Pionnier dans l’adoption de Salesforce il y a plus de 20 ans, le cabinet de conseil Leyton transforme aujourd’hui son activité grâce à l’intelligence artificielle. Le groupe international anticipe la convergence inéluctable entre…
Chaque chose a son prix mais la question est de savoir lequel… Dans l’industrie, si la création d’un devis dépend de nombreuses variables (contrats passés et en cours, coûts des matières premières, intermédiaires),…
L’essor de nouvelles technologies s’accompagne immanquablement de confusion et de doutes. Les agents IA ne font pas exception. Quelle est leur valeur ajoutée ? Quelles sont leurs capacités et leurs limites ? Ne…
Anticipation des tendances, suivi des performances, prévision des ventes… Ces activités qui rythment les journées des équipes commerciales peuvent être automatisées et optimisées grâce à l’intelligence artificielle. Découvrez les principaux cas d’usage pour…
La seule constante des commissions sur les ventes ? Leur inconstance, bien sûr ! Et si cette plaisanterie tombait plutôt juste ? Les stratégies commerciales comprennent toujours une part d’incertitude ; un sujet qui devient sensible en…
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N'abordez pas une négociation de prix sans y être préparé. Utilisez ces tactiques pour améliorer vos compétences en matière de négociation et obtenir des résultats.
Le chemin de la croissance pour les équipes de ventes dépend de l'efficacité de la formation et de l'utilisation de l'IA. À cela s'ajoutent des stratégies de rétention axées sur la rémunération et l'évolution.
