Rapport Focus sur les ventes
Découvrez des conseils de 5 500 professionnels des ventes sur la manière de stimuler la croissance et de se démarquer.
Explorez la 6e édition de notre rapport à la découverte de :
- La manière dont les équipes de ventes se servant de l'IA dépassent les performances de celles qui ne l'utilisent pas
- La stratégie n°1 pour la croissance, d'après les responsables des ventes
- La raison pour laquelle de nombreuses équipes ne font pas confiance à leurs données et comment elles y remédient
- Les actions critiques que les équipes peuvent mettre en place pour fidéliser leurs meilleurs commerciaux
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De nouvelles exigences nécessitent de meilleurs outils et formations.
Aujourd'hui, les attentes changeantes des clients représentent le défi n°1 des vendeurs. Quelle est la meilleure stratégie de croissance pour relever ce défi ? Des compétences améliorées qui permettent aux commerciaux de proposer plus de valeur et de surpasser la concurrence.
L'IA se généralise et les équipes de ventes font le point sur ses avantages.
83 % des équipes de ventes équipées de l'IA ont augmenté leurs revenus au cours de l'année écoulée, contre 66 % des équipes qui ne l'ont pas intégrée. Les professionnels des ventes assurent que l'IA génère de solides avantages tels que l'amélioration de la qualité des données, de la productivité et de la personnalisation pour les clients.
Les professionnels des ventes mettent l'accent sur la nécessité de disposer de données fiables.
Seuls 35 % des professionnels des ventes ont entièrement confiance en la précision de leurs données. Ce problème suggère qu'il existe des possibilités d'amélioration des processus entravés par la mauvaise qualité des données, comme la prévision des ventes et la gestion des performances.
Découvrez les derniers insights du rapport « Focus sur les ventes » dès aujourd'hui.
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