Vendite

Su quali strategie e investimenti puntano le aziende B2B nel nuovo ambiente digital-first? Scoprite l'impatto dei canali digitali sul commercio B2B.

I preventivi di vendita sono una parte importante della vostra attività. Vi aiutano ad acquisire nuovi clienti e ad aumentare il volume delle vendite indirizzate ai clienti già esistenti.

Gli addetti alle vendite di maggior successo non si affidano alla fortuna. Scoprite di più sulle routine vincenti che li aiutano a finalizzare sistematicamente le trattative.

Tiffani Bova, sales leader di Salesforce, risponde alle 10 domande che tutti gli addetti alle vendite si stanno ponendo, in una fase in cui il lavoro e la relazione con i clienti sono necessariamente da remoto.

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Una promozione può essere una strategia di marketing efficace: per funzionare sul lungo termine e non limitarsi a un aumento delle vendite nel breve, deve avere respiro strategico.

Una presentazione di vendita efficace: un sogno? No, grazie ai nostri 10 semplici consigli.

Scopri come le PMI possono aumentare le vendite con i consigli degli esperti di Salesforce dedicati. Il team condivide le lezioni apprese, e i passi che le PMI possono intraprendere per capire le esigenze uniche dei clienti esistenti e potenziali.

Sfrutta i vantaggi dell’intelligenza artificiale e della personalizzazione per dare impulso alle tue attività e-commerce

A meno che non siate ragazze scout che vendono biscotti ad amici e familiari, i vostri potenziali clienti non basano le loro decisioni di acquisto sulla simpatia che hanno per voi. I potenziali clienti di alto livello si preoccupano soprattutto di acquistare da un fornitore per cui nutrono fiducia e rispetto. Se volete essere visti come un consulente di fiducia, per concludere un maggior numero di vendite con i potenziali clienti nei quadri dirigenziali, smettetela di puntare sull’amicizia.