6 סיבות לחבור ל-AppExchange Business Builder

יש לך רעיון מרגש וחדשני? 6 סיבות לחבור ל-AppExchange Business Builder של סיילספורס

כל מי שאי פעם הקימו עסק יודעות ויודעים שזו רכבת הרים. ההתרגשות מהצלחות, הלחץ מכשלונות וכל מה שבין לבין, הופכים את היזמות לעולם של ציפייה לבלתי צפוי. צריך אורך נשימה, סבלנות ותעוזה כדי להיות יזם או יזמת ולא רבים שורדים את המסע. על פי נתוני הלמ״ס, בשנים 2019-2011 נפתחו בישראל 6,326 חברות הזנק. 2,922 מתוכן (46%) נסגרו או השהו את פעילותן עד שנת 2019.

בדיוק במקום הזה נכנסת סיילספורס, המעורבת חברתית ועסקית בכל העולם. החיבור לפלטפורמת סיילספורס מקטין את הסיכון של חלום מול מציאות וצורך בצורה אבסולוטית. ״אנחנו מאוד אופרטיביים ויש לנו קהל לקוחות גדול וחזק שאנחנו יודעים מה הצרכים שלו ואיפה מיזם בסטטוס Seed או Pre-Seed יכול להשתלב בהם״, אומרת בר ישראלי, מובילת Business Builder בתוכנית השותפים העולמית Salesforce AppExchange. ״לפי זה בונים מפת יתרונות-צרכים חדשה.״

השקעה, קנייה, הנפקה. מה היעד שלך?

מצד אחד יש את סיילספורס, עם 160 אלף לקוחות ברחבי העולם בתחומים מגוונים (פיננסיים, קמעונאות, בריאות ועוד) ולכולם יש צרכים כאלה ואחרים שלא תמיד קיים להם פתרון טכנולוגי. מומחי טריטוריות מטעם סיילספורס בונים את מפת הצרכים של הלקוחות והיא ארוכה וענפה; ומצד שני יש סטארטאפיסטים עם מיזמים קיימים המציעים פתרונות כאלה ואחרים וגם קרנות הון סיכון שעושות Due diligence לעסקים ומבינות את הפוטנציאל שלהם.

את החיבור בין העסקים לסיילספורס עושה ישראלי, המאתרת יזמים בתחילת הדרך שיפתחו את הרעיון שלהם על הפלטפורמה של סיילספורס, יצמצמו את הסיכון וייהנו מכל היתרונות שלה. "ביחד אפשר להגיע לדיוק של צרכי התעשייה ושל לקוחות סיילספורס וגם של הפתרונות שהיזמים מציעים", אומרת ישראלי. בין החברות הרבות שכבר משתמשות ב-AppExchange אפשר למצוא את Novidea ו-Docomotion.

״העובדה שעולמות התשתית של הפלטפורמה מסתמכים על ה-Best practices בתעשייה, אפשרה לנו להתמקד באלגוריתמיקה היותר מורכבת בעולמות הביטוח״, אומר רועי אגאבאבא, מנכ״ל Novidea. "בנוסף, הפלטפורמה ערוכה לעתיד: סיילספורס כל הזמן משדרגת את התשתיות, כך שחידושים בתחומי אבטחת המידע, הביצועים, מרכזי הנתונים, ההרשאות וההתאמות ל-Compliance במדינות שונות, מסופקים לך כחלק מהמערכת וכל הזמן מתעדכנים ומשתדרגים."

בר ישראלי, מובילת תכנית AppExchange Business Builder, EMEA של סיילספורס

כל הסיבות לחבור לסיילספורס

לדברי ישראלי יש סיבות רבות רלוונטיות להעדפת שיתוף פעולה עם סיילספורס. הנה כמה מהן:

1. הקטנת סיכון – "אין טעם להשקיע משאבים בפתרון שפחות מעניין את השוק ושאין לו צורך."

2. דיוק הרעיון – ״אני בודקת אם יש התאמה של הרעיון לצורך קיים של לקוחות סיילספורס ברחבי העולם ואני מסייעת לשותף לבנות את הפתרון הנכון והמדויק."

3. פלטפורמה כחלק מהשותפות– ״סיילספורס נותנת את כל הפלטפורמה והכלים לשותף לפתח על הפלטפורמה שלה, ללא עלות, כולל 3 שדרוגים בשנה. סקר של Sass Capital מראה שהפלטפורמות של סיילספורס חוסכות 50% מהעלויות של המחקר והפיתוח (R&D) והתשתיות. בר מתארת את החיסכון למשקיעים: "בעיקרון, על כל שקל שקרן ההשקעות משקיעה היום לטובת פיתוח המוצר בסטרטאפ קיים, היא תוכל לחסוך ולהפנות מחצית מהמשאבים מפיתוח המוצר לטובת בנייה והאצה של תהליך ה-Go-to-Market, אם הסטארטאפ יהיה חלק מהתוכנית.״

4. חיבור ללקוחות, לשותפים ולאקוסיסטם– ״ב-Go-to-Market אנחנו מחברים בין הסטרטאפים ללקוחות סיילספורס, באמצעות 10 ערוצי גישה לשווקים הבינלאומיים, המותאמים לאותו מיזם ספציפי. ירחיב ויגיד איתי מרגלית, AVP Sales בסיילספורס, מתוך ניסיון העבר שלו: "עיקר הקושי שנתקלתי בו כמוביל חברות סטרטאפ היה החשיפה לשוק והניתוב הנכון ללקוחות ולערוצי השיווק והמכירה. שותפי סיילספורס מוצאים מענה ושותף מלא שעוזר להם בתהליך הכל כך אקוטי הזה בתחילת הדרך. לתהליך הזה אנחנו קוראים Secure the Start."

5. הכשרות – ״אנחנו מלמדים איך צריכים להיראות השיווק, המכירות וה-Customer Success. בנוסף לחסכון בפיתוח המוצר, נחסכים עוד 33% מעלויות בניית מערך השיווק וההפצה. כך שסך הכל נחסכים 83% מהעלויות הכוללות להקמת חברה, כבר בשלב ה-Early Stage.״

6. השקעה בהישג יד – ״משנת 2016 ועד היום, החברות שנבנו על AppExchange של סיילספורס עשו אקזיט של 100 מיליארד דולר. אנחנו מסייעים לשותפים שלנו בשלושה מסלולים – השקעה (VC), קנייה (M&A) או הנפקה (IPO).״

״ברגע שלמדנו כיצד לעבוד עם סיילספורס ולמנף את יכולותיה של החברה והפלטפורמה, העסק התחיל לנוע קדימה במהירות״, משתף אורן לשם, מנכ״ל Docomotion, ״ההחלטה להמר על סיילספורס כעל ערוץ מרכזי באסטרטגיה הגלובלית שלנו, שבו השקענו את כל משאבינו התגלתה כנכונה.״ לדברי ישראלי, לתוכנית Business Builder AppExchange יש השפעה מדידה. "בעוד שהאקוסיסטם של סיילספורס מייצג 7% מהחברות בעולם ה-SaaS (תוכנה כשירות), 19% מאיתנו קיבלו השקעות – פי 3 מהשוק!״ אומרת ישראלי, ״וכל מי שנבנה על הפלטפורמה שלנו נהנה מהאקוסיסטם – בעצם יש למיזמים אופק לקבלת כח אדם מיומן שמבין את הביזנס. לפי הערכות IDC ממחקר שפורסם ב 20 בספטמבר 2021, "The Salesforce economic impact", עד שנת 2026 יותר מ-9.3 מיליון עובדים יהיו חלק מההשפעה של סיילספורס על העולם בו אנו חיים, בכלכלה מוערכת ב- 1.6 טריליון דולר כסף חדש. יש ליזמים והיזמות עם מי לעבוד כשהם בונים חברה חדשה."

ישראלי מספרת שפעמים רבות היא חווה בשוק הישראלי פתרונות שהיו מדויקים לצרכים של הלקוחות אבל לא הגיעו לכדי מימוש כי ליזמים נגמר הכסף או כי לא ידעו למכור את "החלום" – למרות שהצורך היה אמיתי ודרישת השוק היתה קיימת גם מנקודת מבט עולמית. ״הם יכלו לעשות שינוי משמעותי אבל לא גייסו כי לא ידעו את השפה של גיוס הכספים וזה הערך המשמעותי של סיילספורס״, מוסיפה ישראלי, ״אנחנו יכולים לעזור ליזמים כאלה למכור נכון את החלום ולדייק אותו מול המשקיעים. לשים צרכים אמיתיים לבדיקה אמיתית בהסתכלות גלובלית ולאמת את הצורך מול החלום.״

"אנחנו מבינים, בחברת סיילספורס, ש"כוח העל" שדוחף את האקוסיסטם הוא מערך השותפים הנבחר שהולך איתנו יד ביד", אומר מיכאל מעוז, SVP Innovation Strategy בסיילספורס, "לכן אנו נחושים למצוא את היזמים עם הרעיונות החדשניים ביותר ולסייע להם לבנות חברת סטרטאפ ייחודית ומוצלחת. במיוחד בישראל. לצורך כך, אנו משקיעים את הניסיון רב השנים והידע העשיר שברשותנו על מנת לדייק את הפתרונות ולאפשר להם לייצר את המוצרים הטובים ביותר בשוק. לטובת שוק ההיי-טק כולו".

יש לך מיזם שיכול להתאים לתוכנית Business Builder AppExchange של סיילספורס? שקלת לפתח על הפלטפורמה המובילה בשוק? כתבו לבר ישראלי, כאן.