Sales Cloud ahora ofrece un motor eficaz de comisiones para mejorar el rendimiento de los vendedores.
Más información
Sales Performance Management
Aumente la eficiencia de sus ventas en una plataforma integrada con un software de gestión de rendimiento de ventas incorporado directamente en su CRM. Conecte los datos de los clientes con la planificación y la ejecución de las ventas. Diseñe la estructura del equipo, alinee e incentive a los vendedores, asigne objetivos y capacite a los comerciales para cerrar las ventas más rápido con menos trabajo manual.
Impulse el crecimiento con un software de gestión de rendimiento de ventas.
Configure equipos para alcanzar la cuota más rápido y aumente la eficiencia de las operaciones de venta con soluciones nativas del CRM.
Motive a los vendedores para que alcancen los objetivos de ingresos más rápido.
Gestión de compensación de incentivos
Elabore fácilmente y en cuestión de minutos planes de compensación de incentivos, y optimice el crecimiento de los ingresos. Agilice y automatice los flujos de trabajo de comisiones más complejos. Acabe con los procesos manuales, las tareas administrativas tediosas y los errores humanos para lograr la máxima eficiencia.
Cree y exporte rápidamente informes y paneles de control intuitivos. Dé a los comerciales visibilidad inmediata sobre las tendencias de comisiones y los datos de rendimiento, y análisis personalizados. Garantice el cumplimiento de las normas ASC 606 e IFRS 15 con informes automatizados.
Mejore la confianza entre equipos al ofrecerles visibilidad sobre los cálculos de las comisiones con la funcionalidad de seguimiento de comisiones. Refuerce el alineamiento y la colaboración entre funciones con comentarios y notificaciones en tiempo real. Comparta datos en su pila tecnológica actual con integraciones sólidas y fluidas.
Alinee de forma inteligente los objetivos, el presupuesto y la plantilla.
Planificación de ventas
Vincule cada paso de un plan de ventas con datos clave del cliente gracias a Planificación de ventas. Importe objetos y campos estándar y personalizados directamente desde su CRM para ahorrar horas y reducir errores. Divida las cuentas de manera eficiente, alinee a sus equipos y establezca objetivos y asignaciones basándose en los datos de los clientes. Repita los planes existentes y cree nuevos planes basados en el rendimiento del equipo.
Incorpore CRM Analytics al diseño de planes dentro de Planificación de ventas. Recopile fácilmente información práctica de los registros y extraiga valor de la totalidad de los datos. Filtre, evalúe y divida cuentas específicas de cada equipo de la jerarquía. Mejore la focalización mediante los datos demográficos, los atributos y otros datos clave, como la ubicación, la propensión a comprar y el historial de compras anteriores.
Automatice el diseño de los territorios con una alineación equitativa de recursos. Divida y asigne cuentas existentes a los encargados de las cuotas y los equipos superiores. Publique las asignaciones en Salesforce cuando haya terminado el plan. Establezca normas adaptadas a la empresa para asignar automáticamente futuros clientes a los equipos correctos de forma que se mantenga la integridad del plan.
Optimice los territorios de venta y atención al cliente con mayor rapidez.
Planificación de territorios
Cree planes territoriales basados en mapas y evalúe las brechas de cobertura y rendimiento a nivel de la organización, el vendedor y el agente. Responda a las condiciones actuales y proyectadas del mercado y mejore las estrategias de comercialización mediante una superposición de datos comerciales y económicos. Resuma los atributos de los clientes dentro o entre territorios para elaborar análisis e informes rápidos.
Equilibre los territorios automáticamente mediante un motor de optimización integrado dentro de Salesforce. Ahorre cientos de horas de planificación y prueba de escenarios. Genere territorios equitativos que maximicen la cobertura de empresa nuevas y existentes para reducir los gastos de viaje, alcanzar la cuota más rápidamente y aumentar la satisfacción de los equipos de venta y atención al cliente.
Garantice la relevancia del plan mediante escenarios de cobertura alternativos fáciles de crear para las condiciones cambiantes del negocio y del mercado. Notifique a las partes interesadas sobre las actualizaciones del plan y colabore en modelos de cobertura específicos directamente en la aplicación. Actualice las alineaciones directamente en Salesforce o exporte los resultados con solo unos clics.
Aumente la productividad de sus ventas físicas gracias a la geointeligencia.
Salesforce Maps
Deshágase de las hojas de cálculo. Integre los datos del CRM y del mercado en una interfaz basada en mapas para obtener rápidamente información procesable y fomentar las decisiones comerciales. Vea información basada en la ubicación junto con información clave del cliente para determinar las siguientes acciones.
Planifique el alcance en un mapa con datos del CRM. Consolide los planes de búsqueda de candidatos basándose en domicilios físicos. Acelere el progreso de las negociaciones y centre los esfuerzos con una selección rápida de cuentas de alto valor, todo en una vista basada en mapas.
Mejore la productividad de los comerciales de venta física priorizando a los clientes y candidatos cercanos más relevantes. Programe visitas a la cuenta de manera eficiente y eficaz mediante rutas optimizadas con múltiples paradas y orientación geográfica integrada. Ajuste los horarios sobre la marcha para llenar vacíos no planificados con clientes y candidatos cercanos. Actualice su CRM en tiempo real desde dispositivos móviles durante las visitas físicas para generar los próximos pasos.
Amplíe el poder de su software de gestión de rendimiento de ventas con estos productos relacionados.
Precios de Sales Performance Management
Algunas ediciones de Sales Cloud ya incluyen los productos de Sales Performance Management necesarios para vender de manera más eficiente. En el caso del resto de productos, puede agregar fácilmente productos al CRM de IA líder.
Suite Starter
El sencillo paquete CRM de marketing, ventas y servicios.
25
€
EUR/Usuario/ mes
(Facturado mensual o anualmente)
- Configuración e incorporación simplificadas
- Gestión de candidatos, cuentas, contactos y oportunidades
- Integración de correos electrónicos
Paquete Pro
El paquete de CRM ampliado con incluso más herramientas de marketing, ventas, comercio y atención al cliente.
100
€
EUR/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Gestión de previsiones
- Informes y paneles personalizables
- Elaboración de presupuestos y contratos
Grandes empresas
El CRM para ventas con más flexibilidad y API web.
165
€
EUR/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todo en el paquete Pro, más la gestión avanzada del pipeline e información sobre contratos
- Inteligencia conversacional
- Agentforce
Sin límites
El CRM para ventas con automatización inteligente y soporte para desarrolladores integrados.
330
€
EUR/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todo lo que incluye el plan Enterprise más IA predictiva
- Inteligencia conversacional y participación de ventas
- Plan Premier Success y sandbox completo
Einstein 1 Sales
Lo mejor de Salesforce para equipos de ventas en una sola plataforma.
500
€
EUR/Usuario/ mes
(Facturado anualmente)
- Todo lo que incluye Unlimited, además de IA generativa
- Gestión del rendimiento, programas de ventas y colaboración en equipo con Slack
- Conecte y unifique todos los datos con Data Cloud y la inteligencia de ingresos
Esta página se facilita solamente con fines informativos y está sujeta a cambios. Póngase en contacto con un comercial para obtener información detallada sobre precios.
Únete a la comunidad Salesblazer.
¿Quiere conocer y aprender de otros profesionales de ventas? Nuestra comunidad de Salesblazer es su lugar.
Conviértase en Salesblazer con nuestros cursillos gratuitos de Trailhead.
Infórmese con consejos, trucos y mejores prácticas sobre la Gestión de Rendimiento de Ventas.
¿Listo para dar el siguiente paso con el CRM n.º 1 el mundo para IA?
Comience su prueba
Pruebe Sales Cloud 30 días gratis. Sin necesidad de proporcionar su tarjeta de crédito ni de instalar nada.
Hable con un experto
Denos más información para que la persona adecuada pueda contactar con usted lo antes posible.
Manténgase al día
Reciba directamente en su bandeja de entrada las últimas investigaciones, información del sector y novedades sobre productos.
Preguntas frecuentes
La gestión de rendimiento de ventas (GRV) es un proceso que ayuda a las empresas a gestionar y optimizar el rendimiento de sus ventas estableciendo objetivos, midiendo el progreso y proporcionando comentarios a los equipos de venta. Implica una variedad de actividades, que incluyen el establecimiento de objetivos, la exploración y segmentación de datos y la gestión de territorios.
El software de gestión de rendimiento de ventas mejora el rendimiento de las ventas a través de la definición de objetivos, la exploración y segmentación de datos y la gestión de territorios. Además, aumenta la eficiencia gracias a la automatización de las tareas de gestión de ventas. El software de gestión de rendimiento de ventas también impulsa una mejor toma de decisiones gracias a los datos y análisis en tiempo real.
El software de gestión de rendimiento de ventas ayuda a las empresas a automatizar y optimizar sus procesos de gestión de las ventas mediante funciones como el establecimiento de objetivos, la exploración y segmentación de los datos y la gestión de territorios. Proporciona datos y análisis en tiempo real que ayudan a las empresas a tomar decisiones basadas en datos y optimizar sus estrategias de venta.
Para elegir el software de gestión del rendimiento de ventas adecuado, tenga en cuenta factores como las características, la integración con los sistemas CRM y de ventas actuales, la facilidad de uso, la personalización y la seguridad, para garantizar que el software satisfaga sus necesidades y objetivos específicos.