Finestre di Pianificazione delle vendite che mostrano il piano dell'anno fiscale e la gerarchia dei piani con in primo piano le assegnazioni del budget e dei territori dell'organizzazione.

Pianificazione delle vendite

Raggiungi gli obiettivi di fatturato più velocemente con il software di pianificazione delle vendite che ottimizza i piani per la copertura dei clienti. Tutta la flessibilità di cui hai bisogno per adattarti rapidamente ai cambiamenti. Imposta obiettivi di vendita, quote e organico in modo bilanciato, sicuro ed efficiente, tutto da Salesforce.

Avvia rapidamente il processo di pianificazione.

Struttura il piano in base alle operazioni e ai risultati dell'organizzazione. Automatizza l'inserimento dei dati di oggetti e campi Salesforce standard e personalizzati. Risparmia ore di lavoro ed evita errori di trascrizione dei dati durante la configurazione iniziale di un piano grazie al collegamento diretto con la soluzione Pianificazione delle vendite. Utilizza template che attingono direttamente da Salesforce Enterprise Territory Management, dalla gerarchia in base al ruolo o da quella dei responsabili.

Una finestra di pianificazione delle vendite offre opzioni per avviare un piano di vendita tramite modelli o iniziando da zero.

Progetta e sviluppa piani con i dati più rilevanti per il tuo business. Utilizza lo stesso processo intuitivo di pianificazione delle vendite in scenari personalizzati, incluse nuove aziende, cessioni e fusioni.

Una finestra di pianificazione delle vendite ti consente di avviare un piano da zero in base alle caratteristiche uniche della tua azienda.

Visualizza i progetti in corso e lo storico in un unico luogo. Monitora i nuovi piani e le modifiche a piani già esistenti in tutta l'organizzazione. Tieni un registro delle modifiche per gestirle al meglio e per scopi di audit.

Una finestra di pianificazione delle vendite mostra un elenco di piani di vendita, indicando chi li ha creati, chi li ha modificati e quando.
Una finestra di pianificazione delle vendite offre opzioni per avviare un piano di vendita tramite modelli o iniziando da zero.
Una finestra di pianificazione delle vendite ti consente di avviare un piano da zero in base alle caratteristiche uniche della tua azienda.
Una finestra di pianificazione delle vendite mostra un elenco di piani di vendita, indicando chi li ha creati, chi li ha modificati e quando.

Configura facilmente i piani di vendita.

Assicurati che la segmentazione, l'allocazione e la definizione degli obiettivi riflettano con accuratezza la struttura di vendita dell'organizzazione con un manager delle gerarchie reattivo. Apporta piccole modifiche alla struttura di vendita o cambiamenti più sostanziali su tutta la linea in modo efficiente. Aggiungi, rimuovi o modifica i livelli gerarchici tra e all'interno delle regioni.

Una finestra del generatore di piani di vendita mostra una gerarchia per regione delle organizzazioni nelle Americhe con una finestra pop-out che aggiunge elementi alla gerarchia.

Analizza i record e i dati di terze parti importati su vasta scala e senza limitazioni, grazie all'aiuto dell'intelligence di Salesforce CRM Analytics. Filtra, valuta e segmenta i clienti facilmente per dati demografici, attributi e dati. Esonera determinati dati per concentrarti ancora di più sul processo di pianificazione in corso.

Una finestra degli account mostra tutti gli account segmentati per settore con una serie di statistiche, come le entrate e il numero di dipendenti.

Trai vantaggio da un processo di pianificazione dinamico e interconnesso, dalla gerarchia alla segmentazione delle metriche. Assicurati che ogni modifica apportata in qualsiasi fase si rifletta su tutto il piano e fornisci a tutti la stessa visione globale. Spostati tra le fasi del processo con un menu di navigazione sempre disponibile.

3 finestre mostrano la possibilità di aggiornare 3 territori in finestre diverse per gerarchia, assegnazione e allocazione.
Una finestra del generatore di piani di vendita mostra una gerarchia per regione delle organizzazioni nelle Americhe con una finestra pop-out che aggiunge elementi alla gerarchia.
Una finestra degli account mostra tutti gli account segmentati per settore con una serie di statistiche, come le entrate e il numero di dipendenti.
3 finestre mostrano la possibilità di aggiornare 3 territori in finestre diverse per gerarchia, assegnazione e allocazione.

Ottimizza i piani di vendita con sicurezza.

Dì basta ai lenti calcoli manuali e agli allineamenti che spesso causano errori. Velocizza e migliora la selezione dei dati nel processo di pianificazione. Bilancia gli account, i rappresentanti, i record e i territori rispetto alle priorità e ai vincoli aziendali con efficienza e automazione, il tutto dentro la Pianificazione delle vendite.

Una finestra di assegnazione mostra la vista dei territori di un rappresentante con livello gerarchico, segmenti, proprietari e quote.

Stabilisci gli obiettivi per misurare e migliorare le prestazioni del team di vendita. Distribuisci e monitora gli obiettivi tra i team come punto di riferimento per il ciclo di pianificazione successivo. Sono comprese le quote, i budget, le pipe e altre misurazioni rilevanti!

Una finestra di pianificazione delle vendite mostra lo stato delle quote, la gerarchia e un'opzione per l'allocazione. Una finestra pop-out con la suddivisione dell'allocazione.

Mantieni allineati team indipendenti senza ostacolare il progresso. Traccia i progressi per arrivare al completamento di ogni area con guide visive e punti di controllo dinamici. Analizza e ottieni l'approvazione dei piani di vendita tra gli stakeholder. Pubblica i piani una volta completati o programmali per il futuro.

Una finestra di pianificazione delle vendite mostra le metriche di quota, ricavi, budget e organico di un'azienda.
Una finestra di assegnazione mostra la vista dei territori di un rappresentante con livello gerarchico, segmenti, proprietari e quote.
Una finestra di pianificazione delle vendite mostra lo stato delle quote, la gerarchia e un'opzione per l'allocazione. Una finestra pop-out con la suddivisione dell'allocazione.
Una finestra di pianificazione delle vendite mostra le metriche di quota, ricavi, budget e organico di un'azienda.

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Domande frequenti sulla Pianificazione delle vendite

La pianificazione delle vendite è il processo di definizione degli obiettivi di vendita e di una strategia per raggiungerli, attraverso la modellazione di scenari e l'allocazione delle risorse.

Per gestire i cambiamenti aziendali e assicurarsi che le vendite possano avvenire in modo efficace, è necessario disporre di informazioni aggiornate in tutti i canali, per tutti i processi aziendali e in tutto il ciclo di vita del cliente.

Pianificazione delle vendite supporta oggetti standard e personalizzati. Se si tratta di un record gestito nel CRM, può essere incluso.

No. Alcune delle tecnologie di visualizzazione sono simili, ma Salesforce Maps è una soluzione di Salesforce separata e progettata per ottimizzare la programmazione e l'esecuzione sul campo.