La fenêtre du responsable des ventes affiche les statistiques d'une équipe en matière de quotas, de prédictions, d'engagements et d'affaires conclues, ainsi que des scénarios prévisionnels et de l'information sur les affaires.

Sales Analytics

Des ventes plus intelligentes grâce à l'analyse des ventes directement intégrée dans votre CRM. Obtenez une vue complète des performances de vente, des capacités d'inspection des transactions et de riches visualisations. Améliorez l'exactitude des prévisions. Vendre plus rapidement. Et accélérez l'intelligence économique avec Sales Cloud, CRM Analytics et Tableau.

Prévoir en toute confiance les résultats commerciaux grâce à un logiciel d'analyse des ventes.

Prévisions

Prévoir la probabilité de remporter une occasion, chaque étape de la vente étant associée à une catégorie de prévision telle que le flux de production, le cas le plus favorable, l'engagement, la conclusion et la probabilité la plus élevée. Personnalisez et définissez facilement les catégories pour qu'elles correspondent à des processus commerciaux et des cycles de vente uniques. Améliorez la précision des prévisions grâce aux rollups en direct en sélectionnant soit des prévisions individuelles, qui affichent les valeurs de chaque catégorie, soit des prévisions cumulées qui combinent les valeurs de plusieurs catégories.

Une fenêtre de vente affiche un onglet « Occasions » avec des mesures de compte pour la couverture du flux de production, les prévisions d'engagement et les prévisions les plus optimistes.

Prévoir avec souplesse. Concentrez-vous sur les équipes, les familles de produits, les calendriers des produits, les territoires, la répartition des occasions et les mesures personnalisées - sans avoir besoin de feuilles de calcul. Atteignez vos objectifs de revenus. Procéder à des ajustements précis et éclairés en permettant aux responsables de première ligne d'évaluer facilement les possibilités de l'équipe. Améliorez l'exactitude des prévisions. Donnez aux représentants une visibilité totale sur leur flux de production ouvert grâce à de l'information guidée.

La fenêtre du directeur des ventes affiche les prévisions des représentants, ventilées par nom, quota, prédiction Einstein, engagement, conclusion et pointage de l'équipe.

Visualisez l'état de vos prévisions de vente à l'aide de graphiques intégrés. Suivez facilement les changements de la période en cours et évaluez les performances par rapport aux périodes précédentes - sans calculs manuels. Sur la base des performances passées, évaluez si l'équipe est en mesure d'atteindre les objectifs de vente. Gagnez en confiance grâce à des indicateurs clés de performance qui montrent comment vos chiffres de vente se comparent aux prédictions d'Einstein. Évaluez rapidement les prévisions qui ont changé et prenez les mesures qui s'imposent grâce à des signaux visuels et des alertes.

La fenêtre de prévision d'un responsable des ventes présente des graphiques et des mesures comparant les prévisions actuelles aux périodes précédentes et aux prévisions d'Einstein.

Combinez la consommation, les renouvellements et les nouvelles affaires en une seule prévision pour n'importe quelle équipe de revenus. Prévoyez des éléments tels que l'utilisation des produits, les heures facturables, etc. grâce à la puissance de Data Cloud, pour une visibilité totale des performances de votre entreprise.

Nous voyons des prévisions de consommation détaillées pour un représentant commercial à l'intérieur de Sales Cloud.
Une fenêtre de vente affiche un onglet « Occasions » avec des mesures de compte pour la couverture du flux de production, les prévisions d'engagement et les prévisions les plus optimistes.
La fenêtre du directeur des ventes affiche les prévisions des représentants, ventilées par nom, quota, prédiction Einstein, engagement, conclusion et pointage de l'équipe.
La fenêtre de prévision d'un responsable des ventes présente des graphiques et des mesures comparant les prévisions actuelles aux périodes précédentes et aux prévisions d'Einstein.
Nous voyons des prévisions de consommation détaillées pour un représentant commercial à l'intérieur de Sales Cloud.

Concluez plus rapidement des contrats grâce à des insights exploitables sur votre pipeline.

Analyse du pipeline

Permettre aux équipes de vente de prioriser leurs efforts grâce à une vue unifiée des mesures du flux de production, des occasions les plus importantes et des mises à jour hebdomadaires des contrats. Visualisez les changements dans le flux de production et comprenez les facteurs à l'origine de ces changements afin de pouvoir élaborer une stratégie pour combler le fossé. Maintenez les occasions à jour grâce à l'édition en ligne des champs. Vous pouvez vous concentrer en signalant les transactions cruciales et en alertant les vendeurs lorsque les étapes suivantes n'ont pas été mises à jour.

La fenêtre de prévision d'un directeur des ventes affiche les quotas des représentants et les prévisions d'Einstein, ainsi que les occasions de l'équipe avec le pointage de l'occasion.

Détectez les risques à temps grâce aux signaux de changement hebdomadaires qui comprennent des indices visuels et des alertes. Classez les occasions par ordre de priorité en fonction de leur probabilité de clôture et comprenez quelles occasions ont changé de niveau. Accompagner les représentants pour qu'ils se concentrent sur les bonnes actions afin de faire avancer les affaires.

Une fenêtre de vente permet d'inspecter les occasions par flux de production ouvert, nouvelles et gagnées, ainsi que l'information et alertes d'Einstein.

Faites apparaître de l'information, des prévisions et des recommandations à partir d'occasions, d'appels, de courriels et de dossiers. Aidez les représentants à faire avancer les affaires en choisissant l'information à montrer. Vous pouvez voir l'évolution des transactions, les tendances à partir de l'information vocale et vidéo, le contexte des courriels pertinents, l'information sur les cas de service et bien plus encore. Découvrez si les bonnes parties prenantes sont impliquées dans les affaires en cours, et dans quelle mesure elles le sont.

Des fenêtres contextuelles indiquent les activités récentes liées aux contrats, telles que les réunions, les suivis et les appels vocaux, l'état des comptes et l'information sur les clients.
La fenêtre de prévision d'un directeur des ventes affiche les quotas des représentants et les prévisions d'Einstein, ainsi que les occasions de l'équipe avec le pointage de l'occasion.
Une fenêtre de vente permet d'inspecter les occasions par flux de production ouvert, nouvelles et gagnées, ainsi que l'information et alertes d'Einstein.
Des fenêtres contextuelles indiquent les activités récentes liées aux contrats, telles que les réunions, les suivis et les appels vocaux, l'état des comptes et l'information sur les clients.

Augmentez votre chiffre d'affaires plus rapidement grâce à l'IA.

Revenue Intelligence

Construisez des flux de production plus solides, améliorez la précision des prévisions et générez plus de revenus grâce à des tableaux de bord prêts à l'emploi qui fournissent de l'information sur les performances à votre équipe de vente. Obtenez une vue d'ensemble de la performance des revenus avec de l'information sur les domaines sur lesquels se concentrer, comme les occasions qui passent à l'étape suivante. Découvrez si les ventes ont tendance à augmenter ou à diminuer grâce à des données telles que les taux de réussite moyens, la taille des ventes et le nombre de jours nécessaires à la conclusion d'un contrat. Utilisez le calculateur d'engagements pour tester des scénarios et comprendre comment les changements apportés au flux de production peuvent affecter le résultat net.

Une fenêtre avec un graphique linéaire pour les tendances de revenus et les prévisions pour les cas de soutien et l'engagement dans le flux de production d'occasions.

Voyez quels comptes ont un potentiel de croissance ou nécessitent plus d'attention grâce à l'accès aux tableaux de bord et aux modèles d'apprentissage automatique. Obtenez une vue d'ensemble de la santé de votre compte grâce à des indicateurs clés de performance tels que la santé, l'engagement, le taux de réussite, la taille moyenne des contrats, etc.

Une fenêtre affiche l'état du compte et les comptes avec une progression par nom, pointage d'engagement, taux de réussite, produits achetés et flux de production.
Une fenêtre avec un graphique linéaire pour les tendances de revenus et les prévisions pour les cas de soutien et l'engagement dans le flux de production d'occasions.
Une fenêtre affiche l'état du compte et les comptes avec une progression par nom, pointage d'engagement, taux de réussite, produits achetés et flux de production.

Tableau Pulse Salesforce | Salesforce

Tableau Pulse pour Salesforce, une édition spécialement conçue de Tableau Pulse, vous aide à tirer encore plus de valeur de Salesforce en intégrant de l'information alimentée par l'IA dans votre GRC. Il intègre des métriques prêtes à l'emploi et de l'information basée sur l'IA dans Sales Cloud, ce qui vous permet d'étendre la prise de décision basée sur les données à l'ensemble de votre organisation. Avec Pulse pour Salesforce, vous pouvez accéder à de l'information opportune et pertinentes, telles que le taux de succès et le taux de conversion de votre équipe, et même poser des questions en langage naturel pour obtenir l'information dont vous avez besoin pour prendre des décisions commerciales quotidiennes. Démarrez rapidement avec un provisionnement et une configuration rationalisés pour fournir de l'information à tout le monde.

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Foire aux questions

Le logiciel Sales Analytics permet aux entreprises de suivre et d'analyser rapidement les données relatives aux ventes, en fournissant l'information nécessaire pour prendre des décisions génératrices de revenus.

Le logiciel Sales Analytics améliore performance commerciale en permettant une prise de décision basée sur les données, ce qui permet aux entreprises de créer des stratégies de vente optimisées. stratégies de vente. Rationalisation des processus de vente conduisent à une augmentation de la productivité des ventesce qui se traduit par une augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité. En analysant les données et en automatisant les tâches routinières, les équipes de vente peuvent se concentrer sur la conclusion de contrats et l'établissement de relations, contribuant ainsi à la croissance et au succès de l'entreprise.

A prévision de vente est l'expression du chiffre d'affaires attendu. Les prévisions de ventes permettent d'estimer le montant des ventes que votre entreprise prévoit de réaliser au cours d'une période donnée (trimestre ou année, par exemple). Les meilleures prévisions de vente y parviennent avec un degré élevé de précision, et leur précision dépend des données qui les alimentent.

Sales Analytics est le moyen de recueillir de l'information exploitables à partir des données de vente, comme le nombre d'affaires conclues et les montants prévisionnels des ventes. Nombreux GRC comprennent des outils d'analyse des ventes, tels que des tableaux de bord, qui permettent aux représentants et aux responsables des ventes de voir les performances de l'équipe d'un seul coup d'œil, ce qui leur permet de prendre rapidement des décisions sur la stratégie de vente afin d'assurer une croissance continue.

Logiciel de suivi des ventes permet de suivre et de gérer les activités de vente, les flux de production et les performances. Les responsables des ventes et les dirigeants utilisent ce logiciel pour déterminer où les représentants ont besoin d'aide pour améliorer leurs performances commerciales.

La technologie des ventes La technologie de vente est importante car elle rationalise les processus, améliore l'efficacité et fournit de l'information précieuse pour stimuler la croissance des ventes et améliorer les relations avec les clients. La meilleure technologie de vente vous permet de consolider vos données et vos efforts afin d'éviter les expériences de travail décousues.