働き方の未来 人材育成にも役立つ?!営業の現場力を革新するインサイドセールスとは Vol.1 Salesforce Japan 2019年5月17日 大企業から中小企業まで全535の国内企業の経営企画部門、営業・販売部門、マーケティング部門のマネージャークラス以上を対象にアンケートを実施。営業活動の実情を把握するとともに、これからの営業を大きく変える可能性を持つインサイドセールスという新しい営業手法についてご紹介します。 働き方の未来 イノベーション 中堅・中小企業 営業戦略 TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.3 – 目標達成につなげるための計画策定とは? Koichi Takahashi 2019年5月10日 いわゆる3K(勘・経験・気合い)による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載、Vol.3の今回は「年度や四半期のスタート時点において重要な、目標達成につなげるための計画策定」をテーマに具体的に解説します。 営業 営業戦略 営業戦略 TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.2 – 仕組み化を支えるプロセスマネジメントの5W1H Koichi Takahashi 2019年4月23日 営業現場の脱・3Kにより、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいかを考えるTORiX高橋氏による連載。Vol.2の今回は、営業の仕組み化をどのように進めるべきか、5W1Hに沿ってご紹介します。 営業 営業戦略 営業戦略 TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.1 – 3Kはなぜ起こるのか? Koichi Takahashi 2019年4月9日 多くの企業で存在する役割であり、売上に大きなインパクトをもたらす「営業」。 属人的だったり、KPI管理の仕組みが機能しないとどうなるかというと、「売れる力を持った人が何とかする」ということになりがちです。 いわゆる3K(勘・経験・気合い)による営業マネジメントでは、営業組織の成長過程において、無理が生じてきます。 3Kから脱するためにはどうしていくべきか、3万人以上の営業の方々とお仕事でご一緒してきましたTORiX株式会社の代表を務める高橋 浩一が解説します。 営業 営業戦略 営業戦略 シリーズ営業改革 Vol.4 NTTコミュニケーションズにおける現場の取り組み Salesforce Japan 2018年7月27日 2018年4月25日に開催された東洋経済主催のセミナー。ここでは営業改革をテーマに、さまざまな角度から講演が行われました。このセミナーの内容を4回連載のダイジェストで紹介していきます。最終回である今回は、NTTコミュニケーションズの営業改革の現場で実際に何が行われたのかについて、パネルディスカッションの内容をお伝えします。 営業 営業戦略 営業戦略 シリーズ営業改革 Vol.2 脱コモディティ化に必要な「チャレンジャー・セールス・モデル」 Salesforce Japan 2018年6月12日 2018年4月25日に開催された東洋経済主催のセミナー。ここでは営業改革をテーマに、さまざまな角度から講演が行われました。このセミナーの内容を4回連載のダイジェストで紹介していきます。2回目である今回は「チャレンジャー・セールス」について解説いたします。 営業 営業戦略 営業戦略 シリーズ営業改革 Vol.1 筋肉質な営業組織を作る「営業人材開発のアプローチ」 Salesforce Japan 2018年6月5日 2018年4月25日に開催された東洋経済主催のセミナー。ここでは営業改革をテーマに、さまざまな角度から講演が行われました。このセミナーの内容を4回連載のダイジェストで紹介していきます。1回目である今回は「営業人材開発のアプローチ」である Sales Enablementについて解説いたします。 営業 営業戦略 イノベーション 事例で分かるインサイドセールス Vol.2 導入企業7社の「壁」の越え方 Salesforce Japan 2018年3月13日 話題の「インサイドセールス」導入企業7社が語る、成功のために知っておきたい5つのポイント。直面する「KPIの壁」「教育の壁」「採用の壁」「環境の壁」「パワーバランスの壁」の乗り越え方について語ります。 イノベーション 営業 イノベーション 事例で分かるインサイドセールス Vol.1 Sansan株式会社編 Salesforce Japan 2018年3月1日 近年、有効な営業手法として注目を集める「インサイドセールス 」。 導入に成功している企業は、最大限に成果を出すためにどんな工夫をしているのか。インサイドセールスに積極的に取り組んでいる企業の事例講演をもとに、その役割や実践法を紐解きます。 イノベーション 営業 AI (人工知能) 歴史で読み解くセールスの軌跡 Junichiro Tasaki 2017年9月1日 少子高齢化や人手不足などの社会的な構造変化や、AIなどの新しいテクノロジーが次々と生み出される中、「営業」という職種も役割や仕事内容を変えていかなければなりません。営業の未来の姿を予測するために、少しだけ営業の歴史を振り返ってみましょう。 AI (人工知能) 営業 営業戦略
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営業戦略 TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.3 – 目標達成につなげるための計画策定とは? Koichi Takahashi 2019年5月10日 いわゆる3K(勘・経験・気合い)による営業マネジメントから脱し、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいのでしょうか。 TORiX高橋氏による人気連載、Vol.3の今回は「年度や四半期のスタート時点において重要な、目標達成につなげるための計画策定」をテーマに具体的に解説します。 営業 営業戦略
営業戦略 TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.2 – 仕組み化を支えるプロセスマネジメントの5W1H Koichi Takahashi 2019年4月23日 営業現場の脱・3Kにより、効果的なKPIマネジメントをしていくにはどうしたらよいかを考えるTORiX高橋氏による連載。Vol.2の今回は、営業の仕組み化をどのように進めるべきか、5W1Hに沿ってご紹介します。 営業 営業戦略
営業戦略 TORiX高橋連載 営業現場の脱・3Kを考える Vol.1 – 3Kはなぜ起こるのか? Koichi Takahashi 2019年4月9日 多くの企業で存在する役割であり、売上に大きなインパクトをもたらす「営業」。 属人的だったり、KPI管理の仕組みが機能しないとどうなるかというと、「売れる力を持った人が何とかする」ということになりがちです。 いわゆる3K(勘・経験・気合い)による営業マネジメントでは、営業組織の成長過程において、無理が生じてきます。 3Kから脱するためにはどうしていくべきか、3万人以上の営業の方々とお仕事でご一緒してきましたTORiX株式会社の代表を務める高橋 浩一が解説します。 営業 営業戦略
営業戦略 シリーズ営業改革 Vol.4 NTTコミュニケーションズにおける現場の取り組み Salesforce Japan 2018年7月27日 2018年4月25日に開催された東洋経済主催のセミナー。ここでは営業改革をテーマに、さまざまな角度から講演が行われました。このセミナーの内容を4回連載のダイジェストで紹介していきます。最終回である今回は、NTTコミュニケーションズの営業改革の現場で実際に何が行われたのかについて、パネルディスカッションの内容をお伝えします。 営業 営業戦略
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イノベーション 事例で分かるインサイドセールス Vol.2 導入企業7社の「壁」の越え方 Salesforce Japan 2018年3月13日 話題の「インサイドセールス」導入企業7社が語る、成功のために知っておきたい5つのポイント。直面する「KPIの壁」「教育の壁」「採用の壁」「環境の壁」「パワーバランスの壁」の乗り越え方について語ります。 イノベーション 営業
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AI (人工知能) 歴史で読み解くセールスの軌跡 Junichiro Tasaki 2017年9月1日 少子高齢化や人手不足などの社会的な構造変化や、AIなどの新しいテクノロジーが次々と生み出される中、「営業」という職種も役割や仕事内容を変えていかなければなりません。営業の未来の姿を予測するために、少しだけ営業の歴史を振り返ってみましょう。 AI (人工知能) 営業 営業戦略