Sales Cloud offre désormais un puissant moteur de commissions pour améliorer les performances des vendeurs.
En savoir plus
Sales Performance Management
Commercialisez efficacement vos produits sur une plate-forme intégrée à l’aide d’un logiciel de gestion des performances commerciales directement intégré à votre CRM. Reliez les données client à la planification et à l'exécution des ventes. Concevez la structure de l'équipe, alignez et motivez les vendeurs, attribuez des objectifs et donnez aux commerciaux les moyens de conclure des affaires plus rapidement en réduisant le travail manuel.
Stimuler la croissance avec un logiciel de gestion des performances commerciales
Donnez à vos équipes les moyens d'atteindre plus rapidement leurs quotas et augmentez l'efficacité des opérations commerciales grâce à des solutions natives de CRM.
Motiver les vendeurs pour qu'ils atteignent plus rapidement leurs objectifs de chiffre d'affaires
Incentive Compensation Management
Créez facilement des plans de commissionnement en quelques minutes et optimisez la croissance de votre chiffre d'affaires. Rationalisez et automatisez les flux de commissions les plus complexes. Éliminez les processus manuels, les tâches administratives fastidieuses et les erreurs humaines pour atteindre une efficacité maximale.
Créez et exportez rapidement des rapports et des tableaux de bord intuitifs. Donnez aux commerciaux une visibilité immédiate sur les tendances des commissions, les données de performance et les analyses personnalisées. Respectez les normes ASC 606 et IFRS 15 à tout moment grâce à des rapports automatisés.
Renforcez la confiance entre les équipes grâce à une visibilité accrue sur chaque calcul de commission par le biais du suivi des commissions. Améliorez l'alignement et la collaboration entre les services via les commentaires et les notifications en temps réel. Partagez des données avec votre tech stack actuelle grâce à des intégrations robustes et transparentes.
Aligner intelligemment les objectifs, le budget et les effectifs
Sales Planning
Associez chaque étape d'un plan de vente aux données client clés grâce à Sales Planning. Importez des objets et des champs standard et personnalisés directement depuis le CRM pour gagner du temps et réduire les erreurs. Segmentez efficacement les comptes, alignez les équipes et fixez des objectifs et des allocations en vous basant sur les données client. Appuyez-vous sur les plans existants pour élaborer de nouveaux plans en fonction des performances de l'équipe.
Intégrez CRM Analytics à la conception du plan dans Sales Planning. Extrayez facilement des informations des enregistrements et générez de la valeur à partir de l'ensemble des données. Filtrez, évaluez et segmentez les comptes spécifiques à chaque équipe dans la hiérarchie. Améliorez le ciblage grâce à des données démographiques, des attributs et des données clés telles que la localisation, la propension à acheter et l'historique des achats.
Automatisez la conception des territoires en alignant équitablement les ressources. Appliquez la segmentation et attribuez les comptes existants à des responsables de quotas et à des équipes de superposition. Publiez les attributions dans Salesforce lorsque le plan est terminé. Établissez des règles adaptées à l'entreprise pour attribuer automatiquement les futurs clients aux bonnes équipes afin de maintenir l'intégrité du plan.
Optimiser plus rapidement les territoires de vente et de service
Territory Planning
Créez des plans de territoire basés sur des cartes et évaluez les lacunes en matière de couverture et de performance au niveau de l'organisation , du vendeur et de l'agent. Réagissez aux conditions actuelles et prévues du marché et améliorez vos stratégies go-to-market en superposant les données commerciales et économiques. Résumez les attributs des clients au sein d'un même territoire ou d'un territoire à l'autre pour une analyse et une création de rapports rapides.
Équilibrez automatiquement les territoires grâce à un moteur d'optimisation intégré à Salesforce. Économisez des centaines d'heures de planification de scénarios et de test. Proposez des territoires équitables qui maximisent la couverture des affaires nouvelles et existantes afin de réduire les frais de déplacement, d'atteindre plus rapidement les quotas et d'accroître la satisfaction des équipes de vente et de service.
Assurez la pertinence du plan grâce à des scénarios de couverture alternatifs faciles à élaborer en fonction de l'évolution des conditions de l'entreprise et du marché. Informez les parties prenantes des mises à jour du plan et collaborez sur des modèles de couverture spécifiques directement dans l'application. Déployez les mises à jour des alignements directement dans Salesforce ou exportez les résultats en quelques clics.
Améliorer la productivité sur le terrain grâce à la géolocalisation
Salesforce Maps
Abandonnez les feuilles de calcul. Représentez les données CRM et commerciales sur une interface cartographique pour obtenir rapidement des insights exploitables et orienter vos décisions commerciales. Visualisez des insights basés sur l'emplacement ainsi que des informations clés sur les clients afin de déterminer les meilleures actions à entreprendre.
Planifiez l'approche sur une carte enrichie de données CRM. Consolidez et informez les plans de prospection en fonction des adresses physiques. Accélérez la progression des affaires et concentrez vos efforts en sélectionnant rapidement les comptes à forte valeur ajoutée, le tout sur une vue cartographique.
Améliorez la productivité des commerciaux sur le terrain en donnant la priorité aux clients et prospects proches les plus pertinents. Planifiez les visites des comptes de manière efficace grâce à des itinéraires optimisés à arrêts multiples et à des conseils intégrés sur place. Ajustez les horaires en cours de route pour remplir les creux imprévus avec les clients et les prospects proches. Mettez à jour le CRM en temps réel à partir des appareils mobiles pendant les visites sur site afin d'enregistrer les étapes suivantes.
Renforcez la puissance de votre logiciel de gestion des performances commerciales avec ces produits complémentaires.
Tarifs de Sales Performance Management
Certaines éditions de Sales Cloud incluent déjà les produits Sales Performance Management dont vous avez besoin pour optimiser votre efficacité commerciale. Pour les autres, vous pouvez facilement ajouter des produits à la solution n°1 du CRM intégrant l'IA.
Suite Starter
La suite CRM simple dotée de fonctions de marketing, de vente et de service client.
25
€
EUR/Utilisateur/ mois
(Facturation mensuelle ou annuelle)
- Configuration et mise en service simplifiées
- Gestion des leads, des comptes, des contacts et des opportunités
- Intégration des e-mails
Suite Pro
La suite CRM améliorée avec encore plus d'outils de marketing, de vente, de service client et de commerce.
100
€
EUR/Utilisateur/ mois
(Facturation annuelle)
- Gestion des prévisions
- Rapports et tableaux de bord personnalisables
- Devis et contrats
Grands groupes
Le CRM commercial plus flexible et doté d'une API web.
165
€
EUR/Utilisateur/ mois
(Facturation annuelle)
- Toutes les fonctionnalités de Pro Suite, plus une gestion avancée du pipeline et des informations sur les transactions
- Intelligence conversationnelle
- Agentforce
Illimité
Le CRM commercial avec automatisations intelligentes et assistance aux développeurs intégrée.
330
€
EUR/Utilisateur/ mois
(Facturation annuelle)
- Toutes les fonctionnalités d’Enterprise plus IA prédictive
- Intelligence conversationnelle et engagement commercial
- Premier Success Plan et Sandbox Full
Einstein 1 Sales
Le meilleur de Salesforce pour les équipes des ventes dans une seule offre.
500
€
EUR/Utilisateur/ mois
(Facturation annuelle)
- Toutes les fonctionnalités d'Unlimited plus l'IA générative
- Gestion des performances, programmes de vente et collaboration en équipe avec Slack
- Connecter et unifier toutes les données avec Data Cloud et Intelligence sur le revenu
Cette page est fournie à titre informatif uniquement et peut faire l'objet de modifications. Contactez un représentant commercial pour obtenir des informations tarifaires détaillées.
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Foire aux questions
La gestion des performances commerciales (SPM) aide les entreprises à gérer et à optimiser leurs performances commerciales en se fixant des objectifs, en mesurant les progrès accomplis et en fournissant un retour d’information aux équipes commerciales. Elle repose sur plusieurs activités, telles que la définition d’objectifs, la consultation et la segmentation des données, ainsi que la gestion territoriale.
Les logiciels de gestion des performances commerciales améliorent les performances des équipes commerciales par la fixation d’objectifs, la consultation et la segmentation des données, la gestion territoriale et une meilleure efficacité grâce à l’automatisation des tâches de gestion commerciale. Les logiciels de gestion des performances commerciales permettent également de prendre de meilleures décisions grâce à des données et des statistiques en temps réel.
Les logiciels de gestion des performances commerciales aident les entreprises à automatiser et à fluidifier leurs processus de gestion commerciale grâce à des fonctionnalités telles que la définition d’objectifs, la consultation et la segmentation des données et la gestion territoriale. Ils permettent d’obtenir en temps réel des données et des statistiques permettant aux entreprises de prendre des décisions en fonction des données et d’optimiser leurs stratégies commerciales.
Pour choisir le bon logiciel de gestion des performances commerciales, tenez compte de critères tels que les fonctionnalités, la compatibilité avec les systèmes de vente et de gestion de la relation client existants, la convivialité, la personnalisation et la sécurité, afin de vous assurer qu’il réponde à vos besoins et à vos objectifs.