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La finestra di un partner offre un'opzione per sfogliare i prodotti con finestre pop-out per modificare un preventivo, visualizzare in anteprima le approvazioni e suggerire i prodotti.

Configure Price Quote (CPQ)

Vendi più velocemente e aumenta la produttività con le funzionalità di configurazione, determinazione del prezzo e creazione del preventivo (CPQ) basate su Salesforce. Crea preventivi in modo rapido e accurato da qualsiasi punto e su qualsiasi canale utilizzando flussi di vendita guidati, pacchetti di prodotti e regole di scontistica per i venditori. Riduci i rischi operativi con workflow di controllo, approvazione e conformità integrati nel processo di creazione dei preventivi.

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Vendi più velocemente con CPQ sul CRM basato sull'AI n. 1.

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Struttura pacchetti ed emetti preventivi in modo efficiente.

Rendi più efficiente la creazione di preventivi con cataloghi di prodotti e prezzi accessibili direttamente nel CRM. Introduci strategie di determinazione del prezzo dinamiche con regole che attivano modifiche quando un preventivo contiene determinati prodotti. Applica regole, condizioni e azioni ai campi dei prezzi per ottenere strategie di determinazione del prezzo più sofisticate e rispondenti alle esigenze aziendali.

La finestra mostra i filtri dei prodotti per categorie, promozioni, reti di accesso e servizi di rete, e le modifiche apportabili sulla base di attributi.

Metti a disposizione dei venditori strumenti di negoziazione, come la possibilità di offrire sconti su un intero preventivo o su singoli prodotti. Incentiva i buyer con strategie di sconto basate sul volume, composte e proporzionali. Proteggi i margini di profitto imponendo l'approvazione degli sconti superiori a determinate soglie fissate dall'azienda a livello di preventivo o di prodotto.

La finestra di un partner mostra il carrello di un cliente con finestre pop-out che mostrano le approvazioni degli sconti e un'opzione per applicare promozioni.

Chiudi rapidamente le trattative complesse e assicura la conformità grazie a sistemi di approvazione avanzati. Automatizza le catene di approvazione interfunzionali e riduci le fonti di attrito nelle trattative con flussi di lavoro paralleli o dinamici. Crea processi di approvazione su misura per la tua azienda definendo regole e condizioni come trigger di approvazione, gruppi di utenti, autorizzazioni degli utenti e sequenze.

Una finestra di approvazione dello sconto mostra un'anteprima, l'opzione per l'invio, i responsabili dell'approvazione per fase e reparto e le regole di approvazione.
La finestra mostra i filtri dei prodotti per categorie, promozioni, reti di accesso e servizi di rete, e le modifiche apportabili sulla base di attributi.
La finestra di un partner mostra il carrello di un cliente con finestre pop-out che mostrano le approvazioni degli sconti e un'opzione per applicare promozioni.
Una finestra di approvazione dello sconto mostra un'anteprima, l'opzione per l'invio, i responsabili dell'approvazione per fase e reparto e le regole di approvazione.

Redigi, rivedi e invia le proposte direttamente dal CRM.

Velocizza i cicli di vendita con facili vendite guidate. Guida i venditori con domande mirate e restringi le opzioni di prodotto in modo intelligente. Fornisci ai responsabili commerciali consigli intelligenti basati su risposte per aiutarli a scorrere rapidamente vasti cataloghi di prodotti.

Le finestre self-service hanno menu a discesa per il tipo di assistenza, le esigenze del cliente e opzioni per ottenere un suggerimento e aggiungerlo al preventivo.

Aiuta i team di vendita a strutturare facilmente i pacchetti di prodotti con uno strumento di configurazione che mostra le funzioni dei prodotti e le opzioni disponibili per ogni funzione. Metti a disposizione del personale di vendita la possibilità di aggiungere o rimuovere opzioni dai pacchetti entro limiti definiti. Adatta le impostazioni di configurazione per aggiungere facilmente funzioni compatibili, componenti aggiuntivi e opzioni di aggiornamento.

Un configuratore di pacchetti mostra le regole di selezione dei prodotti e i prodotti che superano il limite con un avviso a indicare ciò.

Genera la documentazione per le proposte commerciali direttamente dal processo di creazione di preventivi. Configura prodotti, prezzi e sconti per inviare le proposte ai clienti direttamente dal CRM. Risparmia tempo ai venditori grazie ai modelli di proposta predefiniti. Assicura una presentazione professionale con il tuo marchio e migliora l'esperienza del cliente con la generazione integrata di documenti.

Alcune finestre mostrano lo stato di avanzamento della trattativa e la fase di creazione del preventivo con un'opzione per creare il contratto, il ciclo di vita e l'anteprima.
Le finestre self-service hanno menu a discesa per il tipo di assistenza, le esigenze del cliente e opzioni per ottenere un suggerimento e aggiungerlo al preventivo.
Un configuratore di pacchetti mostra le regole di selezione dei prodotti e i prodotti che superano il limite con un avviso a indicare ciò.
Alcune finestre mostrano lo stato di avanzamento della trattativa e la fase di creazione del preventivo con un'opzione per creare il contratto, il ciclo di vita e l'anteprima.

Favorisci la crescita con modelli di reddito flessibili.

Metti il personale di vendita nella condizione di soddisfare le varie esigenze dei clienti grazie a modelli di determinazione del prezzo flessibili, come i servizi a consumo o le strutture di utilizzo a più livelli. Consenti prezzi basati sui consumi per ogni tipo di servizio. Configura le unità di utilizzo e imposta prezzi diversi in base al volume di utilizzo.

Alcune finestre mostrano una suddivisione della fatturazione per scadenza, unità della scadenza, tipo e metodo di classificazione con finestre pop-out per l'unità di misura.

Offri ai clienti la flessibilità di modificare il contratto e le condizioni in qualsiasi momento. Promuovi l'upselling e il cross-selling con preventivi di componenti aggiuntivi, swap e modifiche di upgrade. Riduci il tasso di abbandono con comunicazioni per i clienti automatizzate, come preventivi di rinnovo e notifiche di modifiche intermedie.

Le finestre di un contratto mostrano i termini, le informazioni di rinnovo, la suddivisione per tipo di addebito, la modifica del contratto e l'avviso della modifica.

Accelera l'efficienza delle vendite dei partner. Rendi più semplice per i partner fornire ai clienti preventivi accurati per i prodotti e servizi. Integra prodotti, prezzi e regole in portali per i partner con allineamento delle policy. Automatizza i consigli sui prodotti e le funzionalità interattive per la collaborazione con i partner nelle trattative.

La finestra di un partner mostra il preventivo di un rappresentante relativo a una trattativa in corso con il nome del prodotto, gli sconti aggiuntivi e lo stato di approvazione del partner.
Alcune finestre mostrano una suddivisione della fatturazione per scadenza, unità della scadenza, tipo e metodo di classificazione con finestre pop-out per l'unità di misura.
Le finestre di un contratto mostrano i termini, le informazioni di rinnovo, la suddivisione per tipo di addebito, la modifica del contratto e l'avviso della modifica.
La finestra di un partner mostra il preventivo di un rappresentante relativo a una trattativa in corso con il nome del prodotto, gli sconti aggiuntivi e lo stato di approvazione del partner.

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Domande frequenti

La gestione dei ricavi è il processo di ottimizzazione di ogni attività commerciale nel ciclo dal prodotto all'incasso. Ciò include i prezzi e gli imballaggi, la configurazione dei preventivi, il processo dall'ordine all'incasso e i report sui ricavi.

I vantaggi del software di gestione del ciclo dei ricavi includono velocità e agilità per introdurre nuovi flussi di ricavi, ottimizzare i flussi di ricavi, ridurre i costi operativi ed espandere l'automazione. Tutti questi vantaggi contribuiscono a generare una crescita redditizia.

Il software di gestione del ciclo di vita del reddito è uno strumento che aiuta le aziende a lanciare modelli di ricavi flessibili e a gestire relazioni dinamiche con i clienti, automatizzando le attività nel ciclo dal prodotto all'incasso all'interno del CRM.

L'acronimo CPQ sta per Configure, Price, Quote e significa "configurazione, determinazione del prezzo e creazione del preventivo". Una soluzione CPQ è uno strumento software che aiuta le aziende ad automatizzare la configurazione, la determinazione del prezzo e la creazione del preventivo per i loro prodotti e servizi. Semplifica il processo di vendita, migliora i controlli e accelera i cicli delle trattative.

CRM è l'acronimo di Customer Relationship Management, una soluzione software che gestisce ogni punto di contatto nel ciclo di vita del cliente. Salesforce CPQ è una soluzione che aiuta le aziende ad automatizzare la configurazione, la determinazione del prezzo e la creazione del preventivo per i loro prodotti e servizi. Sebbene entrambi gli strumenti possano essere utilizzati nei processi di vendita, il CRM si concentra sulla gestione dell'intera relazione con il cliente, mentre le funzionalità CPQ sono finalizzate alla semplificazione del processo di vendita.

CPQ è uno strumento di vendita che le aziende possono utilizzare per generare preventivi di ordini in modo rapido e accurato. Le applicazioni CPQ spesso lavorano in sinergia con le piattaforme CRM, i programmi ERP e altre tecnologie aziendali, che contribuiscono a garantire l'integrazione e l'accuratezza dei dati.