営業戦略

世界中でコロナウイルスの感染拡大が続く中、急遽リモートワークを取り入れる企業が増えています。直接会って話すことが難しい中で、お客様と良好な関係を維持するために、営業のリーダー達はいま何をすべきなのでしょうか。その解決のヒントとして、米国で発表された当社の取り組みに関する記事をご紹介します。著者のポリー・サムナー（Polly Sumner）は、主にアダプションとカスタマーサクセスを担当する責任者です。

Salesforceの営業管理ダッシュボードは、ハイレベルのパフォーマンスをチェックするためのツールとして、好評を博しています。ここでは、あらゆる営業マネージャーに役立つ6つのダッシュボードを紹介します。

いわゆる3K（勘・経験・気合い）による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載の最終回は「データをもとにした効果的な人材育成とは？」をテーマに解説します。

いわゆる3K（勘・経験・気合い）による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載Vol.6は「成果が上がる営業会議はどこが違うのか？」というテーマで解説していきます。

いわゆる3K（勘・経験・気合い）による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載Vol.5は「日々の商談や活動を前に進める指導とは？」をテーマに解説していきます。

いわゆる3K（勘・経験・気合い）による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載Vol.4では、予実のギャップに適切に介入には？をテーマに解説していきます。

大企業から中小企業まで全535の国内企業の経営企画部門、営業・販売部門、マーケティング部門のマネージャークラス以上を対象に実施したアンケート結果をもとに、日本でインサイドセールスがどのくらい利用されているのか、また導入企業における効果について詳しく解説します。

大企業から中小企業まで全535の国内企業の経営企画部門、営業・販売部門、マーケティング部門のマネージャークラス以上を対象にアンケートを実施。営業活動の実情を把握するとともに、これからの営業を大きく変える可能性を持つインサイドセールスという新しい営業手法についてご紹介します。

いわゆる3K（勘・経験・気合い）による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載、Vol.3の今回は「年度や四半期のスタート時点において重要な、目標達成につなげるための計画策定」をテーマに具体的に解説します。

営業現場の脱・3Kにより、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいかを考えるTORiX高橋氏による連載。Vol.2の今回は、営業の仕組み化をどのように進めるべきか、5W1Hに沿ってご紹介します。