Milano, 11 gennaio 2023 - Salesforce (NYSE: CRM), azienda leader globale nel CRM, ha pubblicato i dati relativi alle performance dello shopping online durante le festività natalizie del 2022 analizzando gli acquisti di novembre e dicembre di oltre 1,5 miliardi di consumatori sui siti e-commerce realizzati con soluzioni Salesforce Customer 360.

Se le vendite online di novembre sono state inferiori a quelle del 2021 e del 2020, le promozioni della Cyber Week e le offerte Buy Online and Pick Up In Store (BOPIS) hanno contribuito all’ottima performance dei retailer nel 2022. Nel corso del periodo preso in esame, i consumatori hanno speso complessivamente 1,14 trilioni di dollari online a livello globale.

I principali trend rilevati da Salesforce in merito allo shopping natalizio del 2022

I dati di Salesforce evidenziano alcune tendenze che hanno caratterizzato la stagione delle festività, tra cui:

• I retailer hanno attirato l'attenzione dei consumatori con gli sconti nel periodo che precede il Natale: i retailer hanno proposto offerte migliori rispetto alle festività del 2021: uno sconto medio del 21% rispetto al 19% dell'anno precedente.
  • Le categorie di prodotto più scontate sono state i prodotti beauty, per la cura della pelle e il make-up, che hanno ricevuto sconti medi del 29%.
  • L'abbigliamento generico e le borse sono state le categorie più scontate con il 27%.

• I “consumatori dell'ultimo minuto” si appigliano al BOPIS e i margini dei rivenditori crescono: quasi un ordine online su cinque effettuato a livello globale nella stagione natalizia è stato effettuato tramite il servizio BOPIS (Buy Online Pick Up In Store). L'adozione del BOPIS da parte dei consumatori ha raggiunto un picco del 35% il venerdì prima delle vacanze di Natale, quando ci si è dedicati ai classici “regali dell'ultimo minuto”.

• Gli ordini partiti dai canali social hanno raggiunto i massimi storici: i dati dimostrano quanto i social media risultino essere uno dei canali preferiti dai consumatori e quelli maggiormente in crescita nel 2022. Il traffico proveniente dai social media ha raggiunto il massimo storico in queste vacanze, guidando il 12% di tutto il traffico da mobile (+23% anno su anno). L'Italia, insieme a Belgio e Stati Uniti, è stato uno dei paesi con il maggior numero di consumatori attivati tramite social media.

• I resi effettuati durante le vacanze raggiungono livelli importanti: Il valore dei resi è stato di 1,39 miliardi, pari al 13% degli ordini totali fatti durante il periodo natalizio. Un numero in crescita che ha avuto un'impennata nei sei giorni successivi al Natale, con il 16% degli ordini restituiti in quella settimana - un aumento del 5% rispetto allo scorso anno.

"I retailer hanno chiuso le festività del 2022 con una crescita delle vendite online superiore alle attese”, ha dichiarato Gianluca De Cristofaro, VP Commerce Cloud, Salesforce Italia. “Il tema dei resi è certamente critico ma comunque gestibile con una strategia ancor più customer centric. Nel 2023, i retailer dovranno raddoppiare gli sforzi per fornire maggiore personalizzazione grazie all’uso intelligente dei dati e a una maggiore efficienza della gestione degli ordini, dell’assistenza clienti e dei resi".

Metodologia di analisi e previsioni per le festività del 2022 di Salesforce

• Salesforce offre il successo nel settore della vendita al dettaglio grazie ai dati e agli approfondimenti sul comportamento di acquisto dei consumatori di tutto il mondo. Per aiutare i retailer e i brand a valutare le prestazioni durante le festività, Salesforce analizza i dati aggregati per produrre approfondimenti sulle festività grazie all'attività di oltre 1,5 miliardi di acquirenti globali in più di 64 Paesi, gestiti da Commerce Cloud, oltre ai dati di Marketing Cloud e Service Cloud dei retailer. Il set di dati sulle festività di Salesforce include 24 dei 30 principali rivenditori online statunitensi presenti nella lista Digital Commerce 360 del 2021 e utilizza fonti di dati di terze parti pubblicamente disponibili.

• Per poter essere incluso nel set di analisi, un sito di commercio digitale deve aver effettuato transazioni per tutto il periodo di analisi, in questo caso dal 1° novembre 2022 al 31 dicembre 2022, e soddisfare un requisito minimo di spesa.

• Le previsioni sul periodo delle festività da parte di Salesforce non sono indicative delle prestazioni operative di Salesforce o delle proprie metriche finanziarie riportate, tra cui la crescita del GMV (Gross Merchandise Volume)  e la crescita del GMV dei clienti comparabili.