Principaux éléments d'incentive compensation management avec Salesforce Spiff

Incentive Compensation Management

Stimulez les performances et permettez aux commerciaux de visualiser leurs commissions en temps réel sur une plateforme intégrée. Automatisez le calcul des commissions, réduisez les frais administratifs, harmonisez les départements et optimisez la croissance des revenus grâce à un logiciel d'incentive compensation management.

Motivez les commerciaux avec des commissions à fort impact.

Donnez aux commerciaux la possibilité de consulter le résumé des commissions, la progression des objectifs et les gains potentiels. Éliminez les questions liées aux calculs grâce à la fonctionnalité de suivi des commissions. Alignez les priorités de l'entreprise sur les motivations des commerciaux.

Fenêtre illustrant le résumé des ventes avec des tableaux de bord et des sections déployables pour analyser les ventes prises en compte dans le paiement des commissions

Gérez efficacement les questions, les commentaires et les litiges sur une seule plateforme. Mettez-vous d'accord rapidement et encouragez la collaboration à l'échelle de l'organisation via les commentaires et les notifications en temps réel.

Fenêtre illustrant une conversation entre un commercial et sa responsable, sur la page Détails de la vente de l'application.

Donnez à vos commerciaux le pouvoir de lire l'avenir. En visualisant l'estimation des primes axée sur les données plus tôt dans le processus de vente, les commerciaux et les responsables peuvent se concentrer sur les ventes qui auront plus d'impact sur les revenus de l'entreprise.

Fenêtre affichant la progression du quota à remplir et la répartition des commissions qui en résultent.
Fenêtre illustrant le résumé des ventes avec des tableaux de bord et des sections déployables pour analyser les ventes prises en compte dans le paiement des commissions
Fenêtre illustrant une conversation entre un commercial et sa responsable, sur la page Détails de la vente de l'application.
Fenêtre affichant la progression du quota à remplir et la répartition des commissions qui en résultent.

Planifiez en un rien de temps.

Élaborez des plans de commissionnement en quelques jours seulement, au lieu de plusieurs semaines ou mois. Restez flexible et apportez des changements au fil de l'eau, quelle que soit la structure de l'équipe ou la complexité des rémunérations. Ajustez rapidement les plans entre les équipes, chaque modification étant enregistrée dans un journal d'audit.

Fenêtre affichant les données des opportunités recueillies automatiquement pour calculer les champs des plans de commissionnement.

Automatisez les structures et les nuances de commissionnement les plus complexes, comme les accélérateurs, les niveaux, les déclencheurs, etc. Calculez des milliers de commissions en quelques secondes.

Fenêtre indiquant la façon dont les règles et les plans de paiement sont attribués à un commercial, ainsi que le calcul des commissions en temps réel.

Connectez toutes les données de vos logiciels CRM, ERP, HCM, de paie et tout autre système rapidement et simplement, afin de créer une source unique d'information en temps réel pour tout ce qui concerne vos commissions.

Fenêtre affichant les intégrations disponibles pour récupérer des données de plusieurs sources, les objets et les champs disponibles pour les intégrations connectées, et le bouton qui permet d'activer et de désactiver rapidement la synchronisation des champs.
Fenêtre affichant les données des opportunités recueillies automatiquement pour calculer les champs des plans de commissionnement.
Fenêtre indiquant la façon dont les règles et les plans de paiement sont attribués à un commercial, ainsi que le calcul des commissions en temps réel.
Fenêtre affichant les intégrations disponibles pour récupérer des données de plusieurs sources, les objets et les champs disponibles pour les intégrations connectées, et le bouton qui permet d'activer et de désactiver rapidement la synchronisation des champs.

Calculez des programmes de primes efficaces et évolutifs.

L'apprentissage machine relie automatiquement les données enregistrées et élimine les erreurs manuelles entre les systèmes pour fournir une source unique et fiable d'information.

Illustration de la manière dont Spiff cartographie et organise vos données issues de différentes sources.

Ajoutez les dates d'entrée en vigueur des utilisateurs, des plans et des logiques. Verrouillez l'historique des rapports pour assurer la précision et apportez des modifications ponctuellement en toute sérénité.

Toutes les activités réalisées sur la plateforme sont enregistrées à des fins d'audit dans le journal d'activité système.

Respectez les normes ASC 606 et IFRS 15 grâce à des rapports de frais automatisés et prêts à être vérifiés. Utilisez une interface intuitive pour gérer les exceptions, les avantages, les différents types de commissions, etc.

Fenêtre affichant un rapport de frais de commission généré automatiquement et prêt à être vérifié, ainsi que les comptes, les portefeuilles de dépenses et les règles d'avantages qui peuvent être créés pour calculer automatiquement les frais de commission.
Illustration de la manière dont Spiff cartographie et organise vos données issues de différentes sources.
Toutes les activités réalisées sur la plateforme sont enregistrées à des fins d'audit dans le journal d'activité système.
Fenêtre affichant un rapport de frais de commission généré automatiquement et prêt à être vérifié, ainsi que les comptes, les portefeuilles de dépenses et les règles d'avantages qui peuvent être créés pour calculer automatiquement les frais de commission.
Two Salesblazers in blue sweatshirts, smiling and standing next to Salesforce mascot Zig the Zebra.

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Questions fréquemment posées

Incentive compensation management (ICM) désigne la planification, la conception et la maintenance continue des récompenses dont les collaborateurs, généralement les commerciaux, bénéficient lorsqu'ils atteignent des objectifs spécifiques.

  • Faible visibilité sur les commissions pour les commerciaux et les responsables
  • Règles et logiques de commissionnement confuses, empêchant la réalisation des objectifs de rémunération souhaités
  • Processus de conception et de gestion des primes manuels, inefficaces et fastidieux, sans perspectives d'évolution
  • Calcul imprécis des commissions, engendrant une certaine méfiance au sein de l'organisation

Avec Salesforce Spiff, les responsables des ventes et les commerciaux ont la possibilité de consulter les commissions en temps réel au bureau ou en déplacement, pour une meilleure transparence et une motivation accrue. Grâce à cette visibilité améliorée, les équipes peuvent se concentrer sur l'essentiel : vendre.

Avec Salesforce Spiff, les équipes financières peuvent automatiser les structures de commissionnement les plus complexes, s'aligner sur les ventes et respecter les réglementations financières en constante évolution. L'interface utilisateur conviviale et les intégrations directes améliorent la rapidité, la confiance et la précision de votre expérience quotidienne.

Nous proposons quatre avantages uniques :

  • Une expérience améliorée pour les commerciaux, afin qu'ils puissent visualiser facilement leurs données de commissions au bureau, chez eux ou en déplacement, et rester motivés
  • Une certaine liberté, qui permet aux administrateurs de créer et de gérer les plans eux-mêmes, indifféremment de leur complexité
  • La capacité à gérer des plans complexes et à calculer vos commissions en temps réel, dès la conclusion des ventes
  • La flexibilité de créer des plans, des calculs, des rapports et même des résumés de vente adaptés à chaque équipe et chaque processus