Un menú desplegable tiene productos de interés. Un configurador agrega productos desde el menú desplegable y un botón genera el presupuesto.

Salesforce CPQ

Venda más rápido y aumente la productividad de sus ventas mediante funciones de configuración, fijación de precios y elaboración de presupuestos que fluyen directamente desde su CRM. Elabore presupuestos de forma rápida y exacta gracias a los flujos de venta guiados, la agrupación de productos y las normas de descuentos para vendedores. Mitigue el riesgo empresarial mediante controles, flujos de trabajo de aprobación y cumplimiento integrados en el proceso de elaboración de presupuestos.

Estructurar agrupaciones de productos y elaborar presupuestos de manera eficiente.

Maximice la eficiencia de sus presupuestos mediante catálogos de productos y precios accesibles directamente desde su CRM. Ponga en marcha estrategias de precios dinámicas con normas que activen cambios cuando los productos específicos estén en un presupuesto. Aplique normas, condiciones y acciones de precios a sus ventas físicas para ofrecer estrategias de precios más sofisticadas en función de las necesidades comerciales.

Una herramienta de configuración alerta a un usuario de que la cantidad de un producto excede una norma de cantidad base.

Ofrézcales a los vendedores opciones de negociación, como la posibilidad de ofrecer descuentos en un presupuesto total o en productos sueltos. Genere incentivos para los compradores mediante diferentes estrategias de descuento, como los descuentos por volumen, los descuentos compuestos y los descuentos proporcionales. Garantice la protección de los márgenes exigiendo aprobaciones para descuentos por encima de los umbrales establecidos por la empresa a nivel de presupuesto o de producto.

Un panel de control muestra posibles descuentos del 20, 30 y 40 por ciento con los aprobadores necesarios para cada nivel.

Cierre ventas complejas rápidamente y garantice el cumplimiento de las aprobaciones avanzadas. Automatice las cadenas de aprobación multifuncionales y reduzca la fricción en las ventas mediante flujos de trabajo paralelos o dinámicos. Diseñe procesos de aprobación adaptados a su empresa estableciendo normas y condiciones como activadores de aprobación, grupos de usuarios, permisos de usuarios y secuencias.

Un comercial introduce un descuento solicitado en un flujo de trabajo. El flujo de trabajo muestra el aprobador necesario y los próximos pasos.
Una herramienta de configuración alerta a un usuario de que la cantidad de un producto excede una norma de cantidad base.
Un panel de control muestra posibles descuentos del 20, 30 y 40 por ciento con los aprobadores necesarios para cada nivel.
Un comercial introduce un descuento solicitado en un flujo de trabajo. El flujo de trabajo muestra el aprobador necesario y los próximos pasos.

Redacte, revise y envíe propuestas, todo desde su CRM.

Acelere los ciclos de venta mediante ventas guiadas fáciles de usar. Plantee a los vendedores preguntas específicas y reduzca de forma inteligente las opciones de productos. Ofrézcales a los comerciales recomendaciones inteligentes basadas en respuestas para ayudarles a navegar rápidamente por amplios catálogos de productos.

Un menú desplegable permite al usuario seleccionar productos del catálogo y enviarlos directamente a un presupuesto.

Ayude a los equipos de venta a estructurar agrupaciones de productos fácilmente mediante un configurador que muestra las características del producto y las opciones disponibles dentro de cada característica. Ofrézcales a los comerciales la posibilidad de agregar o eliminar opciones de agrupación de productos dentro de límites definidos. Modifique los ajustes del configurador para agregar fácilmente funciones compatibles, complementos y opciones de actualización.

Una pantalla del configurador de productos

Genere documentos de propuesta directamente desde el proceso de elaboración de presupuestos. Configure productos, precios y descuentos para enviar ofertas a los clientes directamente desde su CRM. Ahórreles tiempo a los vendedores mediante plantillas de propuestas predefinidas. Garantice una presentación de marca profesional y mejore la experiencia del cliente gracias a la generación integrada de documentos.

Un comercial genera un presupuesto con un solo clic gracias a las plantillas existentes.
Un menú desplegable permite al usuario seleccionar productos del catálogo y enviarlos directamente a un presupuesto.
Una pantalla del configurador de productos
Un comercial genera un presupuesto con un solo clic gracias a las plantillas existentes.

Impulse el crecimiento con modelos de ingresos flexibles.

Capacite a sus comerciales para satisfacer las diversas necesidades de los clientes con modelos de precios flexibles, p. ej., servicios medidos y estructuras de uso basadas en el consumo o escalonadas. Ofrezca precios de consumo para cualquier tipo de servicio. Configure unidades de uso y establezca diferentes tarifas de precios según el volumen de uso.

El suministro de contenidos y el procesamiento de medios tienen diferentes precios unitarios, uno por gigabyte y el otro por hora.

Ofrezca flexibilidad a sus clientes para modificar su contrato y sus términos en cualquier momento. Acelere las ventas adicionales y cruzadas presupuestando modificaciones como complementos, intercambios y actualizaciones. Reduzca la pérdida de clientes gracias a las comunicaciones automatizadas con los clientes, como los presupuestos de renovación y las notificaciones de cambios a medio plazo.

Un carrito de la compra con saldo cero se muestra en un panel y las métricas de suscripción en otro.

Acelere la eficiencia de las ventas de los socios. Facillite a sus socios la entrega a los clientes de presupuestos precisos para productos y servicios. Integre productos, precios y normas en los portales de sus socios conforme a sus políticas. Automatice las recomendaciones de productos y las capacidades interactivas para colaborar con sus socios en las ventas.

Se muestra un presupuesto con una ventana para agregar un descuento para las ventas de socios.
El suministro de contenidos y el procesamiento de medios tienen diferentes precios unitarios, uno por gigabyte y el otro por hora.
Un carrito de la compra con saldo cero se muestra en un panel y las métricas de suscripción en otro.
Se muestra un presupuesto con una ventana para agregar un descuento para las ventas de socios.

Aproveche al máximo su plataforma de gestión de ingresos gracias a las aplicaciones y expertos de nuestros socios.

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Carol Liao, operaciones de ventas, Vanta

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Preguntas frecuentes.

La gestión de ingresos es el proceso de optimización de cada actividad empresarial durante el ciclo desde el producto hasta el cobro. Esto incluye precios y embalaje, configuración de presupuestos, materialización de pedidos e informes de ingresos.

Las ventajas de un software de gestión del ciclo de vida de los ingresos incluyen la velocidad y agilidad para crear nuevos flujos de ingresos, optimizar los flujos de ingresos, reducir los costes operativos e impulsar la automatización a escala. Todas estas ventajas ayudan a generar un crecimiento rentable.

Un software de gestión del ciclo de vida de los ingresos es una herramienta que ayuda a las empresas a crear modelos de ingresos flexibles y mantener relaciones dinámicas con los clientes mediante la automatización de tareas en el CRM a lo largo del ciclo de vida del producto hasta su cobro.

CPQ significa Configure, Price, Quote. Una solución CPQ es una herramienta de software que ayuda a las empresas a automatizar la configuración, la fijación de precios y la creación de presupuestos para sus productos y servicios. Agiliza el proceso de venta, mejora los controles y acelera los ciclos de negociación.

CRM significa Customer Relationship Management, una solución de software que gestiona cada punto de contacto durante el ciclo de vida del cliente. Salesforce CPQ es una solución que ayuda a las empresas a automatizar la configuración, la fijación de precios y la creación de presupuestos para sus productos y servicios. Si bien ambas herramientas se pueden utilizar en los procesos de ventas, CRM se centra en gestionar toda la relación con el cliente, mientras que CPQ se centra en agilizar el proceso de venta.