Il successo delle tue vendite è garantito con piani di vendita ottimizzati per la copertura dei clienti e abbastanza flessibili da permetterti di gestire i cambiamenti con agilità. Stabilisci obiettivi di vendita, budget e organico equilibrati in modo efficiente e sicuro. Ci pensa Salesforce!
Gestisci al meglio i venditori con piani di vendita facili da creare e ottimizzare.
Struttura il piano in base alle operazioni e ai risultati dell'organizzazione. Automatizza l'inserimento dei dati di oggetti e campi Salesforce standard e personalizzati. Risparmia ore di lavoro ed evita gli errori di trascrizione dei dati quando imposti un piano grazie al collegamento diretto con la Pianificazione delle vendite. Utilizza template che attingono direttamente da Salesforce Enterprise Territory Management, Role Hierarchy o Manager Hierarchy.
Progetta e sviluppa piani con i dati più rilevanti per il tuo business. Utilizza lo stesso processo intuitivo di pianificazione delle vendite in scenari personalizzati, incluse nuove aziende, cessioni e fusioni.
Visualizza i progetti in corso e lo storico in un unico luogo. Monitora i nuovi piani e le modifiche a piani già esistenti in tutta l'organizzazione. Tieni un registro delle modifiche per gestirle al meglio e per scopi di audit.
Assicurati che la segmentazione, l'allocazione e la definizione degli obiettivi riflettano con accuratezza la struttura di vendita dell'organizzazione con un manager delle gerarchie reattivo. Apporta piccole modifiche alla struttura di vendita o cambiamenti più sostanziali su tutta la linea in modo efficiente. Aggiungi, rimuovi o modifica i livelli gerarchici tra e all'interno delle regioni.
Esplora i record e i dati delle terze parti importati su scala senza vincoli, grazie all'aiuto dell'intelligenza artificiale di Salesforce CRM Analytics. Filtra, valuta e segmenta i clienti facilmente per dati demografici, attributi e dati. Esonera i dati per mettere a fuoco ulteriormente il processo di pianificazione in corso.
Trai vantaggio da un processo di pianificazione dinamico e interconnesso, dalla gerarchia alla segmentazione delle metriche. Assicurati che ogni modifica apportata in qualsiasi fase si rifletta su tutto il piano e fornisci a tutti la stessa visione globale. Spostati tra le fasi del processo con un menu di navigazione sempre disponibile.
Dì basta ai lenti calcoli manuali e agli allineamenti che spesso causano errori. Velocizza e migliora la selezione dei dati nel processo di pianificazione. Bilancia gli account, i rappresentanti, i record e i territori rispetto alle priorità e ai vincoli aziendali con efficienza e automazione, il tutto dentro la Pianificazione delle vendite.
Stabilisci gli obiettivi per misurare e migliorare le prestazioni del team di vendita. Distribuisci e monitora gli obiettivi tra i team come punto di riferimento per il ciclo di pianificazione successivo. Sono comprese le quote, i budget, le pipe e altre misurazioni rilevanti!
Mantieni l'allineamento tra team indipendenti senza ostacolare il progresso. Traccia i progressi per arrivare al completamento di ogni area con guide visive e punti di controllo dinamici. Analizza e ottieni l'approvazione dei piani di vendita tra gli stakeholder. Pubblica i piani una volta completati o programmali per il futuro.
Integra la location intelligence nel tuo CRM per aiutare i rappresentanti a visualizzare i dati e aumentare la produttività sul campo.
Ottieni analisi e informazioni approfondite mirate per le tue vendite, in modo da poterle chiudere più rapidamente.
Guida i venditori in ogni fase del ciclo di vendita grazie al CRM basato sull'AI di Einstein.
Accelera i cicli di vendita offrendo ai tuoi rappresentanti un percorso rapido e semplice per creare preventivi e contratti precisi.
Inizia selezionando la tua versione di Sales Cloud. Alcune edizioni includono già componenti di Pianificazione delle vendite. Per le altre, puoi facilmente aggiungere la Pianificazione delle vendite al prezzo associato.
Costruisci, ottimizza e distribuisci i piani di vendita.
Questa pagina viene fornita esclusivamente a titolo informativo ed è soggetta a modifiche. Per informazioni sui prezzi, contatta un responsabile commerciale.
Salesforce ci aiuta ad automatizzare e semplificare il processo di pianificazione. Prevediamo di risparmiare migliaia di ore e di diventare un'organizzazione più agile.
Todd HannaDirector, Digital Solutions, Michelin
La pianificazione delle vendite è il processo di definizione degli obiettivi di vendita e di una strategia per raggiungerli, attraverso la modellazione di scenari e l'allocazione delle risorse.
Per gestire i cambiamenti aziendali e assicurarsi che le vendite possano avvenire in modo efficace, è necessario disporre di informazioni aggiornate in tutti i canali, per tutti i processi aziendali e in tutto il ciclo di vita del cliente.
Pianificazione delle vendite supporta oggetti standard e personalizzati. Se si tratta di un record gestito nel CRM, può essere incluso.
No. Alcune delle tecnologie di visualizzazione sono simili, ma Salesforce Maps è una soluzione di Salesforce separata e progettata per ottimizzare la programmazione e l'esecuzione sul campo.
