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L'aspetto più difficile di qualsiasi ruolo di vendita consiste nel superare le obiezioni degli acquirenti. Per eliminare tutti gli ostacoli fra te e la tanto agognata vendita, devi quindi essere in grado di fornire risposte convincenti.

Se sei il titolare di un'azienda o un responsabile commerciale, probabilmente hai già sentito parlare di "CRM". Ma che cosa significa veramente?

Strutturare una presentazione di vendita non è semplice. Il motivo è chiaro: durante una presentazione di vendita non si possono "lanciare" informazioni al cliente come fosse un giocatore di baseball che deve colpire la palla al volo. Scopri come fare una presentazione efficace ed accattivante

Se c'è una cosa che sappiamo sulle aziende di piccole dimensioni, è che sono focalizzate sulla crescita. Così, abbiamo raccolto un po' d'ispirazione, per stimolare ogni giorno la voglia di puntare sempre più in alto. Ecco 23 delle nostre citazioni preferite:

Le obiezioni sono inevitabili ma non devi mai vederle come una porta chiusa in faccia. Il segreto per una gestione efficace delle obiezioni è capire per quale motivo il cliente le solleva: se speri di poter andare avanti in modo reciprocamente vantaggioso, devi trovare il tempo per scoprirlo:

I responsabili delle vendite sono le figure chiave per il successo delle organizzazioni di vendita. È meglio avere un responsabile delle vendite eccellente e cinque responsabili commerciali mediocri piuttosto che il contrario.