Secondo Forrester, le vendite di canale – ossia le vendite indirette tramite partner – rappresentano il 75% del commercio mondiale. Questo approccio aiuta le aziende ad accelerare le vendite e la crescita dei ricavi senza aumentare l'organico.
In questa guida, imparerai a:
- trovare i venditori partner giusti per i tuoi prodotti
- assumere personale di assistenza per gestire le vendite di canale
- formare e attivare team di vendita di canale per massimizzare i ricavi