Alcune finestre mostrano la pipeline di un individuo con account con un grafico al rialzo e un grafico con la linea della quota del team contrassegnata come "in linea".

Revenue Intelligence

Concludi le trattative più velocemente e aumenta il fatturato con l'intelligence mirata e fruibile integrata in Sales Cloud. Trasforma i dati in azioni grazie a visualizzazioni basate sull'AI pronte all'uso. Approfitta di una visibilità completa della pipeline, delle previsioni e delle performance dei rappresentanti su un'unica piattaforma personalizzabile.

Migliora l'accuratezza delle previsioni.

Monitora il raggiungimento della quota grazie alle informazioni approfondite relative alla performance dei team, alla pipeline e alle tendenze in cronologia. Forma team vincenti grazie all'accesso alle metriche relative alle performance dei rappresentanti, come il win rate medio, la pipeline aperta e le attività completate. Effettua modifiche alle trattative grazie alle informazioni dettagliate sulle tendenze di vendita come il win rate medio, i giorni mancanti alla chiusura e la portata media delle vendite.

Una finestra di analisi delle conversioni mostra i tipi comuni di opportunità acquisite e gli account che generano opportunità di conversione.

Prevedi le vendite future mettendo a confronto la performance delle previsioni attuale rispetto a un periodo precedente comparabile. Mantieniti in linea con le previsioni monitorando le tendenze in termini di velocità, copertura della pipeline e impegni. Valuta rapidamente la performance del team rispetto agli obiettivi con visualizzazioni semplici da consultare delle performance individuali e dei numeri degli impegni. Implementa le azioni migliori riguardo le opportunità più importanti, esaminando le trattative chiave e le fasi successive, il tutto in un'unica visualizzazione.

Alcune finestre mostrano il grafico su tendenze e previsioni dei ricavi e un contatore con le metriche dell'attività effettiva rispetto a quella pianificata.

Valuta scenari "what if" per capire come i cambiamenti nella pipeline possono influire sugli obiettivi di fatturato. Imposta un obiettivo di fatturato e poi modella l'impatto dell'aggiunta o della rimozione di trattative dalla pipeline per colmare le lacune già esistenti. Fai previsioni più accurate valutando nuove opportunità last-minute che non erano state incluse nella pipeline, in base alle tendenze in cronologia.

Una schermata mostra un workflow con le statistiche e le fasi successive della pipeline con le metriche della trattativa.
Una finestra di analisi delle conversioni mostra i tipi comuni di opportunità acquisite e gli account che generano opportunità di conversione.
Alcune finestre mostrano il grafico su tendenze e previsioni dei ricavi e un contatore con le metriche dell'attività effettiva rispetto a quella pianificata.
Una schermata mostra un workflow con le statistiche e le fasi successive della pipeline con le metriche della trattativa.

Identifica e riduci al minimo i rischi della pipeline.

Fornisci ai rappresentanti un centro di controllo personalizzato per monitorare i progressi verso il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Gestisci i cambiamenti nelle trattative in tempo reale grazie a informazioni dettagliate sulla progressione della fase e sulle variazioni dell'importo. Intervieni sulle opportunità a cui è stata data la priorità in quanto bloccate, in ritardo o in stallo. Incoraggia i rappresentanti ad eseguire analisi di tipo "what if" per valutare qual è il percorso migliore per raggiungere gli obiettivi.

La finestra mostra le prestazioni di vendita di un rappresentante con il totale delle trattative chiuse, il divario con la quota e le metriche degli impegni, oltre a informazioni sulle trattative in corso.

Aiuta i team di vendita a comprendere i fattori che determinano la salute della pipeline e dell'account grazie agli insight forniti dall'intelligenza artificiale. Espandi, fai upselling e cross-selling dei prodotti in base a ciò che account simili stanno acquistando. Alloca le risorse in base agli account che offrono opportunità di guadagno e a quelli a rischio.

Alcune finestre mostrano degli account e il rispettivo stato di salute e le metriche della pipeline di un'azienda con un grafico delle trattative create nel tempo.

Monitora le tendenze di vendita a livello di prodotto con mappe di calore semplici da consultare. Scopri nuove opportunità per aumentare le vendite in nuovi segmenti in base a schemi di acquisto e tendenze di mercato. Capisci come si comportano i team di vendita quando vendono nuovi prodotti per identificare best practice e opportunità di miglioramento.

Una finestra mostra le nuove opportunità in base all'area geografica e alle dimensioni dell'azienda e i ricavi potenziali in base a clienti simili.
La finestra mostra le prestazioni di vendita di un rappresentante con il totale delle trattative chiuse, il divario con la quota e le metriche degli impegni, oltre a informazioni sulle trattative in corso.
Alcune finestre mostrano degli account e il rispettivo stato di salute e le metriche della pipeline di un'azienda con un grafico delle trattative create nel tempo.
Una finestra mostra le nuove opportunità in base all'area geografica e alle dimensioni dell'azienda e i ricavi potenziali in base a clienti simili.

Analizza i ricavi nel dettaglio.

Collega, prepara e sincronizza i dati da sistemi di terze parti tramite strumenti di gestione. Ottieni una vista completa delle performance di vendita, con più di 50 connettori nativi che integrano facilmente i dati esterni con Salesforce. Valuta le azioni successive da intraprendere grazie a dashboard e componenti personalizzati integrati in Sales Cloud.

Una finestra mostra le opzioni per connettersi a una fonte di dati con campi per restringere la selezione.

Crea rapidamente previsioni basate sull'AI e sui dati. Bastano pochi clic, non serve scrivere codice. Scopri schemi e temi chiave grazie ai dati di vendita, senza bisogno di analisi complesse. Guida i venditori verso le strategie di vendita più efficaci, offrendo loro utili informazioni sui fattori chiave che determinano il successo o la perdita di una trattativa.

Alcune finestre mostrano le metriche per l'analisi dei clienti, un grafico su vendite e profitti in base al cliente e il punteggio di fidelizzazione previsto.
Una finestra mostra le opzioni per connettersi a una fonte di dati con campi per restringere la selezione.
Alcune finestre mostrano le metriche per l'analisi dei clienti, un grafico su vendite e profitti in base al cliente e il punteggio di fidelizzazione previsto.

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Domande frequenti sull'intelligence sul reddito

Una piattaforma di intelligence sul reddito è un software che utilizza l'intelligenza artificiale e il machine learning per aiutare le aziende a raccogliere, utilizzare e agire sui dati legati al fatturato. Fornisce inoltre informazioni dettagliate sul comportamento dei clienti, sulle tendenze di vendita e sulla performance del fatturato, permettendo alle aziende di prendere decisioni basate sui dati e migliorare il fatturato.

Una piattaforma di intelligence sul reddito offre diversi vantaggi, come il miglioramento delle previsioni di vendita, un aumento del fatturato, il miglioramento della customer experience e delle performance di vendita nonché processi di vendita più efficienti. Non solo: permette anche alle aziende di identificare nuove opportunità di guadagno e ottimizzare le strategie di pricing, portando a una maggiore redditività.

Quando devi scegliere una piattaforma di intelligence sul reddito, prendi in considerazione fattori come la raccolta dei dati, la facilità d'uso, la protezione dei dati sensibili e l'integrazione con sistemi già esistenti. Dovresti anche valutare la capacità di apprendimento automatico della piattaforma e le funzioni di analisi per assicurarti che siano allineate con le tue esigenze aziendali.