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トップダウンとボトムアップ、どちらが優れた戦略なのかーー。それぞれのメリットとデメリットを解説しながら、そのどちらも併せ持つ「ハイブリッドアプローチ」の魅力も紹介します。

インサイドセールスとテレアポは目的・かかる時間・他部署との連携などが異なります。インサイドセールスを成功させるにはテレアポ化させないことが重要です。この記事では、インサイドセールスとテレアポの違いや成功させるポイント、事例などを紹介しています。

なぜセールスパイプラインが重要なのか、あなたのビジネスでパイプラインを構築する方法、必要なツールを本記事で学びましょう。

データ分析とは、収集した情報を整理・分類して評価するプロセスのことです。分析結果から経営・営業戦略の意思決定への活用が可能です。本記事ではデータ分析の手法やメリット、具体的な手順を解説しています。

あなたが最も得意とすること、つまり顧客との関係構築に集中できるように、紛らわしい業務をやってくれるアシスタントを想像してみてください。それがセールスオペレーションのエキスパートであるキャロル・リャオが#Salesblazer Q&A で取り組んでいることです。

本記事ではエレベーターピッチの概要やメリットなどを紹介します。エレベーターピッチを作成する際の手順や作成時の注意点もまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。

営業活動を効率的に行うためにはインサイドセールスとフィールドセールスを分業させ、連携させることがおすすめです。この記事では、それぞれの役割とインサイドセールス導入事例を紹介しています。

営業活動において営業リストの作成は重要です。しかし効率的な営業リストを作成するためには、量より質への転換を図ることが必要です。作成する場合のポイントや情報収集方法について解説します。

新規顧客の獲得とは、接点がなかった顧客との関係を構築することで、企業の成長に欠かせない取り組みです。本記事では、新規顧客を獲得する方法や流れ、成功させるポイント、便利なツール、事例まで詳しく解説します。

営業報告書・営業日報とは、1日の営業活動を記録する書類です。その日の活動を記録することで、自身の振り返りや組織運営に役立ちます。この記事では、営業報告書の書き方や例文、作成するメリット・デメリット、運用のポイントまで詳しく解説します。