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Le tableau de bord des ventes est l'outil de pilotage numéro un des équipes commerciales. Grâce à lui, elles peuvent obtenir une vision à 360 degrés des performances passées, du pipeline en cours et bénéficier de scénarios crédibles pour affronter l’avenir. À condition de bien savoir le configurer ! Le point sur les KPIs à privilégier pour tirer profit de cet outil.

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Il est, à la fois, un levier de productivité et d’innovation et une menace pour la cybersécurité des PME. Nos conseils pour minimiser les risques liés au Shadow IT.

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