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Revenue Cloud
Automatizza le revenue operation su una piattaforma integrata. Offri esperienze di acquisto e vendita fluide ovunque avvengano le transazioni e chiudi le trattative più velocemente grazie a procedure guidate per la creazione dei preventivi e all'AI. Semplifica il processo quote-to-cash, dai cataloghi e dai prezzi al CPQ, alla gestione del ciclo di vita dei contratti, agli ordini e alla fatturazione, tutto sul CRM basato sull'AI n. 1.
Promuovi la crescita dei ricavi con il CRM basato sull'AI n. 1 per le vendite.
Crea preventivi e ordini su un'unica piattaforma per la gestione dei ricavi. Approfitta di preventivi agent-first, contratti basati sull'AI e procedure di evasione e fatturazione efficienti e accurate, su qualsiasi canale e con qualunque modello di ricavo.
Configura, determina il prezzo e crea un preventivo da ovunque.
Aiuta i venditori a creare preventivi accurati in modo rapido e su qualsiasi canale, con strumenti guidati e workflow chiari. Genera o aggiorna istantaneamente un preventivo con un agente AI di vendita. Proteggi i ricavi raggruppando i prodotti in modo intelligente e applicando regole che garantiscono prezzi corretti. Incrementa le vendite con suggerimenti di aggiornamenti e componenti aggiuntivi.
Semplifica l'intero processo di vendita con un catalogo prodotti unificato a cui possono accedere tutti i venditori e i partner. Aumenta i ricavi semplificando la determinazione dei prezzi. Semplifica la comprensione per tutti con una "pricing waterfall". Assicurati che i prezzi siano accurati e conformi utilizzando contratti con prezzi derivati e contrattuali.
Supporta la creazione dei preventivi con qualsiasi modello di monetizzazione, che si tratti di modelli una tantum, in abbonamento, basati sull'utilizzo o una combinazione di questi. Migliora la collaborazione tra team di vendita e finanziari con dati accurati su preventivi e ordini. Converti più preventivi in ordini con una piattaforma di gestione dei ricavi integrata.
Gestisci l'intero ciclo di vita dei contratti sul CRM.
Passa dall'opportunità al preventivo fino al contratto con un'efficienza mai vista prima. Promuovi le nuove vendite e i rinnovi consentendo ai rappresentanti di creare e aggiornare i contratti in qualsiasi fase del ciclo di vita del cliente. Consenti ai team legali di creare modelli di contratto e gestire librerie di clausole che possono essere sfruttate dai venditori durante il processo di contrattazione. Migliora l'esperienza del cliente unificando i team di vendita, finanziari e legali con la gestione del ciclo di vita dei contratti sul CRM.
Semplifica le negoziazioni contrattuali con processi automatizzati in tutte le business unit. Garantisci la conformità con modelli pre-approvati e risparmia tempo con la generazione delle clausole e il redlining basati sull'AI. Accelera la chiusura dei contratti con modelli di clausole predefiniti, workflow di approvazione automatizzati e l'integrazione della firma elettronica.
Gestisci ogni punto di contatto contrattuale, dalla vendita iniziale alle modifiche in corso d'opera direttamente dal CRM. Riduci i costi di sistema e migliora la precisione unificando i dati contrattuali. Consenti ai rappresentanti di avviare i workflow di revisione e approvazione dei rinnovi o delle modifiche ai contratti direttamente dall'opportunità. Assicurati che gli impegni contrattuali siano rispettati con la gestione degli obblighi. Offri visibilità e personalizza le autorizzazioni in base alle funzioni aziendali pertinenti.
Orchestra l'ordine perfetto.
Gestisci processi di ordinazione complessi su larga scala, dall'evasione alla fatturazione. Orchestra gli ordini con un'area di progettazione intuitiva per suddividere gli ordini commerciali in ordini di evasione tecnica. Configura piani di orchestrazione che si adattano ai cambiamenti in tempo reale e supportano un'integrazione perfetta tra i sistemi a valle.
Mantieni allineati e reattivi i team di gestione degli ordini e finanziari per risparmiare tempo sugli interventi manuali e consegnare i prodotti più velocemente. Rispetta i Service Level Agreement grazie alla visibilità sull'ordine, sulle dipendenze e sull'evasione.
Automatizza le attività per l'evasione degli ordini, la retribuzione, il riconoscimento dei ricavi e la fatturazione. Configura workflow che rispondano in tempo reale a eventi o eccezioni. Metti in atto regole di esecuzione e arricchimento per personalizzare i piani in modo da gestire accuratamente ogni parte di un ordine.
Fattura, paga e riscuoti per ogni modello di addebito.
Elimina le soluzioni puntuali e migliora le operazioni aziendali unificando la fatturazione di tutti i canali di vendita sul CRM. Assicurati che le fatture vengano calcolate con qualsiasi cadenza (mensile, trimestrale o annuale) grazie al pianificatore integrato. Incassa gli addebiti su ogni canale di vendita con la fatturazione consolidata. Ottimizza i processi di archiviazione e recupero dei dati per le voci delle fatture e delle note di credito.
Gestisci senza problemi i prodotti a consumo, dalla selezione fino alle modifiche post-vendita, con uno strumento di gestione degli abbonamenti flessibile. Prevedi indennità regolabili, livelli tariffari flessibili e termini di utilizzo personalizzati. Consenti ai clienti di adeguare facilmente le indennità o annullare i servizi attraverso qualsiasi canale.
Accetta qualsiasi metodo di pagamento tramite un gateway di preferenza. Automatizza i pagamenti elettronici come ACH e carte di credito. Semplifica le riscossioni inviando ai clienti notifiche e solleciti automatizzati. Agevola la riconciliazione finanziaria con un'interfaccia Salesforce/ERP semplificata.
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Domande frequenti
Il software Revenue Lifecycle Management è uno strumento che aiuta le aziende a lanciare modelli di ricavi flessibili e a gestire relazioni dinamiche con i clienti, automatizzando le attività nel ciclo dal prodotto all'incasso all'interno del CRM.
Le RevOps (o revenue operation) sono una funzione B2B che utilizza l'automazione per aiutare i team a prendere decisioni in grado di far crescere l'attività. RevOps riunisce tutti i team, marketing, vendite, assistenza, successo dei clienti e finanza, attorno a tre obiettivi condivisi: determinare i prezzi per migliorare conversioni e margini, ridurre la perdita di ricavi e utilizzare i dati dei clienti per identificare nuove opportunità di profitto.
I vantaggi del software Revenue Lifecycle Management includono velocità e agilità per introdurre nuovi flussi di ricavi, ottimizzare quelli esistenti, ridurre i costi operativi ed espandere l'automazione su vasta scala. Tutti questi vantaggi contribuiscono a generare una crescita redditizia.
Il riconoscimento dei ricavi è il processo di registrazione dei ricavi nei registri contabili quando vengono guadagnati, non necessariamente quando vengono riscossi. Scopri di più sulle basi del principio di riconoscimento dei ricavi.
Per scegliere il software Revenue Lifecycle Management giusto, le organizzazioni dovrebbero prendere in considerazione fattori quali funzionalità, facilità d'uso, scalabilità, integrazione con altri sistemi e ritorno dell'investimento.
L'ottimizzazione dei ricavi si riferisce al processo di massimizzazione della crescita dei ricavi attraverso l'analisi e l'ottimizzazione delle strategie di prezzo, delle tattiche di vendita e degli sforzi di acquisizione e fidelizzazione dei clienti. È importante che le aziende si assicurino di sfruttare al massimo il valore delle loro offerte e di ottenere una crescita sostenibile dei ricavi e della redditività.
L'ottimizzazione dei ricavi è essenziale per le aziende perché le aiuta a identificare le opportunità di crescita e di redditività, assicurando al tempo stesso il massimo sfruttamento del valore delle loro offerte. Ottimizzando le strategie di prezzo, le tattiche di vendita e il coinvolgimento dei clienti, le aziende possono ottenere una crescita sostenibile dei ricavi e migliorare la propria posizione competitiva sul mercato.
Le entrate ricorrenti si riferiscono al reddito previsto generato da un'azienda da clienti che effettuano pagamenti regolari in cambio dell'accesso continuo a un prodotto o servizio. Questo modello è tipico nei servizi in abbonamento, nelle iscrizioni e nei contratti in cui i pagamenti vengono effettuati su base periodica, ad esempio mensile o annuale, ed è parte integrante di Revenue Lifecycle Management, che prevede strategie per massimizzare i ricavi durante la relazione con il cliente.