עו"ד תל אביבי (ירושלמי במקור) בן 35 מוצא את עצמו על מטוס בדרך לרילוקיישן בדבלין. זה אולי נשמע כמו התחלה של בדיחה, אבל ממש כך נראה הסיפור האמיתי של יוני פרידמן, שהגיע די במקרה (ותודה ליד הגורל!) לסיילספורס.
יוני לא מספר את הסיפור הקלאסי בכל מה שקשור לקריירה של איש מכירות טיפוסי בהייטק: אחרי שירות קבע ביחידת דובדבן הוא למד משפטים ומנהל עסקים ובגיל 35, עם ניסיון של לא מעט שנים במשרד עורכי דין מוביל – שעוסק בתחום הבראת חברות במסגרת הליכי חדלות פירעון – הוא מצא את עצמו כאמור, מתחיל מאפס. המחשבה שהוא רוצה לעשות שינוי בחייו הביאה אותו לפנות לחבר מהצבא שלמד באוניברסיטה מובילה באירופה. יוני התעניין בלימודי MBA בחו״ל ולאחר שיחה קצרה החבר הציע ״תעשה פאוז עם המחשבות על MBA ותשלח לי קורות חיים״. משם הכל התגלגל במהירות ותוך פחות מחודשיים יוני כבר היה על מטוס. ״כשהעולם הזה נפתח בפני היתה לי הרגשה מאוד טובה ושמחתי שזה לווה גם ברילוקיישן: גם חווית מגורים בחו״ל וגם כניסה לעולם מקצועי חדש. את תפקיד ה-BDR בסיילספורס הוא אייש כשנתיים ולאחר קבלת קידום חזר לארץ לתפקיד Enterprise Corporate Sales.
ספורט הוא חלק בלתי נפרד מחייו של יוני, שרץ, שוחה, רוכב על אופניים ולפעמים מחבר הכל לטריאתלון שלם. אבל חלק עוד יותר משמעותי בחייו הוא הצבא. כמילואמניק פעיל מאוד, כבר 20 שנה, הוא מפרגן לסיילספורס כמי שתומכת ונותנת גב למשרתי המילואים. יוני היה זה שחיבר בין סיילספורס לעמותת דובדבן – העמותה הרשמית של יחידת דובדבן שהוקמה בשנות ה-90 על ידי אב שכול. העמותה מבצעת פרויקטים משמעותיים לתמיכה ביחידה הסדירה, במשתחררים הטריים, הבוגרים, במשפחות השכולות היקרות ובפרויקטים ערכיים שונים לתמיכה בקהילה. בשנת 2009 במסגרת רה-ארגון בעמותה ומתוך שאיפה להכנסת הדור הצעיר לתפקידי מפתח בעמותה, נבחר יוני לכהן כמנכ״ל העמותה במקביל ללימודיו באוניברסיטה. לאחרונה הושלם פרויקט הטמעת פתרונות סיילספורס לניהול ממשקים שונים של העמותה עם הבוגרים והתורמים. את הפרויקט ביצעו פרו-ובנו אנשי סיילספורס יחד עם השותפה – חברת Baybridge. לדברי יוני הפרויקט קידם מאוד את העמותה: ״אנשים בסיילספורס וב-Baybridge נתנו את הנשמה להצלחת הפרויקט. ישר כוח לכל מי שעסק במלאכה החשובה הזו״. גם יוני עצמו עושה מעל ומעבר כדי שפרויקטים יצליחו, כך שהצלחת הלקוחות, שהיא אחד מערכי סיילספורס, היא ממש חלק באישיות שלו.
מה זה אומר להיות (ECS) Enterprise Corporate Sales Senior?
״התפקיד עצמו הוא Account Executive. בפועל אני מנהל הזדמנויות מכירה (בסכום סף של $150k) בתוך חשבונות Enterprise בסיוע ותמיכת צוות ה-Enterprise המקומי וכן משאבים שונים נוספים בישראל ומחו״ל. לארגון ECS בסיילספורס יש אנשי מכירות הפועלים במספר רב של מדינות, לרבות בישראל כמובן. התרומה המשמעותית של צוות ECS לצוות ה-Enterprise בישראל משתקפת היטב במספרים.״
מה אתה הכי אוהב בתפקיד?
״אני הכי אוהב את האינטראקציה עם האנשים. יש בסיילספורס אנשים מדהימים. אני לא נתקלתי במקבץ כזה של אנשים טובים, עם כימיה וכוונות טובות. מבחינתי זה ״הפיק״ של התפקיד.
עיקר העשייה שלי היא במגזר הציבורי. אני מאוד אוהב את העבודה עם המגזר הציבורי שהינו מגזר מרתק אשר דורש התמחות ייעודית וייחודית. מעל הכל אני מתחבר לעובדי המגזר הציבורי אשר מייצרים ערך ממשי בסביבת עבודה מאתגרת. ובסוף כשאני מסתכל על התמונה הגדולה מעבר ליעדים וכסף, זה פוגש אותי בחזרה כאזרח ויש בזה סיפוק."
מה אתה אוהב בסיילספורס?
"סיילספורס היא חברה איכותית מאוד, תומכת, עוטפת שכיף לעבוד בה. אני מקבל את התמיכה והכלים הנדרשים לאורך כל הדרך על מנת להצליח בתפקיד. במיוחד מההנהלה בישראל (ארנון דים) וכמובן מההנהלה שלי בחו"ל (עמנואל ג'ארד).״
היכן אתה רואה את סיילספורס בשנים הקרובות?
"אנחנו לקראת עידן מאוד משמעותי במגזר הציבורי בסיילספורס, עם פרויקט נימבוס – פרויקט לאומי לאספקת שירותי ענן עבור ממשלת ישראל. סיילספורס ישראל נערכת במרץ רב לקראת העידן החדש והמרתק שלפנינו. אני מאוד מאמין בחברה בכלל ובמגזר הציבורי בישראל בפרט. לאורך השנים סיילספורס מציגה צמיחה משמעותית ואני בהחלט צופה שהמגמה תימשך. סיילספורס תמשיך לשבור שיא אחרי שיא.״
