Sales Cloud ora offre un potente motore per le provvigioni per migliorare le prestazioni dei venditori.
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Sales Performance Management
Vendi in modo efficiente su una piattaforma integrata grazie a un software di gestione delle prestazioni di vendita integrato direttamente nel CRM. Collega i dati dei clienti alla pianificazione e all'esecuzione delle vendite. Definisci la struttura del team, allinea e incentiva i venditori, assegna gli obiettivi e aiuta i rappresentanti commerciali a chiudere le trattative più rapidamente con meno lavoro manuale.
Promuovi la crescita con il software di gestione delle prestazioni di vendita.
Aiuta i team a raggiungere più rapidamente le quote e ad aumentare l'efficienza delle operazioni di vendita con soluzioni integrate nel CRM.
Motiva i venditori a raggiungere più velocemente gli obiettivi di fatturato.
Gestione dei compensi incentivanti
Crea facilmente piani per la gestione dei compensi incentivanti in pochi minuti e ottimizza la crescita dei ricavi. Semplifica e automatizza anche i workflow più complessi. Elimina processi manuali, attività amministrative ed errori umani per ottenere la massima efficienza.
Crea ed esporta rapidamente report e dashboard intuitivi. Consenti ai rappresentanti di avere una visibilità immediata su tendenze delle provvigioni, dati sulle prestazioni e analisi personalizzate. Assicurati sempre la conformità agli standard ASC 606 e IFRS 15 con la reportistica automatizzata.
Aumenta la fiducia tra team grazie alla visibilità su ogni calcolo delle provvigioni attraverso il tracciamento. Migliora l'allineamento e la collaborazione interfunzionali con commenti e notifiche in tempo reale. Condividi i dati nel tuo attuale stack tecnologico grazie a integrazioni solide e fluide.
Allinea in modo intelligente gli obiettivi, il budget e l'organico.
Pianificazione delle vendite
Collega ogni fase del piano di vendita a dati chiave dei clienti con la Pianificazione delle vendite. Importa oggetti e campi standard e personalizzati direttamente dal CRM per risparmiare ore di lavoro e ridurre gli errori. Segmenta con efficienza gli account, allinea i team e fissa obiettivi e allocazioni dei compiti fondandoti sui dati dei clienti. Replica nei piani esistenti e crea nuovi piani sulla base delle prestazioni dei team.
Aggiungi CRM Analytics nella progettazione dei piani all'interno della soluzione Pianificazione delle vendite. Ricava facilmente informazioni approfondite dai record ed estrai valore dalla totalità dei dati. Filtra, valuta e segmenta account specifici per ogni team nella gerarchia. Migliora il targeting con dati demografici, attributi e informazioni chiave come la posizione geografica, la propensione all'acquisto e lo storico degli acquisti.
Automatizza la mappatura dei territori con corrispondente allineamento delle risorse. Applica la segmentazione e assegna gli account esistenti ai proprietari di quote e sovrapponi i team. Pubblica le assegnazioni in Salesforce quando il piano è completato. Stabilisci regole interne su misura per l'allocazione automatica dei clienti futuri ai team giusti per mantenere l'integrità del piano.
Ottimizza più rapidamente i territori di vendita e assistenza.
Territory Planning
Crea piani territoriali basati su cartine geografiche e valuta la copertura e i cali di performance a livello di organizzazione, venditore e agente. Rispondi alle condizioni di mercato correnti e attese e migliora le strategie go-to-market sovrapponendo aziende incluse e dati economici. Riassumi gli attributi dei clienti all'interno o tra i territori per analisi e report rapidi.
Equilibra automaticamente i territori con un motore di ottimizzazione integrato in Salesforce. Risparmia centinaia di ore di lavoro di pianificazione e test degli scenari. Delinea territori con eque opportunità che ottimizzano la copertura di aziende nuove ed esistenti per ridurre i costi degli spostamenti, raggiungere più rapidamente le quote e aumentare la soddisfazione dei team di vendita e di assistenza.
Assicura la rilevanza dei piani con scenari di copertura alternativi facili da creare in linea con l'evoluzione delle aziende e dei mercati. Notifica gli stakeholder degli aggiornamenti dei piani e collabora su specifici modelli di copertura direttamente nell'app. Distribuisci aggiornamenti degli allineamenti direttamente in Salesforce o esporta i risultati in pochi clic.
Aumenta la produttività sul campo con l'intelligence applicata alla posizione.
Salesforce Maps
Addio fogli di lavoro! Mostra i dati del CRM e di mercato su un interfaccia basata su mappe per far emergere rapidamente informazioni fruibili e velocizzare le decisioni aziendali. Visualizza dati dettagliati basati sulla posizione geografica accanto a informazioni chiave del cliente per determinare le migliori azioni da intraprendere.
Pianifica i contatti con i clienti su una mappa arricchita con i dati CRM. Consolida i piani per la ricerca di clienti potenziali inserendo indirizzi fisici. Accelera l'avanzamento delle trattative e riduci il lavoro grazie alla selezione rapida di account ad alto valore su una vista basata su mappe.
Migliora la produttività dei rappresentanti commerciali sul campo dando la priorità ai clienti esistenti e potenziali più importanti nelle vicinanze. Pianifica le visite agli account in modo efficiente ed efficace con percorsi a più fermate e indicazioni integrate. Modifica le pianificazioni in tempo reale per riempire i tempi morti imprevisti con clienti esistenti e potenziali nelle vicinanze. Aggiorna il CRM in tempo reale dai dispositivi mobili durante le visite in loco per l'acquisizione delle fasi successive.
Aumenta le funzioni del software di gestione delle prestazioni di vendita con questi prodotti correlati.
Prezzi Sales Performance Management
Alcune versioni di Sales Cloud includono già i prodotti Sales Performance Management necessari per vendere in modo più efficiente. Per le altre, puoi facilmente aggiungerli al CRM basato sull'AI n. 1.
Starter Suite
La suite CRM con configurazione semplice comprendente marketing, vendite e assistenza.
25
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione mensile o annuale)
- Configurazione e onboarding semplificati
- Gestione di lead, account, contatti e opportunità
- Integrazione e-mail
Suite Pro
La suite CRM potenziata con ancora più strumenti per il marketing, le vendite, l'assistenza e l'e-commerce.
100
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Forecast Management
- Report e dashboard personalizzabili
- Preventivi e contratti
Segmento enterprise
Il CRM per le vendite più flessibile e con API.
165
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Pro Suite più la gestione avanzata della pipeline e informazioni approfondite sulle trattative
- Intelligenza conversazionale
- Agentforce
Unlimited
Il CRM per le vendite con automazione intelligente e supporto integrato per gli sviluppatori.
330
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Enterprise più l'AI predittiva
- Intelligenza conversazionale e coinvolgimento nella vendita
- Premier Success Plan e Sandbox completo
Agentforce 1 Sales
Il CRM per le vendite completo con AI integrata e dati unificati. Un'unica piattaforma che fa tutto.
550
€
EUR/Utente/Mese
(Fatturazione annuale)
- Tutte le funzioni di Unlimited, inclusa la nostra suite completa di AI
- Agentforce Unlimited per i dipendenti
- Salesforce Spiff, Sales Planning, Sales Programs, Salesforce Maps, Tableau Next, and Slack Enterprise+
- 1M di Crediti Flex e 2,5M di Crediti di Data Cloud per organizzazione all'anno
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Domande frequenti
La gestione delle prestazioni di vendita (Sales Performance Management, SPM) è un processo che aiuta le aziende a gestire e ottimizzare le prestazioni di vendita fissando obiettivi, misurando i progressi e fornendo feedback ai team di vendita. Comporta una serie di attività, tra cui la definizione degli obiettivi, l'esplorazione e la segmentazione dei dati e la gestione dei territori di vendita.
Il software di gestione delle prestazioni di vendita migliora la performance tramite la definizione degli obiettivi, l'esplorazione e la segmentazione dei dati, la gestione dei territori e un'accresciuta efficienza grazie all'automazione delle attività di gestione delle vendite. Promuove, inoltre, decisioni migliori grazie a dati e analisi in tempo reale.
Il software di gestione delle prestazioni di vendita aiuta le aziende ad automatizzare e semplificare i processi di gestione delle vendite con funzioni quali la definizione degli obiettivi, l'esplorazione e la segmentazione dei dati e la gestione dei territori. Fornisce dati e statistiche in tempo reale che aiutano le aziende a prendere decisioni fondate sui dati e a ottimizzare le strategie di vendita.
Per scegliere il software di gestione delle prestazioni di vendita giusto considera fattori quali le funzioni, l'integrazione con i sistemi di vendita e CRM esistenti, la facilità d'uso, la personalizzazione e la sicurezza per garantire che il software risponda alle tue esigenze specifiche e ai tuoi obiettivi.