Les fenêtres montrent le flux de production d'une personne avec des comptes avec un graphique à la hausse et un graphique de ligne de quota d'équipe marqué "sur la voie".

Revenue Intelligence

Concluez des affaires plus rapidement et augmentez votre chiffre d'affaires grâce à de l'information exploitables et particulières intégrées à Sales Cloud. Transformez vos idées en actions grâce à des visualisations prêtes à l'emploi et alimentées par l'IA. Obtenez une visibilité complète du flux de production, des prévisions et des performances des représentants, le tout sur une plateforme unique et personnalisable.

Améliorez l'exactitude des prévisions.

Suivez l'atteinte des quotas en analysant les performances de l'équipe, le flux de production et les tendances historiques. Accompagner les équipes gagnantes en leur donnant accès aux indicateurs de performance des représentants, tels que le taux de réussite moyen, le flux de production ouvert et les activités réalisées. Ajustez les transactions grâce à de l'information sur les tendances des ventes, telles que les taux de réussite moyens, le nombre de jours nécessaires à la conclusion d'un contrat et la taille moyenne des ventes.

Une fenêtre d'analyse des conversions montre les types courants d'occasions gagnées et les comptes qui conduisent à convertir les occasions.

Prévoir les ventes futures en comparant les prévisions actuelles à celles d'une période antérieure comparable. Restez sur la bonne voie pour atteindre les prévisions en surveillant les tendances en matière de vitesse, de couverture des tuyaux et d'engagement. Évaluez rapidement les performances de l'équipe par rapport aux objectifs grâce à des visualisations faciles à suivre des performances individuelles et des chiffres d'engagement. Prenez les meilleures mesures pour saisir les occasions les plus importantes en révisant les transactions clés et les étapes suivantes, le tout dans une vue unique.

Les fenêtres affichent la tendance des revenus & Graphique des prévisions et un indicateur des mesures commerciales réelles par rapport aux mesures planifiées.

Exécutez plusieurs scénarios de simulation pour comprendre comment les changements dans le flux de production peuvent affecter les objectifs de revenus. Fixez un objectif de chiffre d'affaires, puis modélisez l'impact de l'ajout ou de la suppression d'affaires dans le flux de production afin de combler les lacunes existantes. Prévoyez avec plus de précision en estimant l'ajout d'occasions de dernière minute qui n'ont pas été incluses dans le flux de production, sur la base des tendances historiques.

Un écran affiche un flux de travail avec des statistiques sur le flux de production et les étapes suivantes avec des indicateurs sur les transactions.
Une fenêtre d'analyse des conversions montre les types courants d'occasions gagnées et les comptes qui conduisent à convertir les occasions.
Les fenêtres affichent la tendance des revenus & Graphique des prévisions et un indicateur des mesures commerciales réelles par rapport aux mesures planifiées.
Un écran affiche un flux de travail avec des statistiques sur le flux de production et les étapes suivantes avec des indicateurs sur les transactions.

Identifier et réduire les risques liés aux flux de production.

Offrez aux représentants un centre de commandement personnalisé pour suivre les progrès accomplis dans la réalisation des quotas. Gérer les changements de contrats en temps réel grâce à de l'information sur la progression des étapes et les changements de montants. Agir sur les occasions qui ont été classées par ordre de priorité comme étant bloquées, en retard ou stagnantes. Encouragez les représentants à effectuer des analyses de simulation afin de planifier le meilleur moyen d'atteindre les quotas.

La fenêtre montre les performances de vente d'un représentant avec le nombre total de contrats gagnés, l'écart par rapport au quota, les mesures d'engagement et l'information sur les contrats en cours.

Aidez les équipes de vente à comprendre les facteurs qui influencent le flux de production et la santé des comptes grâce à de l'information alimentée par l'IA. Développez, augmentez et croisez les ventes de produits en vous basant sur ce que les comptes similaires achètent. Affecter les ressources en fonction des comptes qui présentent des occasions de croissance et de ceux qui sont à risque.

Les fenêtres montrent la santé des comptes et les comptes qui ont un potentiel de croissance, ainsi que les mesures du flux de production d'une entreprise avec un graphique des affaires créées au fil du temps.

Suivez les tendances des ventes au niveau des produits grâce à des cartes thermiques faciles à comprendre. Découvrir les possibilités d'accroître les ventes dans de nouveaux segments sur la base des habitudes d'achat et des tendances du marché. Comprendre les performances des équipes de vente lors de la vente de nouveaux produits afin d'identifier les meilleures pratiques et les possibilités d'amélioration.

Une fenêtre présente les nouvelles occasions par région et par taille d'entreprise, ainsi que les revenus potentiels sur la base de clients similaires.
La fenêtre montre les performances de vente d'un représentant avec le nombre total de contrats gagnés, l'écart par rapport au quota, les mesures d'engagement et l'information sur les contrats en cours.
Les fenêtres montrent la santé des comptes et les comptes qui ont un potentiel de croissance, ainsi que les mesures du flux de production d'une entreprise avec un graphique des affaires créées au fil du temps.
Une fenêtre présente les nouvelles occasions par région et par taille d'entreprise, ainsi que les revenus potentiels sur la base de clients similaires.

Analyser les recettes en détail.

Connecter, préparer et synchroniser les données provenant de systèmes tiers grâce à des outils de gestion des données. Obtenez une vue complète des performances de vente grâce à plus de 50 connecteurs d'origine qui combinent facilement des données externes avec Salesforce. Les tableaux de bord personnalisés et les composants intégrés dans Sales Cloud permettent de prendre les mesures qui s'imposent.

Une fenêtre présente les options de connexion à une source de données avec des champs permettant de restreindre la sélection.

Créez rapidement des prédictions générées par l'IA, à partir de n'importe quelles données, le tout en quelques clics et sans code. Découvrez des modèles et des thèmes clés à partir des données de vente sans analyse complexe. Guider les vendeurs vers les stratégies de vente les plus efficaces en leur fournissant de l'information précieuse sur les facteurs clés qui déterminent si une affaire est gagnée ou perdue.

Les fenêtres affichent des mesures pour l'analyse des clients, un graphique des ventes et des bénéfices par client, ainsi qu'un pointage de fidélisation prévu.
Une fenêtre présente les options de connexion à une source de données avec des champs permettant de restreindre la sélection.
Les fenêtres affichent des mesures pour l'analyse des clients, un graphique des ventes et des bénéfices par client, ainsi qu'un pointage de fidélisation prévu.

Tirez le meilleur parti de votre plateforme de Revenue Intelligence grâce aux applications partenaires et aux experts.

Augmentez votre chiffre d'affaires avec des milliers d'offres prédéfinies et de consulting sur AppExchange. Découvrez-en plus dès aujourd'hui.

Logo Accenture
Logo d'Atrium
Logo de Dun & Bradstreet
Logo Slalom

Rejoignez la communauté Salesblazer.

Vous souhaitez rencontrer d'autres professionnels de la vente et apprendre d'eux ? Notre communauté de Salesblazer est faite pour vous.

Devenez un Salesblazer en suivant notre formation gratuite et dirigée sur Trailhead.

Revenue Intelligence - Foire aux questions

Une plateforme de Revenue Intelligence est un outil logiciel qui utilise l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique en vue d'aider les entreprises à recueillir et à analyser les données liées au chiffre d'affaires et à prendre des mesures en fonction de celles-ci. Elle fournit des insights sur le comportement des clients, les tendances des ventes et la performance du chiffre d'affaires, ce qui permet aux entreprises de prendre des décisions fondées sur des données et d'augmenter leur chiffre d'affaires.

Une plateforme de Revenue Intelligence offre plusieurs avantages : l'augmentation du chiffre d'affaires et l'amélioration des prévisions de ventes, de l'expérience client, des performances commerciales et de l'efficacité des processus de vente. Elle aide également les entreprises à identifier de nouvelles opportunités liées au chiffre d'affaires et à optimiser les stratégies de tarification, ce qui se traduit par une plus grande rentabilité.

Il est intéressant de tenir compte de facteurs tels que l'approvisionnement en données, la facilité d'utilisation, la protection des données sensibles et l'intégration aux systèmes existants lorsque vous choisissez une plateforme de Revenue Intelligence. Vous devez également évaluer les capacités d'apprentissage automatique et les fonctions d'analyse de la plateforme pour vous assurer qu'elles correspondent aux besoins de votre entreprise.