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Preguntas frecuentes
La automatización de ventas consiste en utilizar la tecnología para realizar tareas que suelen resultar tediosas para las personas. De esta forma, se reducen el tiempo manual, el esfuerzo y los errores.
La planificación de ventas proporciona objetivos claros y una forma de conseguirlos. Sin ella, será más difícil para una empresa determinar cuáles son sus objetivos de ingresos o de qué forma van a crecer.
Un flujo de ventas es una representación visual de dónde se encuentra cada candidato en el proceso de venta. Le ayuda a identificar los próximos pasos, así como cualquier obstáculo o retraso, de manera que los procesos de venta lleguen hasta el final con éxito.
Las técnicas de previsiones de ventas permiten que los equipos crezcan y obtengan ingresos predecibles. Antes de realizar previsiones, lea nuestro asesoramiento de expertos.
Las operaciones de ingresos (RevOps) son una función de B2B que usa la automatización para ayudar a los equipos a tomar decisiones que hacen crecer los negocios.
CPQ es una herramienta de ventas que permite a las empresas generar presupuestos para pedidos de forma rápida y precisa. Las aplicaciones de CPQ suelen trabajar en conjunto con las plataformas CRM, los programas ERP y otra tecnología empresarial, lo que permite garantizar la precisión y los datos integrados.