Vendi più velocemente e incrementa la produttività delle vendite grazie alle funzionalità di configurazione, determinazione dei prezzi e creazione di preventivi direttamente nel CRM. Preventivi rapidi e precisi con flussi di vendita guidati, pacchetti di prodotti e regole per gli sconti per i venditori. Riduci i rischi operativi con procedure di controllo, approvazione e conformità integrate nel processo di creazione dei preventivi.
Aiuta i responsabili commerciali a creare preventivi rapidamente, accuratamente e in conformità con le politiche aziendali.
Rendi più efficiente la creazione di preventivi con cataloghi di prodotti e prezzi accessibili direttamente nel CRM. Introduci strategie di determinazione del prezzo dinamiche con regole che attivano modifiche quando un preventivo contiene determinati prodotti. Applica regole, condizioni e azioni ai campi dei prezzi per ottenere strategie di determinazione del prezzo più sofisticate e rispondenti alle esigenze aziendali.
Metti a disposizione dei venditori strumenti di negoziazione come la possibilità di offrire sconti su un intero preventivo o su singoli prodotti. Incentiva gli acquirenti con diverse strategie di sconto, ad esempio sconti basati sul volume, sconti composti e sconti proporzionali. Proteggi i margini di profitto imponendo l'approvazione degli sconti superiori a determinate soglie fissate a livello aziendale per i preventivi o i prodotti.
Chiudi rapidamente le trattative complesse e assicura la conformità grazie a sistemi di approvazione avanzati. Automatizza le catene di approvazione interfunzionali e riduci le fonti di attrito nelle trattative con flussi di lavoro paralleli o dinamici. Crea processi di approvazione su misura per la tua azienda definendo regole e condizioni come trigger di approvazione, gruppi di utenti, autorizzazioni degli utenti e sequenze.
Velocizza i cicli di vendita con facili vendite guidate. Guida i venditori con domande mirate e restringi le opzioni di prodotto in modo intelligente. Fornisci ai responsabili commerciali consigli intelligenti basati su risposte per aiutarli a scorrere rapidamente vasti cataloghi di prodotti.
Aiuta i team di vendita a strutturare facilmente i pacchetti di prodotti con uno strumento di configurazione che mostra le funzioni dei prodotti e le opzioni disponibili per ogni funzione. Metti a disposizione del personale di vendita la possibilità di aggiungere o rimuovere opzioni dai pacchetti entro limiti definiti. Adatta le impostazioni di configurazione per aggiungere facilmente funzioni compatibili, componenti aggiuntivi e opzioni di aggiornamento.
Genera la documentazione per le proposte commerciali direttamente dal processo di creazione di preventivi. Configura prodotti, prezzi e sconti per inviare le proposte ai clienti direttamente dal CRM. Risparmia tempo ai venditori grazie ai modelli di proposta predefiniti. Assicura una presentazione professionale con il tuo marchio e migliora l'esperienza del cliente con la generazione integrata di documenti.
Metti il personale di vendita nella condizione di soddisfare le varie esigenze dei clienti grazie a modelli di determinazione del prezzo flessibili, come i servizi a consumo o le strutture di utilizzo a più livelli. Consenti prezzi basati sui consumi per ogni tipo di servizio. Configura le unità di utilizzo e imposta prezzi diversi in base al volume di utilizzo.
Offri ai clienti la flessibilità di modificare il contratto e le condizioni in qualsiasi momento. Velocizza il processo di upselling e cross-selling con preventivi per modifiche quali l'aggiunta di componenti aggiuntivi, le sostituzioni e gli upgrade. Riduci i tassi di abbandono con comunicazioni automatizzate ai clienti, come preventivi di rinnovo e notifiche di modifiche intermedie.
Accelera l'efficienza delle vendite dei partner. Rendi più semplice per i partner fornire ai clienti preventivi accurati per i prodotti e servizi. Integra prodotti, prezzi e regole in portali per i partner con allineamento delle policy. Automatizza i consigli sui prodotti e le funzionalità interattive per la collaborazione con i partner nelle trattative.
Massimizza l'efficienza migliorando l'automazione, i dati e l'intelligence.
Collega i processi di gestione dei ricavi per accelerare i nuovi flussi e migliorare l'efficienza con Revenue Cloud.
Aumenta le vendite indirette e migliora le prestazioni dei partner gestendo facilmente i rivenditori, i distributori, gli intermediari e molto altro ancora.
Aumenta l'accuratezza delle previsioni, incrementa la pipeline e ottimizza i ricavi con Sales Cloud e le informazioni approfondite di Tableau.
Inizia selezionando la tua versione Sales Cloud . Alcune versioni includono già CPQ. Nelle altre puoi aggiungere facilmente CPQ ai seguenti prezzi.
Scegli il software di base per configurazione, prezzi e preventivi.
Funzionalità CPQ più generazione di documenti, approvazioni avanzate, gestione del ciclo di vita degli asset dei clienti, gestione avanzata degli ordini e altro ancora.
Questa pagina viene fornita esclusivamente a titolo informativo ed è soggetta a modifiche. Per informazioni sui prezzi, contatta un responsabile commerciale.
Per noi la scelta di CPQ è stata piuttosto ovvia. Tutta questa automazione fa davvero la differenza. Ha semplificato enormemente il processo di creazione dei preventivi, consentendoci di personalizzare per il nostro settore in un modo che prima era impossibile.
Rudi KhouryExecutive Vice President - Marketing & Digital Transformation, Fisher & Paykel
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La gestione dei ricavi è il processo di ottimizzazione di ogni attività commerciale nel ciclo dal prodotto all'incasso. Ciò include i prezzi e gli imballaggi, la configurazione dei preventivi, il processo dall'ordine all'incasso e i report sui ricavi.
I vantaggi del software di gestione del ciclo dei ricavi includono velocità e agilità per introdurre nuovi flussi di ricavi, ottimizzare i flussi di ricavi, ridurre i costi operativi ed espandere l'automazione. Tutti questi vantaggi contribuiscono a generare una crescita redditizia.
Il software di gestione del ciclo dei ricavi è uno strumento che aiuta le aziende a lanciare modelli di ricavi flessibili e a gestire relazioni dinamiche con i clienti, automatizzando le attività nel ciclo dal prodotto all'incasso all'interno del CRM.
L'acronimo CPQ sta per "Configure, Price, Quote" e significa "configurazione, prezzi e preventivi". Una soluzione CPQ è uno strumento software che aiuta le aziende ad automatizzare la configurazione, la determinazione dei prezzi e la generazione dei preventivi per i loro prodotti e servizi. Semplifica il processo di vendita, migliora i controlli e accelera i cicli delle trattative.
CRM è l'acronimo di "Customer Relationship Management", una soluzione software che gestisce ogni punto di contatto nel ciclo di vita del cliente. Salesforce CPQ è una soluzione che aiuta le aziende ad automatizzare la configurazione, la determinazione dei prezzi e la creazione di preventivi per i loro prodotti e servizi. Sebbene entrambi gli strumenti possano essere utilizzati nei processi di vendita, il CRM si concentra sulla gestione dell'intera relazione con il cliente, mentre le funzionalità CPQ sono finalizzate alla semplificazione del processo di vendita.
