Veuillez noter que ce webinaire est seulement disponible en anglais.
Conférenciers:
- Ronnie Brandt - Directeur principal, Marketing produit Sales Cloud à Salesforce
- Stuart Kiely - Directeur principal, Technologie et Marketing à Matouk
- Andrew Leigh - VP, Distribution et Partenariats à Jitterbit
La manière qu’ont les clients d’acheter et la manière qu’ont les entreprises de vendre changent rapidement. Surtout lors d’achats complexes et très réfléchis, tels que ceux effectués dans le secteur manufacturier, les acheteurs préfèrent une expérience de vente plus normative qui facilite la navigation parmi les options et l’achat d’une solution qui répond à leurs besoins. Selon le Harvard Business Review, les équipes de ventes du secteur manufacturier qui facilitent réellement l’achat ont 62 % plus de chance de conclure une vente.
Cependant, beaucoup de fabricants font encore face à nombreux de points de friction lorsqu’ils mettent leurs produits sur le marché. Pour conclure une vente, ils doivent surmonter les contraintes liées au système de ventes, au produit et à la complexité de l’offre, en plus du manque de visibilité en activités canalisées. Rejoignez Salesforce et Matouk pendant un court webinaire qui explique en détail comment vous pouvez éliminer ces points de friction en augmentant le temps de vente afin d’accroître vos revenus.
Effacer les frictions connues par les équipes de ventes du secteur manufacturier
