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Sales Cloud{Discours liminaire : Accélérer la croissance, du flux de production au chèque de paie
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Communiqué de presse
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Rapport sur les tendances dans la vente en partenariat
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Obtenez des insights de la part des équipes de vente sur la manière de vendre plus intelligemment grâce à des décisions basées sur des données.
Présentation de Sales Cloud
Sales Cloud{Discours liminaire : Accélérer la croissance, du flux de production au chèque de paie
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Présentation de Revenue Cloud
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FAQ : Sales Cloud
Le logiciel d’automatisation des forces de vente de Sales Cloud permet aux entreprises de réaliser des opérations commerciales plus judicieuses, plus rapides et plus efficaces en fournissant aux équipes commerciales tout ce dont elles ont besoin au sein d’une plateforme unique et intégrée.
Sales Cloud est une suite complète de technologies de vente intégrant des fonctions d’IA et d’automatisation conçues pour s’adapter facilement à la croissance de votre entreprise. Grâce au meilleur logiciel de vente développé sur la plateforme CRM n° 1, les entreprises peuvent gérer leur chiffre d’affaires tout au long du cycle de vie du client et centraliser toutes les données clients pour établir un profil complet de chacun d'entre eux, le tout sur une plateforme unique.
Pour faire vos premiers pas, commencez par créer un compte Salesforce d’essai gratuit. Une fois prêts, choisissez un forfait adapté à vos exigences et configurez la plateforme pour l’adapter aux besoins de votre entreprise. Les conseillers ou les partenaires Salesforce peuvent également vous aider à configurer Sales Cloud sur AppExchange.
La gestion des pistes consiste à identifier, recueillir et qualifier les clients potentiels (pistes) à chaque étape de l'entonnoir de vente. Ce processus a recours à des stratégies et des outils pour suivre, maturer et hiérarchiser les pistes, en veillant à ce qu'elles fassent l'objet d'un suivi efficace afin d'augmenter les taux de conversion et d'accroître le chiffre d'affaires.
La vente indirecte consiste à vendre vos produits ou services par le biais d'intermédiaires tels que des distributeurs, des retailers ou des revendeurs, au lieu de les vendre directement aux clients finaux.
L'assistance à la vente consiste à fournir aux équipes de vente les ressources, les outils et la formation nécessaires pour mobiliser efficacement les acheteurs et aller au bout du plus grand nombre d'opportunités possible.
La technologie commerciale est importante car elle rationalise les processus de vente B2B et aux grandes entreprises, améliore l'efficacité et fournit des insights précieux pour stimuler la croissance commerciale et améliorer les relations avec les clients. Les meilleurs outils de vente vous permettent de centraliser vos données et vos efforts afin d'éviter les expériences de travail décousues.
L'automatisation des ventes consiste à utiliser la technologie pour effectuer des tâches humaines souvent fastidieuses afin de réduire le temps passé sur les tâches manuelles, les efforts et les erreurs. Découvrez comment un logiciel d'automatisation des ventes peut vous aider.
Sales Cloud est une suite complète de technologies de vente intégrant des fonctions d’IA et d’automatisation conçues pour s’adapter facilement à la croissance de votre entreprise. Les avantages de l'automatisation des forces de vente sont les suivants :
- Productivité améliorée : automatisez les tâches de routine pour que les équipes de vente puissent se concentrer sur la signature des contrats.
- Meilleure gestion des pistes : recueillez, suivez et hiérarchisez les pistes pour atteindre des taux de conversion plus élevés.
- Suivi amélioré des clients : visualisez le profil détaillé des clients pour un service personnalisé.
- Prévisions des ventes plus précises : analysez les données pour améliorer les prédictions et la prise de décision.
- Efficacité accrue : centralisez les données et automatisez les workflows pour accélérer la signature des contrats.
- Collaboration améliorée : accélérez la communication entre les membres de l'équipe.
- Insights data-driven : prenez des décisions plus stratégiques grâce aux données et aux analyses en temps réel.
- Évolutivité : traitez des données toujours plus nombreuses et des processus complexes à mesure que votre entreprise s'agrandit.
Ces avantages permettent aux équipes de vente de se montrer plus performantes et de stimuler la croissance de l'entreprise.
Oui, la plateforme CRM de Salesforce, Sales Cloud, ainsi que des solutions complémentaires telles que Revenue Cloud et la gestion des relations avec les partenaires comprennent des fonctionnalités Sales AI qui vous permettent de rationaliser les workflows et de vendre plus efficacement.
Les prévisions des ventes permettent aux équipes de vente de croître et d'obtenir des revenus prévisibles. Avant de faire des prévisions, lisez nos conseils d'experts sur les principales techniques de prévisions de ventes.
Les logiciels d'analyse des ventes peuvent aider votre entreprise en fournissant des insights data-driven pour optimiser les stratégies de vente, suivre les performances et prendre des décisions éclairées.
La planification commerciale définit des objectifs clairs et un moyen de les atteindre. Sans cela, les entreprises n'auraient probablement aucune idée de leurs objectifs financiers ni de leurs stratégies de croissance. Découvrez comment un logiciel de planification commerciale peut aider votre entreprise.
Un pipeline de vente est une représentation visuelle de l'endroit où se trouve chaque prospect dans le processus de vente. Il vous aide à identifier les prochaines étapes et les éventuels obstacles ou retards afin que vous puissiez continuer à faire avancer les affaires vers leur conclusion.
Une stratégie de vente est indispensable pour identifier et comprendre vos clients cibles, ce qui vous aide à adapter votre processus de vente pour répondre à leurs besoins. Elle aligne également vos activités de vente sur des objectifs commerciaux plus larges, ce qui vous permet d'optimiser vos ressources et d'augmenter vos chances d'accroître vos ventes et votre rentabilité.
La gestion des ventes consiste à superviser et à optimiser les activités de vente d'une entreprise afin d'atteindre et de dépasser ses objectifs de vente. Elle implique la définition d'objectifs, la formation et la mobilisation de l'équipe de vente, l'analyse des données de performances et la mise en œuvre de stratégies visant à améliorer l'efficacité des ventes et la satisfaction des clients.
Le logiciel de cartographie des ventes est un outil qui aide les équipes de vente à visualiser et à gérer géographiquement leurs territoires, leurs clients et les prospects. Il permet une planification des itinéraires de vente plus efficace, une meilleure allocation des ressources et un meilleur ciblage des clients, pour à terme augmenter la productivité et l'efficacité des ventes.