GYSC a toutes les cartes en main pour piloter sa croissance, avec Salesforce
GYSC a toutes les cartes en main pour piloter sa croissance, avec Salesforce
Avec 350 000 cartes émises chaque année, Global Youth Student Community est le leader français de la gestion des cartes multi-services à destination des étudiants des grandes écoles.
1. Un leader de la carte multi-services
« Nous sommes l’un des plus gros revendeurs de billets Disneyland, hors billetterie officielle », déclare Thomas de Riedmatten, directeur de GYSC, pour illustrer la puissance d’un programme d’avantages exclusifs qui est au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise. Cette stratégie repose sur un cercle vertueux : « Plus nous aurons de porteurs de cartes et plus ces derniers les utiliseront, plus nous serons en mesure de négocier des réductions auprès de nos partenaires. Les outils que nous mettons en place, à commencer par notre CRM Salesforce, doivent servir ce modèle vertueux. »
“Aujourd'hui, nous avons une grande latitude pour personnaliser les messages. Et nous avons un suivi précis des campagnes marketing.”
“Aujourd'hui, nous avons une grande latitude pour personnaliser les messages. Et nous avons un suivi précis des campagnes marketing.”
The future of beauty is built with data.
2. Un CRM pour mieux connaître ses clients
Jusqu’en 2019, GYSC travaillait sans CRM. « Nous réalisions 1,5 million d’euros de chiffre d'affaires sans réellement connaître nos clients étudiants, ce qu'ils faisaient, les avantages qu’ils plébiscitaient sur notre site… Bref, nous n’avions pas la capacité d’analyser finement notre activité. »
En 2019, le besoin de rationaliser l’organisation s’est imposé pour assurer son développement : « Il nous fallait un CRM pour mieux administrer notre base de 350 000 étudiants qui sont autant de clients potentiels dans la mesure où seuls 8 % d’entre eux utilisent aujourd’hui nos services. C’était également nécessaire pour travailler avec nos partenaires fournisseurs de services sur la base de statistiques solides. »
Le choix s’est arrêté sur Salesforce, par sa capacité à traiter de grands volumes de données et à évoluer au gré des besoins grâce à l’AppExchange notamment. « Nous ne voulions pas d’une solution ou d’un éditeur qui puisse, à terme, nous entraver dans notre progression. »
3. Une meilleure relation client et partenaire, au service du business
4. Une communication ultra-personnalisée et 100 % automatisée
5. Le cercle vertueux de la croissance
Chiffres clés :
- 2007 : création de la société
- 18 salariés
- 3 millions d’euros de chiffre d'affaires annuel
- 15 % de croissance
- Plus de 300 écoles partenaires