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ビジネスにおけるヒアリングは、取引先のニーズや課題を聞き出しよい提案につなげる役割があります。本記事では、ヒアリングの意味や重要性、実践する際の流れ、活用できるフレームワークなどを解説します。

収益向上のカギと言われ、最近注目を集めている「レベニューオペレーション（RevOps）」。馴染みのない方もいらっしゃると思いますが、実は米国では70％の企業が導入していると言われています。RevOpsとは何か。本記事では、その第一人者といえるエンハンプ株式会社の川上エリカ代表取締役を招いたウェビナーから、その内容を紐解きます。

商談とは、商品やサービスの取引に関する商売上の話し合いです。顧客の課題やニーズをヒアリングしながら解決策を提案します。本記事では商談と営業の違いや商談のプロセス、商談を成功に導くためのコツを紹介します。

PDCAサイクルは、営業の目標達成や営業力強化に活用できます。営業プロセスの問題点の発見や改善策の立案にも役立つため非常に有用です。本記事では営業におけるPDCAの概要や目的、成功事例を解説します。

MECEとは、複雑な課題を解決する際に活用する思考法のひとつで、「漏れなくダブりなく」という意味で使われます。本記事では、MECEの概要から考え方、フレームワーク、具体例などを解説します。

リードナーチャリングとは、見込み顧客との継続的なコミュニケーションを通じて購買意欲を高めるマーケティング活動です。この記事では、リードナーチャリングのプロセスや手法について詳しく解説します。

ペーパーレス化は業務効率の改善やコストの削減に効果的です。この記事では、ペーパーレス化の現状から、メリット・デメリットまで詳しく解説します。ツールや成功事例も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

Salesforce では多種多様なバックグラウンドを持つセールス人材が活躍しています。Salesforce で働く魅力やカルチャー、成長機会について、ストラテジーチームの「Program Office」で活躍する宮西葉子さんに語ってもらいました。

SalesforceではEinsteinを活用して営業チームが顧客との毎回の通話内容をしっかり把握し、オンボーディングの所要時間を短縮しています。

ビッグデータとは、人間では全体を把握することが困難なほど膨大なデータ群のことです。本記事では、ビッグデータをビジネスに活用するメリット・デメリットや、事例について詳しく解説します。