Venda con más eficiencia gracias a un software de gestión de rendimiento de ventas integrado directamente en su CRM. Conecte los datos de los clientes con la planificación y ejecución de las ventas. Diseñe la estructura del equipo, prepare a los vendedores, asigne objetivos y capacite a los comerciales para cerrar las ventas más rápido con menos trabajo manual.
Configure equipos para alcanzar la cuota más rápido y aumente la eficiencia de las operaciones de venta con soluciones del CRM.
Planificación de ventas
Vincule cada paso de un plan de ventas con datos clave del cliente gracias a la Planificación de Ventas. Importe objetos, campos estándar y personalizados directamente desde su CRM para ahorrar horas y reducir errores. Divida las cuentas de manera eficiente, alinee a sus equipos y establezca objetivos y asignaciones basándose en los datos de los clientes. Repita los planes existentes y cree nuevos planes basados en el rendimiento del equipo.
Incorpore CRM Analytics al diseño de planes dentro de Planificación de Ventas. Recopile fácilmente información práctica de los registros y extraiga valor de la totalidad de los datos. Filtre, evalúe y divida cuentas específicas de cada equipo de la jerarquía. Mejore la focalización mediante los datos demográficos, los atributos y otros datos clave, como la ubicación, la propensión a comprar y el historial de compras anteriores.
Automatice el diseño de los territorios con una alineación equitativa de recursos. Divida y asigne cuentas existentes a los encargados de las cuotas y los equipos superiores. Publique las asignaciones en Salesforce cuando haya terminado el plan. Establezca normas adaptadas a la empresa para asignar automáticamente futuros clientes a los equipos correctos de forma que se mantenga la integridad del plan.
Planificación de territorios
Cree planes territoriales basados en mapas y evalúe las brechas de cobertura y rendimiento a nivel de la organización, el vendedor y el agente. Responda a las condiciones actuales y proyectadas del mercado y mejore las estrategias de comercialización mediante una superposición de datos comerciales y económicos. Resuma los atributos de los clientes dentro o entre territorios para elaborar análisis e informes rápidos.
Equilibre los territorios automáticamente mediante un motor de optimización integrado dentro de Salesforce. Ahorre cientos de horas de planificación y prueba de escenarios. Genere territorios equitativos que maximicen la cobertura de empresa nuevas y existentes para reducir los gastos de viaje, alcanzar la cuota más rápido y aumentar la satisfacción de los equipos de venta y atención al cliente.
Garantice la relevancia del plan mediante escenarios de cobertura alternativos fáciles de crear para las condiciones cambiantes del negocio y del mercado. Notifique a las partes interesadas sobre las actualizaciones del plan y colabore en modelos de cobertura específicos directamente en la aplicación. Actualice las alineaciones directamente en Salesforce o exporte los resultados con pocos clics.
Salesforce Maps
Deshágase de las hojas de cálculo. Integre los datos del CRM y del mercado en una interfaz basada en mapas para obtener rápidamente información procesable y fomentar las decisiones comerciales. Vea información basada en la ubicación junto con información clave del cliente para determinar las siguientes acciones.
Planifique el alcance en un mapa con datos del CRM. Consolide los planes de búsqueda de prospectos basándose en domicilios físicos. Acelere el progreso de los contratos y centre los esfuerzos con una selección rápida de cuentas de alto valor, todo en una vista basada en mapas.
Mejore la productividad de los comerciales de venta física priorizando a los clientes y candidatos cercanos más relevantes. Programe visitas a la cuenta de manera eficiente y eficaz mediante rutas optimizadas con múltiples paradas y orientación geográfica integrada. Ajuste los horarios sobre la marcha para llenar vacíos no planificados con clientes y prospectos cercanos. Actualice su CRM en tiempo real desde dispositivos móviles durante las visitas físicas para generar los próximos pasos.
Cierre las ventas más rápido equipando a su equipo de ventas con análisis específicos e información procesable durante todo el ciclo de ventas.
Impulse las ventas de sus canales y el rendimiento de sus socios gestionando fácilmente revendedores, distribuidores, corredores y más.
A continuación, seleccione su edición de Sales Cloud. Algunas ediciones ya incluyen productos de software de Sales Performance Management de serie. Para el resto, puede agregar los productos que necesite.
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La gestión de rendimiento de ventas (GRV) es un proceso que ayuda a las empresas a gestionar y optimizar el rendimiento de sus ventas estableciendo objetivos, midiendo el progreso y proporcionando comentarios a los equipos de venta. Implica una variedad de actividades, que incluyen el establecimiento de objetivos, la exploración y segmentación de datos y la gestión de territorios.
La gestión de rendimiento de ventas mejora el rendimiento de las ventas mediante el establecimiento de objetivos, la exploración y segmentación de datos, la gestión de territorios y una mayor eficiencia gracias a la automatización de las tareas de gestión de ventas. La gestión de rendimiento de ventas también impulsa una mejor toma de decisiones gracias a los datos y análisis en tiempo real.
El software de gestión de rendimiento de ventas ayuda a las empresas a automatizar y optimizar sus procesos de gestión de las ventas mediante funciones como el establecimiento de objetivos, la exploración y segmentación de los datos y la gestión de territorios. Proporciona datos y análisis en tiempo real que ayudan a las empresas a tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus estrategias de venta.
Para elegir el software de gestión del rendimiento de ventas adecuado, tenga en cuenta factores como las características, la integración con los sistemas CRM y de ventas actuales, la facilidad de uso, la personalización y la seguridad, para garantizar que el software satisfaga sus necesidades y objetivos específicos.
