Aumenta l'efficienza delle vendite con il software di gestione delle prestazioni di vendita integrato nel CRM. Collega i dati dei clienti alla pianificazione delle vendite e alla loro esecuzione. Definisci la struttura del team, allinea i venditori, assegna gli obiettivi e aiuta i responsabili commerciali a chiudere le trattative più rapidamente con meno lavoro manuale.
Aiuta i team a raggiungere più rapidamente le quote e ad aumentare l'efficienza delle operazioni di vendita con soluzioni integrate nel CRM.
Pianificazione delle vendite
Collega ogni fase del piano di vendita a dati chiave dei clienti con Sales Planning. Importa oggetti e campi standard e personalizzati direttamente dal CRM per risparmiare ore di lavoro e ridurre gli errori. Segmenta con efficienza gli account, allinea i team e fissa obiettivi e allocazioni dei compiti fondandoti sui dati dei clienti. Replica nei piani esistenti e crea nuovi piani sulla base delle prestazioni dei team.
Aggiungi le statistiche CRM nella definizione dei piani all'interno della Pianificazione delle vendite. Raccogli facilmente informazioni approfondite dai record ed estrai valore dalla totalità dei dati. Filtra, valuta e segmenta account specifici per ogni team nella gerarchia. Migliora il targeting con dati demografici, attributi e dati chiave come la posizione geografica, la propensione all'acquisto e lo storico degli acquisti.
Automatizza la mappatura dei territori con corrispondente allineamento delle risorse. Applica la segmentazione e assegna gli account esistenti ai proprietari di quote e sovrapponi i team. Pubblica le assegnazioni in Salesforce quando il piano è completato. Stabilisci regole interne su misura per l'allocazione automatica dei clienti futuri ai team giusti per mantenere l'integrità del piano.
Territory Planning
Crea piani territoriali basati su cartine geografiche e valuta la copertura e i cali di performance a livello di organizzazione, venditore e agente. Rispondi alle condizioni di mercato correnti e attese e migliora le strategie go-to-market sovrapponendo aziende incluse e dati economici. Riassumi gli attributi dei clienti all'interno o tra i territori per analisi e report rapidi.
Equilibra automaticamente i territori con un motore di ottimizzazione integrato in Salesforce. Risparmia centinaia di ore di lavoro di pianificazione e test degli scenari. Delinea territori con eque opportunità che ottimizzano la copertura di aziende nuove ed esistenti per ridurre i costi degli spostamenti, raggiungere più rapidamente le quote e aumentare la soddisfazione dei team di vendita e di assistenza.
Assicura la rilevanza dei piani con scenari di copertura alternativi facili da creare in linea con l'evoluzione delle aziende e dei mercati. Notifica gli stakeholder degli aggiornamenti dei piani e collabora su specifici modelli di copertura direttamente nell'app. Distribuisci aggiornamenti degli allineamenti direttamente in Salesforce o esporta i risultati in pochi clic.
Salesforce Maps
Addio fogli di lavoro! Mostra i dati del CRM e di mercato su un interfaccia basata su mappe per far emergere rapidamente informazioni fruibili e velocizzare le decisioni aziendali. Visualizza dati dettagliati basati sulla posizione geografica accanto a informazioni chiave del cliente per determinare le migliori azioni da intraprendere.
Pianifica i contatti con i clienti su una cartina alimentata dai dati del CRM. Consolida e informa i piani per i clienti potenziali in relazione agli indirizzi fisici. Accelera l'avanzamento delle trattative e concentra gli sforzi con la selezione rapida di account ad alto valore grazie a una visualizzazione basata su mappe.
Migliora la produttività dei responsabili commerciali sul campo dando la priorità ai clienti esistenti e potenziali più rilevanti nelle vicinanze. Pianifica visite degli account in modo efficiente ed efficace con percorsi multi-stop e indicazioni integrate in loco. Modifica la pianificazione in tempo reale per riempire i tempi morti imprevisti con i clienti esistenti e potenziali nelle vicinanze. Aggiorna il CRM in tempo reale da dispositivi mobili durante le visite in loco per l'acquisizione delle fasi successive.
Chiudi le trattative più rapidamente grazie a statistiche di vendita mirate e informazioni approfondite applicabili durante l'intero ciclo di vendita.
Aumenta le vendite indirette e migliora le prestazioni dei partner gestendo facilmente i rivenditori, i distributori, gli intermediari e molto altro ancora.
Seleziona la tua versione Sales Cloud qui sotto. Alcune versioni includono già prodotti software di Sales Performance Management. Nelle altre, puoi aggiungere facilmente i prodotti di cui hai bisogno.
La suite CRM semplice che comprende marketing, vendite e assistenza per i piccoli team.
Il CRM per le vendite.
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Il meglio di Salesforce per le vendite.
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La gestione delle prestazioni di vendita (Sales Performance Management, SPM) è un processo che aiuta le aziende a gestire e ottimizzare le prestazioni di vendita fissando obiettivi, misurando i progressi e fornendo feedback ai team di vendita. Comporta una serie di attività, tra cui la definizione degli obiettivi, l'esplorazione e la segmentazione dei dati e la gestione dei territori di vendita.
La gestione delle prestazioni di vendita migliora la performance tramite la definizione degli obiettivi, l'esplorazione e la segmentazione dei dati, la gestione dei territori e l'accresciuta efficienza grazie all'automazione delle attività di gestione delle vendite. La gestione delle prestazioni di vendita produce inoltre migliori decisioni grazie ai dati e alle statistiche in tempo reale.
Il software di gestione delle prestazioni di vendita aiuta le aziende ad automatizzare e semplificare i processi di gestione delle vendite con funzioni quali la definizione degli obiettivi, l'esplorazione e la segmentazione dei dati e la gestione dei territori. Fornisce dati e statistiche in tempo reale che aiutano le aziende a prendere decisioni fondate sui dati e a ottimizzare le strategie di vendita.
Per scegliere il software di gestione delle prestazioni di vendita giusto considera fattori quali le funzioni, l'integrazione con i sistemi di vendita e CRM esistenti, la facilità d'uso, la personalizzazione e la sicurezza per garantire che il software risponda alle tue esigenze specifiche e ai tuoi obiettivi.
