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Una dashboard mostra il passo successivo per la creazione di un'e-mail e l'obiettivo successivo dell'agente di vendita, ossia telefonare a 50 clienti potenziali.

Sales Programs

Accelera le vendite grazie all'integrazione di Sales Programs direttamente nel tuo CRM. Guida il personale di vendita verso il successo, attraverso coaching e risorse rilevanti basati sull'AI, che vengono visualizzati all'interno del flusso di lavoro proprio quando ce n'è bisogno. Migliora la produttività di chi vende tramite programmi collegati all'attività del personale e ai risultati di vendita. Offri valore con rapidità, grazie ai modelli di best practice e alla distribuzione intelligente e automatizzata dei programmi, senza bisogno di codice.

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Colma le lacune nella produttività delle vendite in modo scalabile grazie a Sales Programs

Guida il personale di vendita verso il successo e aumenta il fatturato con i programmi di vendita integrati nel CRM.

Integra i programmi di vendita nel flusso di lavoro

Integra risorse e attività programmatiche nel flusso di lavoro del personale di vendita. Fornisci guide, video, script e modelli rilevanti proprio quando il personale ne ha bisogno. Incoraggia i team ad agire in modo che colmino le lacune nel fatturato tramite risorse mirate e attività programmatiche. Coinvolgi il personale di vendita con informazioni approfondite sui suoi progressi in qualsiasi programma.

Una dashboard mostra gli obiettivi intermedi e gli esercizi relativi a una trattativa specifica.

Prepara al meglio il personale prima che entri in contatto con la clientela. Carica presentazioni di esercitazione che manager, colleghi e colleghe potranno valutare. Fornisci coaching per strutturare e organizzare il feedback. Incorpora le esercitazioni per le presentazioni nei programmi in modo da distribuirle direttamente in Salesforce.

Un lettore video mostra la riproduzione di una chiamata di vendita già avvenuta. Le dashboard mostrano opzioni di trascrizione e informazioni approfondite.

Acquisisci i dati di intelligence sulle chiamate in Einstein Conversation Insights e applicali al comportamento del personale di vendita. Utilizza l'AI per mettere a disposizione del management dashboard che identifichino le opportunità di coaching. Rileva in automatico le parole chiave e aiuta manager e personale di vendita ad approfondire rapidamente esempi specifici. Migliora le prestazioni del personale durante le chiamate attraverso programmi che includono obiettivi intermedi di conversazione per le tracce di discorso, i rapporti tra conversazione e ascolto e le menzioni dei prodotti.

Una notifica indica che il prossimo obiettivo è registrare 10 chiamate.
Una dashboard mostra gli obiettivi intermedi e gli esercizi relativi a una trattativa specifica.
Un lettore video mostra la riproduzione di una chiamata di vendita già avvenuta. Le dashboard mostrano opzioni di trascrizione e informazioni approfondite.
Una notifica indica che il prossimo obiettivo è registrare 10 chiamate.

Collega l'attività del programma ai risultati di vendita

Integra attività e obiettivi specifici per il personale nei programmi di vendita per monitorarne l'impegno. Imposta obiettivi intermedi che affrontino le lacune nella produttività, come le chiamate effettuate, le e-mail inviate, le opportunità sfruttate o le trattative concluse positivamente.

I risultati del programma mostrano un valore medio delle trattative di 60.000 dollari, oltre a obiettivi intermedi ed esercitazioni.

Favorisci l'adozione delle best practice di vendita con promemoria e aggiornamenti del programma forniti direttamente in Salesforce. Migliora l'acquisizione dei dati su progressi e prestazioni con una guida passo-passo per tutta la durata dei processi più complessi.

Una notifica mostra l'attività successiva, che consiste nell'allegare un contatto.

Monitora l'impatto dei programmi di vendita mediante dashboard e analisi pronte all'uso. Suddividi i programmi in componenti per comprendere quali risorse e attività sfociano in fatturato. Acquisisci i dati necessari per iterare i programmi di vendita e migliorare continuamente le prestazioni del personale nel tempo.

Una notifica indica che l'obiettivo successivo è inviare 15 e-mail relative all'upgrade dei prodotti con uno strumento in grado di misurare i risultati.
I risultati del programma mostrano un valore medio delle trattative di 60.000 dollari, oltre a obiettivi intermedi ed esercitazioni.
Una notifica mostra l'attività successiva, che consiste nell'allegare un contatto.
Una notifica indica che l'obiettivo successivo è inviare 15 e-mail relative all'upgrade dei prodotti con uno strumento in grado di misurare i risultati.

Crea e distribuisci i programmi con rapidità

Lancia i programmi di vendita con rapidità, grazie a un generatore integrato in Salesforce che non richiede codice. Crea programmi per obiettivi di vendita specifici, come l'aumento del cross-selling, la crescita mirata dei prodotti e il miglioramento della ricerca di clienti potenziali. Aggiungi attività e risultati di vendita, risorse chiave, sessioni di esercitazione e raccolte di chiamate in tutta semplicità con il drag-and-drop.

Una finestra drag-and-drop con opzioni per definire un'acquisizione delle competenze personalizzata.

Incorpora le best practice di Salesforce in ogni programma grazie ai modelli predefiniti. Crea programmi sulla base di modelli per generare e far maturare le pipeline, fare cross-selling e upselling, introdurre nuovi prodotti, lanciare rapidamente l'attività sul territorio e molto altro ancora. Adatta le soluzioni a casi d'uso aziendali specifici e avvia l'attività in poche ore, anziché dopo settimane.

Una dashboard mostra le opzioni per la creazione di un nuovo modello di programma per responsabili dei clienti, BDR, CSM, SE e per la costruzione di una pipeline solida.

Attiva la registrazione ai programmi in automatico, sulla base alle prestazioni dell'agente di vendita. Crea esperienze personalizzate nel programma in modo da affrontare sfide specifiche, come la ricerca di clienti potenziali, la maturazione della pipeline o la negoziazione. Garantisci che il programma sia significativo per ogni agente, in modo da favorirne l'adozione.

Una dashboard mostra le singole metriche di avanzamento del team a 90 giorni dalla scadenza prevista per il completamento dei programmi.
Una finestra drag-and-drop con opzioni per definire un'acquisizione delle competenze personalizzata.
Una dashboard mostra le opzioni per la creazione di un nuovo modello di programma per responsabili dei clienti, BDR, CSM, SE e per la costruzione di una pipeline solida.
Una dashboard mostra le singole metriche di avanzamento del team a 90 giorni dalla scadenza prevista per il completamento dei programmi.

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Carol Liao, Sales Operations, Vanta

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Domande frequenti

Una piattaforma di abilitazione alle vendite fornisce ai team di vendita coaching, risorse e strumenti per aiutarli a coinvolgere efficacemente la clientela e a chiudere positivamente le trattative. Aumenta la produttività delle vendite, snellisce i processi e, in ultimo, migliora l'efficienza del personale incrementando il fatturato.

Quando scegli una piattaforma di abilitazione alle vendite, dovresti considerare funzioni come integrazione con il CRM, dashboard dei programmi e analisi, monitoraggio automatico dei progressi e modelli di avvio rapido, oltre all'esperienza del personale. È inoltre importante optare per una piattaforma di abilitazione alle vendite che sia in linea con gli obiettivi aziendali e soddisfi le esigenze specifiche del tuo staff di vendita.

Impostare Sales Programs è facile. Chiedi al tuo amministratore Salesforce di fornirti le licenze e poi inizia a creare programmi, obiettivi intermedi e misurazioni all'interno del generatore di programmi drag-and-drop senza bisogno di codice, per migliorare l'efficienza delle vendite.

A differenza di altre piattaforme di abilitazione alle vendite, con la nostra soluzione i rappresentanti di vendita non dovranno più abbandonare il CRM e il proprio flusso di lavoro per iniziare ad acquisire competenze. In più, grazie al collegamento fra le esercitazioni per l'acquisizione delle competenze e gli obiettivi intermedi di fatturato, ogni persona può vedere all'istante come il programma la stia aiutando ad avanzare verso le metriche che per lei contano di più.

Sì. Sales Programs comprende l'accesso a modelli di programmi di best practice, sviluppati dal nostro team globale di abilitazione sulla base della propria esperienza ultraventennale di supporto al personale di vendita.