategia de SEO general. Plataformas como LinkedIn, Reddit y Quora pueden aumentar las interacciones e incrementar el tráfico de su web, lo que contribuirá con sus iniciativas de SEO. Estas son algunas formas en que las redes sociales pueden reforzar indirectamente su estrategia de SEO:

• Aumento de la visibilidad y notoriedad de la marca: compartir regularmente contenido de alta calidad en las redes sociales le permite llegar a clientes potenciales que quizás no hayan encontrado su sitio a través de los motores de búsqueda.
• Más retroenlaces: a medida que su contenido se extienda por las redes sociales, aumentarán las posibilidades de que otras webs añadan retroenlaces a su web, lo que mejorará su SEO fuera de la web.
• Una indexación más rápida del contenido: los motores de búsqueda podrán indexar su contenido más rápidamente si se comparte y comenta con frecuencia en plataformas sociales.

Usar CRM basados en IA también puede amplificar las estadísticas de interacción social, de forma que las startups puedan obtener información más práctica sobre las interacciones de los clientes.

Paso 7: Utilice el SEO local para atraer a clientes cercanos

Si su startup tiene ubicaciones físicas u opera en zonas concretas, el SEO local debería ser una prioridad clave. Aproximadamente el 46% de las búsquedas en Google tienen una intención local, por lo que optimizar en este ámbito puede mejorar su visibilidad en los resultados locales, lo que se traducirá en un mayor número de visitas presenciales, llamadas telefónicas y consultas en línea.

Empiece por su Perfil de Empresa en Google (anteriormente conocido como Google My Business). Esta herramienta gratuita le ayudará a gestionar cómo aparece su empresa en la Búsqueda de Google y en Maps. Incluya detalles como el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa, y asegúrese de utilizar información que sea correcta e igual en todas las plataformas. Además, registre su startup en directorios reconocidos, como Yelp, Yellow Pages y sitios web específicas de su sector.

Paso 8: Revise y vuelva a optimizar su SEO con regularidad

Supervise el posicionamiento de sus palabras clave, el tráfico orgánico, las tasas de rebote y la interacción de los usuarios para valorar el éxito de sus iniciativas de SEO. Google Analytics y Google Search Console son herramientas excelentes para hacer un seguimiento de estas métricas. Pero no se detenga ahí: actualice su contenido con frecuencia para que esté al día y sea relevante.

Los motores de búsqueda utilizan rastreadores (bots automatizados) para analizar su sitio web y el contenido. Sin embargo, si no se configuran correctamente, es posible que no se indexen páginas importantes. Para evitarlo, compruebe periódicamente si hay errores con los rastreadores mediante herramientas como Google Search Console. Corrija enlaces rotos que deriven en errores 404 y establezca redirecciones 301 para cualquier contenido que haya movido. Además, combine páginas similares y utilice etiquetas canónicas para evitar duplicar contenido. Herramientas como Ahrefs o SEMrush pueden ayudarle a supervisar y corregir los errores de su sitio web.

Si ve que algunas páginas no están teniendo buenos resultados, céntrese en ellas y haga mejoras.

Un enfoque sencillo para volver a optimizar su contenido:

• Actualice sus palabras clave: las tendencias de búsqueda son volátiles, así que revise sus palabras clave para añadir términos más recientes y relevantes.
• Renueve el contenido antiguo: añada información actualizada, nuevos enlaces o contenido multimedia más atractivo como imágenes o vídeos.
• Mejore su SEO técnico: asegúrese de que la velocidad de carga de su sitio web, su compatibilidad con dispositivos móviles y su seguridad estén optimizados.
• Analice los retroenlaces: compruebe qué páginas están atrayendo el mayor número de enlaces y céntrese en generar más enlaces de alta calidad al contenido con peores métricas.

La herramienta de marketing adecuada para las pequeñas empresas puede marcar la diferencia a la hora de ejecutar campañas eficientes, llegar a los clientes idóneos y obtener información valiosa. Gracias a la automatización basada en IA, puede crear campañas personalizadas que conecten con su audiencia en cada paso de su recorrido. Esto le ayudará a conseguir mejores interacciones, cerrar ventas más rápido y entablar relaciones más robustas para fomentar el crecimiento.

Su startup puede tener lista una estrategia de SEO al final del día

Adentrarse en el mundo del SEO puede resultar abrumador, especialmente cuando las startups ya tienen que prestar atención a muchas otras cosas. Pero la buena noticia es que no tendrá que esforzarse demasiado para lograr un progreso significativo. Mientras se centre en su estrategia de SEO, deje que Salesforce se encargue de sus procesos de ventas, marketing, comercio y servicio de atención al cliente. 

Starter es fácil de configurar y utilizar, y permitirá a su equipo centrarse en lo más importante: impulsar el crecimiento de su negocio y fortalecer las relaciones con los clientes. Tendrá dominado el SEO antes de que termine su jornada.