Le riunioni sulla pipeline possono spesso essere estenuanti per rappresentanti e manager. Ma non devono esserlo per forza. Ecco come risolvere gli errori più comuni nelle riunioni sulla pipeline.
Gestire il ciclo di vendita è una sfida complessa: i team di Salesforce hanno raccolto le loro esperienze di maggior successo per mettere a punto una guida efficace per gestire le 7 tappe principali della vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura del contratto - e oltre!
Tiffani Bova, sales leader di Salesforce, risponde alle 10 domande che tutti gli addetti alle vendite si stanno ponendo, in una fase in cui il lavoro e la relazione con i clienti sono necessariamente da remoto.
Tiffani Bova, sales leader di Salesforce, risponde alle 10 domande che tutti gli addetti alle vendite si stanno ponendo, in una fase in cui il lavoro e la relazione con i clienti sono necessariamente da remoto.
Sei vicino al traguardo, la firma del contratto: all'improvviso il cliente solleva delle obiezioni che potrebbero bloccare la trattativa. Scopri come gestirle al meglio per portare al successo il ciclo di vendita.
Al modificarsi delle esigenze del consumatore, il marketing assume un ruolo sempre più importante nel ciclo di vendita. Scopri come l'attenzione alla gestione dei lead può migliorare il tasso di conversione.
I follow-up di vendita consolidano la proposta aziendale promossa nella campagne di marketing e la relazione con i clienti. Fanno la differenza tra un contatto superficiale e una conversazione che porta a chiudere una trattativa: scopri come farli al meglio!
Diventa un esperto del processo di inbound sales: preparati alle chiamate, scopri cosa domandare e individua con sicurezza i clienti potenziali pronti all'acquisto.
