Scopri 7 modi pratici per sfruttare al meglio l'Sales AI
Guarda gratis
Sales Analytics
Vendi in modo più intelligente grazie al software di analisi delle vendite integrato nel CRM. Approfitta di una vista completa delle prestazioni di vendita, funzionalità di ispezione delle trattative e visualizzazioni avanzate. Aumenta la precisione delle previsioni. Concludi le trattative in tempi più rapidi. E arricchisci l'intelligence sul reddito con Sales Cloud, CRM Analytics e Tableau.
In che modo il software di analisi delle vendite può aiutare i team a fare previsioni migliori e a chiudere più trattative?
Prevedi, pianifica e raggiungi i tuoi obiettivi e risultati grazie alla vendita basata su dati.
Prevedi con sicurezza i risultati aziendali con il software di analisi delle vendite.
Previsioni
Prevedi la probabilità di acquisizione di un'opportunità, con ogni fase di vendita associata a una categoria di previsione, tra cui pipeline, miglior caso, impegno, chiusura e alta probabilità. Personalizza e definisci facilmente le categorie in modo che corrispondano a processi aziendali e cicli di vendita univoci. Aumenta la precisione delle previsioni tramite rollup in tempo reale selezionando previsioni singole, che mostrano i valori di singole categorie, o previsioni cumulative, che combinano i valori di più categorie.
Usufruisci di previsioni flessibili. Concentrati su team, famiglie di prodotti, tabelle di marcia, territori, ripartizioni delle opportunità e misure personalizzate, senza bisogno di fogli di calcolo. Raggiungi i tuoi obiettivi di fatturato. Apporta modifiche accurate e informate consentendo ai responsabili di prima linea di valutare facilmente le opportunità del team. Aumenta la precisione delle previsioni. Offri ai rappresentanti piena visibilità sulla loro pipeline aperta con informazioni dettagliate guidate.
Visualizza lo stato delle tue previsioni di vendita tramite grafici integrati. Monitora facilmente le variazioni nel periodo corrente e valuta le performance rispetto a quelle passate, senza calcoli manuali. Valuta se il team è in linea con gli obiettivi di vendita in base alle prestazioni passate. Approfitta di KPI che mostrano come i tuoi numeri di vendita appaiono rispetto alle previsioni di Einstein. Valuta e intervieni rapidamente sulle previsioni che hanno subito variazioni con indicazioni visive e avvisi.
Combina consumi, rinnovi e nuove attività in un'unica previsione a vantaggio dei team addetti ai ricavi. Prevedi qualsiasi aspetto, come l'utilizzo del prodotto, le ore fatturabili e altro ancora, grazie a Data Cloud, che offre una visibilità completa delle prestazioni della tua azienda.
Chiudi le trattative più rapidamente grazie agli insight sulla pipeline.
Controllo della pipeline
Consenti ai team di vendita di assegnare la priorità alle loro iniziative grazie a una vista unificata delle metriche della pipeline, delle principali opportunità e degli aggiornamenti settimanali delle trattative. Visualizza i cambiamenti nella pipeline e analizzane i fattori scatenanti in modo da poter definire una strategia per colmare le lacune. Tieni sempre aggiornate le opportunità grazie alla possibilità di modificare facilmente i campi in linea. Segnala le trattative importanti e avvisa i venditori se le fasi successive non vengono aggiornate.
Rileva i rischi in anticipo tramite segnali di cambiamento settimanali che includono indicazioni visive e avvisi. Assegna la priorità alle opportunità in base alla probabilità di chiusura e individua quelle che hanno cambiato livello. Allena i rappresentanti a concentrarsi sulle azioni corrette per portare avanti le trattative.
Visualizza informazioni dettagliate, previsioni e consigli derivanti da opportunità, chiamate, e-mail e casi. Aiuta i rappresentanti a portare avanti le trattative scegliendo quali dati mostrare. Comprendi l'andamento delle trattative, le tendenze in base alle informazioni di chiamate vocali e video, il contesto a partire dalle e-mail pertinenti, i dati provenienti dai casi di assistenza e molto altro. Scopri se sono stati coinvolti gli stakeholder corretti per le trattative nella pipeline e in che misura.
Aumenta il fatturato più velocemente con l'AI progettata ad hoc.
Revenue Intelligence
Crea pipeline più solide, migliora l'accuratezza delle previsioni e genera maggiori ricavi con dashboard pronti all'uso che forniscono al tuo team di vendita informazioni dettagliate sulle prestazioni. Ottieni una vista completa dell'andamento dei ricavi con approfondimenti sulle aree su cui concentrarti, come le opportunità che passano alla fase successiva. Scopri se le vendite sono in aumento o in calo grazie a dettagli come il win rate medio, i volumi di vendita e i giorni mancanti alla chiusura. Utilizza il Calcolatore degli impegni per testare gli scenari e comprendere in che modo i cambiamenti della pipeline possono influire sui profitti.
Scopri quali account hanno un potenziale di crescita o necessitano di maggiore attenzione grazie all'accesso a dashboard e modelli di apprendimento automatico. Usufruisci di una vista completa dello stato degli account tramite KPI quali integrità, coinvolgimento, win rate, volume medio delle trattative e altro ancora.
Tableau Pulse per Salesforce
Tableau Pulse per Salesforce, una versione ad hoc di Tableau Pulse, ti aiuta a ricavare ancora più valore da Salesforce inserendo nel CRM informazioni basate sull'intelligenza artificiale. Incorpora metriche pronte all'uso e insight basati sull'AI in Sales Cloud, per migliorare il processo decisionale basato su dati in tutta l'organizzazione. Con Pulse per Salesforce, puoi accedere a informazioni tempestive e pertinenti, come il win rate e il tasso di conversione del tuo team, e persino porre domande in linguaggio naturale per ottenere i dati necessari per le decisioni aziendali quotidiane. Inizia rapidamente a usarlo grazie al provisioning e alla configurazione semplificati.
Completa la tua soluzione di vendita con i prodotti della suite Customer 360.
Prezzi Sales Cloud
Seleziona la tua versione di Sales Cloud qui sotto. Alcune versioni includono già prodotti di Sales Analytics. Nelle altre, puoi aggiungere facilmente quelli di cui hai bisogno.
Starter Suite
La suite CRM con configurazione semplice comprendente marketing, vendite e assistenza.
25
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione mensile o annuale)
- Configurazione e onboarding semplificati
- Gestione di lead, account, contatti e opportunità
- Integrazione e-mail
Suite Pro
La suite CRM potenziata con ancora più strumenti per il marketing, le vendite, l'assistenza e l'e-commerce.
100
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Forecast Management
- Report e dashboard personalizzabili
- Preventivi e contratti
Segmento enterprise
Il CRM per le vendite più flessibile e con API.
165
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Pro Suite più la gestione avanzata della pipeline e informazioni approfondite sulle trattative
- Intelligenza conversazionale
- Agentforce
Unlimited
Il CRM per le vendite con automazione intelligente e supporto integrato per gli sviluppatori.
330
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Enterprise più l'AI predittiva
- Intelligenza conversazionale e coinvolgimento nella vendita
- Premier Success Plan e Sandbox completo
Einstein 1 Sales
Il meglio di Salesforce per i team di vendita in un'unica offerta.
500
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Unlimited più l'AI generativa
- Gestione della performance, programmi di vendita e collaborazione dei team con Slack
- Connetti e unifica tutti i dati con Data Cloud e l'intelligence sul reddito
Questa pagina ha meramente scopo informativo ed è soggetta a modifiche. Per informazioni sui prezzi, contatta un responsabile commerciale.
Utilizziamo Salesforce come unica fonte di verità per la gestione delle opportunità e l'inserimento delle previsioni. Questo ci aiuta a mantenere le nostre previsioni globali sempre aggiornate aumentandone l'accuratezza.
CJ LiuDirector, Sales Business Intelligence and Data Science, Snowflake
Sfrutta al massimo il tuo software Sales Analytics con app e partner esperti
Accelera la crescita dei ricavi con migliaia di offerte pronte all'uso e di consulenti su AppExchange. Esplorale oggi stesso.
Unisciti alla community dei Salesblazer.
Vuoi incontrare altri professionisti delle vendite e imparare dalla loro esperienza? La nostra community di Salesblazer è il posto che fa al caso tuo.
Diventa un Salesblazer con l'apprendimento gratuito e guidato su Trailhead.
Parti con il piede giusto con i consigli, trucchi e best practice di Sales Analytics
Fai il passo successivo con la soluzione CRM per l'AI numero 1 al mondo!
Inizia la prova.
Prova gratis Sales Cloud per 30 giorni. Senza bisogno di carte di credito o installazioni.
Parla con un esperto.
Inserisci maggiori informazioni per aiutarci a metterti in contatto rapidamente con la persona giusta.
Resta al passo con le novità.
Ricevi le ultime novità su ricerca, informazioni settoriali approfondite e prodotti direttamente nella tua casella di posta.
Domande frequenti
Il software Sales Analytics aiuta le aziende a monitorare e analizzare rapidamente i dati di vendita, fornendo le informazioni necessarie per prendere decisioni che generano ricavi.
Il software Sales Analytics migliora le prestazioni di vendita consentendo un processo decisionale basato sui dati che permette alle aziende di creare strategie di vendita ottimizzate. I processi di vendita semplificati portano a un aumento della produttività delle vendite, generando maggiori ricavi e redditività. Analizzando i dati e automatizzando le attività di routine, i team di vendita possono concentrarsi sulla chiusura delle trattative e sulla costruzione delle relazioni, contribuendo alla crescita e al successo dell'attività.
Una previsione di vendita è un'espressione dei ricavi di vendita previsti. Una previsione di vendita stima l'importo che la tua azienda prevede di vendere entro un determinato periodo di tempo (come un trimestre o un anno). Le previsioni di vendita migliori hanno un alto grado di precisione e sono accurate tanto quanto i dati che le hanno create.
Sales Analytics è il mezzo per raccogliere informazioni utili dai dati di vendita, come il numero di trattative chiuse e gli importi delle vendite previste. Molti CRM includono strumenti di analisi delle vendite, come dashboard che aiutano i rappresentanti e i responsabili delle vendite a vedere le prestazioni del team a colpo d'occhio, consentendo loro di prendere decisioni rapide sulla strategia di vendita per garantire una crescita continua.
Il software di monitoraggio delle vendite aiuta a monitorare e gestire le attività di vendita, le pipeline e le prestazioni. I responsabili delle vendite utilizzano questo software per determinare dove i rappresentanti hanno bisogno di supporto per migliorare le prestazioni di vendita.
Le tecnologie per le vendite sono importanti perché semplificano i processi, aumentano l'efficienza e forniscono informazioni preziose per promuovere la crescita delle vendite e migliorare le relazioni con i clienti. Le tecnologie per le vendite migliori permettono di consolidare dati e azioni per evitare esperienze di lavoro disomogenee.